如何占據(jù)高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？有什么方法？-

做事講究天時(shí)、地利、人和，做淘寶也是這樣。但是很多人做淘寶主要就是一個(gè)“刷”，它不會(huì)注重這個(gè)市場(chǎng)上面的環(huán)境如何，應(yīng)該是做多少量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)也不知道，它們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，價(jià)格是多少，圈定的人群是什么樣的？等等這些都不知道就直接進(jìn)入市場(chǎng)了，結(jié)果一臉茫然?？赡苡械倪\(yùn)氣好誤打誤撞轉(zhuǎn)化不錯(cuò)流量不錯(cuò)轉(zhuǎn)了錢，但是有的人苦苦掙扎到最后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)賺到錢。今天為大家分享的就是如何占據(jù)高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)？

一、淘寶目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

大家可能都說(shuō)找藍(lán)海市場(chǎng)，其實(shí)就電商而言無(wú)所謂藍(lán)海不藍(lán)海，因?yàn)橛腥税l(fā)現(xiàn)了其它人也會(huì)立馬發(fā)現(xiàn)，到頭來(lái)還是一堆人扎進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還是那么激烈。有市場(chǎng)就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然如果你是一個(gè)非常霸氣的商家可以把整個(gè)市場(chǎng)搶占下來(lái)。淘寶目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不是很理想，特別是沒(méi)入駐一家天貓店都會(huì)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而很多人又開始做天貓店群了，更加惡化了競(jìng)爭(zhēng)。怎樣建立對(duì)手無(wú)法跨越的門檻，如果能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)是所有零售商都想要解決的問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)的，它是你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所襯托出來(lái)的。

在淘寶上的產(chǎn)品用戶很難區(qū)分，用戶可選的類似商品有很多，那用戶為什么要選你的？淘寶很多商品都是同質(zhì)化的，所以這個(gè)時(shí)候我們會(huì)看到很多搞價(jià)格戰(zhàn)的商家，那我們?cè)镜母鞣N優(yōu)勢(shì)就會(huì)很容易被那些補(bǔ)單的和搞價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的商家輕而易舉的淹沒(méi)也就是被競(jìng)爭(zhēng)下去。它和線下市場(chǎng)不一樣，線下市場(chǎng)是按商圈來(lái)的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就那么幾家而已，但是網(wǎng)上不同隨隨便便就會(huì)有成百上千家的競(jìng)爭(zhēng)。好的地方是淘寶現(xiàn)在有個(gè)維度可以讓賣家進(jìn)入到合適的商圈，其實(shí)歸根結(jié)底就是關(guān)鍵字和千人前面。

淘寶上現(xiàn)在最大的流量依然是搜索，其次是猜你喜歡和一些專題活動(dòng)，搜索排名規(guī)則決定了我們和哪些賣家的寶貝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，猜你喜歡則把你的產(chǎn)品推送到精準(zhǔn)的人群面前。

二、很多商家經(jīng)常犯的誤區(qū)

1. 很多商家一開始都想獲取流量大的詞，但是它們往往忽略了流量大的詞競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越大，淘寶的一些熱門關(guān)鍵詞動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的產(chǎn)品，你如何去競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)如果我們退而求其次找一些搜索量還可以的詞，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)沒(méi)有那么多的相對(duì)來(lái)說(shuō)做起來(lái)就會(huì)容易很多。

2. 在一個(gè)關(guān)鍵字下面又會(huì)區(qū)分價(jià)格，有喜歡高價(jià)的人群也有喜歡低價(jià)的人群，那么你的產(chǎn)品被千人前面推送到不同的人面前，這樣你的競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)就會(huì)降低，除此以外還有屬性、基礎(chǔ)銷量、單價(jià)等因素會(huì)不斷的劃分出更多的細(xì)小商圈，這些商圈會(huì)不斷的更新變化。如果我們仔細(xì)區(qū)分，一定能找到讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力的商圈。大家千萬(wàn)要切記競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有絕對(duì)的，永遠(yuǎn)都是相對(duì)的。

3. 很多賣家喜歡偷懶，商家產(chǎn)品就直接復(fù)制別人的標(biāo)題，尤其是復(fù)制銷量比較好的標(biāo)題。它們認(rèn)為別人的銷量這么好了，標(biāo)題中的關(guān)鍵字一定是最好的。沒(méi)錯(cuò)別人的關(guān)鍵字是好但是只是適合它并不適合你，因?yàn)槟銈兯幍沫h(huán)境是不一樣的。如果你的產(chǎn)品各種屬性、價(jià)格、人群等都和它一樣，那么你們就會(huì)處于相同的商圈，那么一個(gè)新品又怎么能和一個(gè)爆款去競(jìng)爭(zhēng)呢，和它相比你的商品還有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？

三、賣家競(jìng)爭(zhēng)力展現(xiàn)

所以我們賣家的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在同時(shí)與我們展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)商品，或者后臺(tái)顯示的流失商品。對(duì)于新品我們要先找到市場(chǎng)的藍(lán)海空檔，然后研究這款市場(chǎng)下的賣家情況。它們的價(jià)位區(qū)間，消費(fèi)頻次，營(yíng)銷策略等。特別是標(biāo)品要區(qū)分賣點(diǎn)，增加營(yíng)銷，凸顯你和其它競(jìng)品不一樣。當(dāng)我們的產(chǎn)品具備了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力后才能更好的搶占顧客心智，從而讓用戶記住你，然后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

四、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)容量

1. 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)非常重要的概念，因?yàn)樵谖覀冏陨砀?jìng)爭(zhēng)力不變的情況下，參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手變了我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)受影響。所以經(jīng)常有人說(shuō)：我這個(gè)產(chǎn)品類目前幾了，一直保持著什么都沒(méi)有動(dòng)怎么流量最近越來(lái)越差，流量一直往下掉。其實(shí)不是你的產(chǎn)品變差了，而是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了。所以我們賣家需要時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻關(guān)注流失分析，要經(jīng)常查看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上其它對(duì)手的變化。這樣才能一直保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而讓流量越來(lái)越好。

2. 在淘寶上，每個(gè)類目都有屬于自己的市場(chǎng)容量，這個(gè)容量是由每天進(jìn)入淘寶搜索購(gòu)物的買家所組成，某個(gè)寶貝在一個(gè)商圈里面最高理論容量和千人千面的容量分配池，是從一個(gè)整體流量不停的細(xì)分，不斷減少的過(guò)程。

3. 計(jì)算市場(chǎng)容量：關(guān)鍵字市場(chǎng)容量分析、熱銷屬性數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察屬性分析。市場(chǎng)洞察需要專業(yè)版以上才可以這個(gè)需要花錢購(gòu)買，所以一般建議用前兩種方法。

五、在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)下如何存活

1. 屬性發(fā)布 正常情況正確做法是把產(chǎn)品發(fā)布在熱門屬性下，熱門屬性代表了市場(chǎng)容量，容量大自然銷量就能足夠大。偏門做法是把產(chǎn)品發(fā)布在冷門屬性下，專挑冷門屬性，不求大爆，但容易競(jìng)爭(zhēng)拿到流量。

2. 真正的市場(chǎng)容量是由多個(gè)維度組成的，每個(gè)店鋪的產(chǎn)品都有不同的屬性。如果我們產(chǎn)品屬性只適合一小群細(xì)分人群，那么我們的市場(chǎng)容量是被需要，這個(gè)屬性的客戶群體大小所限制。我們不管再努力也沒(méi)法超過(guò)這個(gè)群體的最高需求量。淘寶現(xiàn)在限制了單個(gè)店鋪流量獲取能力，所以單個(gè)環(huán)境下很難做起兩個(gè)產(chǎn)品，所以我們要不同的環(huán)境分別不同的產(chǎn)品。甚至還需要開多個(gè)店鋪來(lái)規(guī)避淘寶的限制

3. 競(jìng)品分析，我們要學(xué)會(huì)競(jìng)品分析利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和不足。

4. 叫買家認(rèn)同你產(chǎn)品價(jià)值，這里的價(jià)值不是產(chǎn)品的價(jià)格貴和便宜，不是由產(chǎn)品的成本價(jià)所來(lái)決定的，而是這個(gè)產(chǎn)品能夠帶來(lái)多少價(jià)值所決定，而這個(gè)價(jià)值又無(wú)法量化，而是通過(guò)一系列的感知而形成。當(dāng)一個(gè)未知的新品出現(xiàn)在用戶面前，其價(jià)格和定位是由他們所熟悉的可比較的同類產(chǎn)品所影響。如何先影響買家，植入感知價(jià)值是我們賣家不斷去學(xué)習(xí)和追求的。

5. 感官價(jià)值，顧客對(duì)于沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品會(huì)嘗試通過(guò)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)的同類產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行心里定價(jià)，如果能夠?qū)⑤^高的感官價(jià)值事先植入到買家的頭腦里，那么買家對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)覺(jué)得比較便宜。

6. 價(jià)格差異化，我們想要提高自己的利潤(rùn)，就要設(shè)置不同的價(jià)格差異化，讓買家明確看到或者感受到高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)必須明確，越清晰表達(dá)的價(jià)值感越容易被買家所接受。進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)較高端產(chǎn)品的欲望。

7. 錨定法 買家對(duì)于沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品會(huì)通常比較同類產(chǎn)品，高價(jià)錨定法常被用了幫助買家做出購(gòu)買較低價(jià)的同店商品，當(dāng)買家無(wú)法比較就會(huì)以第一個(gè)可用于比較的錨點(diǎn)作為價(jià)值判斷的依據(jù)。

8. 非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，買家通常無(wú)法對(duì)兩個(gè)無(wú)法完全對(duì)比的產(chǎn)品做出購(gòu)買的決策，如果有一個(gè)誘餌產(chǎn)品能夠幫助買家做出比較，那么買家會(huì)被經(jīng)常引導(dǎo)去選擇中間價(jià)格的產(chǎn)品?；蛘咄ㄟ^(guò)嘗試最低價(jià)產(chǎn)品去證明值得嘗試的中間價(jià)格的產(chǎn)品。

9. 馬太效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)買家無(wú)法憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)判斷一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，他會(huì)通過(guò)自己主觀最信任的渠道去獲取產(chǎn)品價(jià)值的定位，而通常這個(gè)渠道是別的同樣買過(guò)同樣產(chǎn)品的買家，或者某位信任的達(dá)人或?qū)＜?。一旦產(chǎn)品造成了馬太效應(yīng)，大部分群眾的影響力會(huì)改變一個(gè)買家對(duì)于產(chǎn)品真正價(jià)值的判斷能力。

10. 當(dāng)然還有很多行為心理學(xué)的應(yīng)用可以通過(guò)促銷手段來(lái)混淆買家的感官價(jià)值并刺激買家沖動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)能夠提升店鋪的總體利潤(rùn)、

過(guò)去的淘寶很難針對(duì)性的將中高端商圈劃分出來(lái)，因?yàn)橘I家看到的產(chǎn)品陳列完全是一樣的，但是現(xiàn)在的淘寶因?yàn)閭€(gè)性化搜索、千人千面已經(jīng)改變了這個(gè)局面。對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、效果買家是沒(méi)法理想的分辨出來(lái)的，每個(gè)買家都是迷然的，所以當(dāng)買家購(gòu)物時(shí)它們更愿意相信專家的推薦，這就是為什么現(xiàn)在很多網(wǎng)紅直播帶貨和專家達(dá)人推薦以及小紅書了。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀;

如何玩轉(zhuǎn)店鋪寶貝賣家標(biāo)簽？怎么讓手淘流量起飛？

手淘首頁(yè)流量有多重要？如何快速引爆手淘流量？

直通車定向場(chǎng)景是什么？如何才能引爆手淘流量？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。