淘寶人群如何定位？有什么技巧？-

相信每個人心里都有一本賬。當自己花錢做基礎(chǔ)銷量越來越難，加上淘客沒有權(quán)重，活動總是報不通過的時候，直通車將是我們打爆款的唯一選擇。

大家看一下這兩張圖，直通車 roi優(yōu)化前是13.47優(yōu)化后是25.85 。老衲就花了不到小時候時間，是怎么達到這種效果的呢？老衲用的就是我今天要給大家分享的“釣魚理論”。

接下來做個小調(diào)查，下面幾個問題，不知道大家是否在開車的過程遇到過？請商家朋友們自己對號入座。

1、直通車有那么多關(guān)鍵詞，到底怎么選擇和如何使用？（尤其是箱包服裝的商家，一款寶貝能找到上千個關(guān)鍵詞，你們怎么選詞的，這些詞又是如何開車的）

2、測圖、測款得不到好數(shù)據(jù)，真的是圖和款不好嗎？（相信大家都會用直通車測圖測款，但遇到過這種情況沒，我們家跟同行款式相同，圖片相同的，人家賣爆了，我們?nèi)y款都沒有一個好數(shù)據(jù)呢?；蛘?/p>

是別人家點擊率很高，我們模仿了他家的圖片，點擊率卻低的可憐，這到底為什么？）

3、直通車的計劃到底怎么使用？（老版直通車后臺8個計劃或者20個計劃，新版50個計劃。這么多計劃，大家用了幾個計劃？怎么做的計劃布局？）

4、直通車點擊率低，真的僅僅是圖片的問題嗎？（大家都知道開車要搞得點擊率，那么就各種拍照，讓美工作圖，但現(xiàn)實很殘酷，點擊率就是不夠高，為啥？）

5、學(xué)了那么多直通車技巧，怎么就是總翻車？（我們到處學(xué)直通車技術(shù)，看干貨文章，怎么就是總翻車，明明知道一大堆技巧，還是開不好直通車。）

是不是看完之后覺得自己的問題還是蠻多的。老衲今天的這次分享，就要把大家遇到的這些問題都給解決掉。讓大家對直通車有個全新的認識。

大家都釣過魚嗎？

在魚塘里面釣魚，是不是不同的魚塘養(yǎng)的魚不一樣啊。那我們想要釣什么魚，是不是就需要去相應(yīng)的魚塘。接著是不是不同的魚，喜歡吃的魚餌也不一樣呢？

也就是說，我們要釣什么魚，就去相應(yīng)的魚塘，同時準備這種魚喜歡的魚餌，這樣我們釣魚的成功率會大大的提高。

這是老衲拿咱們的日常生活舉了一個例子。想問一下大家，把這個道理用在直通車上面，你們覺得直通車里面的什么是魚？什么是魚塘？什么是魚餌？

大家可以先停下看這篇文章，花幾分鐘認真思考一下這個問題。

魚指的是訪客，魚塘就是關(guān)鍵詞，魚餌就是車圖。

很多人不理解魚塘為什么是關(guān)鍵詞？大家想一下，一個關(guān)鍵詞背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的關(guān)鍵詞是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像剛剛說的魚塘。

消費者在搜索結(jié)果頁面是不是主要看到的就是車圖。舉個列子，消費者搜索的事露背連衣裙，如果我們車圖是正面照，她點擊的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是點擊的可能性就大。像不像剛剛

說的魚餌。

因此，我們想要什么樣的訪客，就用相應(yīng)的關(guān)鍵詞，并匹配對應(yīng)的車圖，這樣子訪客點擊率我們圖片的可能性就大，直通車點擊率就容易提升。

我們來看一個案例，這是一個棉衣計劃，老衲經(jīng)常會再冬天上架一些棉衣的。這些關(guān)鍵詞就是這個計劃里面用的詞，你們觀察一下有啥特點沒有？

都包含”連帽”。對，而且還包含“棉衣”。

你們說，有沒有人買棉衣的時候搜索的詞是棉服、或者棉襖、外套呢。中國地大物博，北方多叫棉襖，南方多叫棉衣，棉服。

圖上的詞僅僅是一部分，其實還有更多。一共是有14個詞，都包含“連帽棉衣”，那我們把棉衣?lián)Q成棉服可以嗎？再換成棉襖，再換成外套。那一共就是56個關(guān)鍵詞。

還有沒有人不搜索連帽，搜索帶帽、帽子、帽呢？那么把連帽換成這些詞，那又將是224個詞。但是這些關(guān)鍵詞都具有一個共同點，什么？

那就是包含“帽”這個字。Ok，來看右面就是老衲準備使用的車圖，發(fā)現(xiàn)什么沒有？

對，都有把帽子展示出來，分別是模特背面、側(cè)面等。不同的關(guān)鍵詞是因為消費者的搜索是千奇百怪的，但這些關(guān)鍵詞都有一個共同點是包含“帽”字，那么搜索這些關(guān)鍵詞的消費者就具有相同的購物意圖，

她們就屬于同一個魚塘。所以，我們用滿足消費者購物意圖的車圖來勾引點擊，用她們想要的魚餌來釣魚。

這就是老衲給大家分享的釣魚理論。這些同一個意思的關(guān)鍵詞就是我們的成交方向。

想一下，你們平時開車，一個計劃里面的關(guān)鍵詞是不是很雜，很亂，什么樣的詞都有。但是消費者搜索你們這些關(guān)鍵詞的時候，她只能看到一張車圖啊。在無線端，圖片那么小，我們一張圖不可能表達出那

么多那么多含義，滿足不了你們計劃里面大部分關(guān)鍵詞的購物意圖，所以很多人會翻車。

如果再來一個計劃呢？比如緊挨著的上面那張圖的左邊部分，是不是關(guān)鍵詞都包含大毛領(lǐng)棉衣，我們可以把棉衣?lián)Q成棉服、棉襖、外套。把大毛領(lǐng)換成毛領(lǐng)、帶毛領(lǐng)。很多詞就有了。然后車圖呢，就用來重

點展示毛領(lǐng)。

如果把上面的內(nèi)容總結(jié)成一句話，是什么？

圖和詞高度匹配。

這個內(nèi)容干不干，老衲也覺得干，現(xiàn)在口也干，先去喝口水哈，給大家兩個思考題，等下老衲解答。

老衲說的是圖和詞高度匹配，為啥不是詞和圖高度匹配呢？

問題一：開車是先詞后圖還是先圖后詞？（這不是哲學(xué)問題，先有雞還是先有蛋哈）

問題二：如何確定關(guān)鍵詞的成交方向？

我知道大家都是先上架寶貝，然后再開直通車，再找詞。老衲平時找詞都是在拿到產(chǎn)沒有拍照前，就把直通車關(guān)鍵詞表做好了。然后讓攝影和美工圍繞著我的關(guān)鍵詞成交方向重點搞圖片。

有畫面感的詞，比如連衣裙類目的：

V領(lǐng)、吊帶、一字肩、露背、露肩、白（這種詞可以，因為我們一說就能在腦海里有清晰的畫面）

韓版、時尚、潮流、氣質(zhì)、新款（這種詞不可以，因為我們一說就不能在腦海里有清晰的畫面）

希望大家看過這篇文章后，可以花費一些時間去梳理一下直通車的關(guān)鍵詞，讓我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率最起碼提升30%吧，以后開車一定先要整理成自己的成交方向詞，然后重點去開車。

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