為什么要測(cè)詞和測(cè)試的方法？如何取舍關(guān)鍵詞及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？-

為什么要測(cè)詞和測(cè)試的方法

首先我們想一個(gè)問題，我們?yōu)槭裁匆獪y(cè)詞。有很多商家朋友會(huì)認(rèn)為，直通車?yán)锩娴脑~越多，那么我獲得的展現(xiàn)就越大，獲得的流量也就越多。

其實(shí)，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，首先，你直通車的預(yù)算是有限的，因?yàn)楹苌僦蓖ㄜ囐~戶是做到不虧錢的，那么既然虧錢，我們肯定是要設(shè)置日限額。

既然設(shè)置了日限額，那你每個(gè)詞能夠拿到多少展現(xiàn)肯定也就限制了。無論這個(gè)詞的好壞，都在占用著你的日限額，那么這時(shí)候我們就需要測(cè)詞了，讓那些表現(xiàn)好的詞去占用你的日限額，而不是詞越多越好。

所以測(cè)詞的目的是：為了讓精準(zhǔn)的，優(yōu)質(zhì)的詞，獲得更多的展現(xiàn)，從而有更好的收藏加購，和更高的投產(chǎn)比！

補(bǔ)充一點(diǎn)，我上一篇文章【直通車選詞技巧，做好3步打造黃金標(biāo)題引爆流量】里寫了選詞，看了這篇文章的應(yīng)該都知道怎么加詞了。加詞的數(shù)量一般是7-10個(gè)，以下我分享的內(nèi)容也是以“計(jì)劃添加7-10個(gè)

詞”為例！

那么我們到底什么時(shí)候該加詞呢？加的話加多少個(gè)詞呢？那么數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)又是如何呢？我們來一一解答。

第一個(gè)問題：什么時(shí)候加詞

1、首先我們加詞的時(shí)候，已經(jīng)是你的賬戶權(quán)重很高的時(shí)候（不一定非得質(zhì)量分全10分）；

2、你的PPC已經(jīng)降到了行業(yè)均值或者說低于行業(yè)均值的時(shí)候 。

當(dāng)1和2這兩個(gè)條件同時(shí)滿足時(shí)，那么這時(shí)候你能加關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。

第二個(gè)問題：加多少個(gè)詞

1、根據(jù)你自己的日限額和PPC來確定關(guān)鍵詞的數(shù)量；

2、好比如你的PPC是1元，你的日限額是300元，那么你這時(shí)候就意味著每天通過這個(gè)計(jì)劃獲得300個(gè)點(diǎn)擊，我們的數(shù)據(jù)指標(biāo)是每個(gè)關(guān)鍵詞能夠拿到15-20個(gè)點(diǎn)擊，從而得出這個(gè)計(jì)劃里面我們總共可以添加到

15-20個(gè)關(guān)鍵詞！ 5到10天得出結(jié)論！

關(guān)鍵詞最多加50個(gè)以內(nèi)，不要加的太多，否則以后會(huì)管不過來！

第三個(gè)問題：數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

參考指標(biāo)：點(diǎn)擊量，投產(chǎn)比，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率

那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就需要參考你行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)你賣的是服飾類目，轉(zhuǎn)化了是3%，那么只需要100個(gè)點(diǎn)擊，就能夠知道結(jié)果。如果你賣的是家具類目，轉(zhuǎn)化是0.3%，那么你需要1000個(gè)點(diǎn)擊，才能知道結(jié)果。

最重要的一點(diǎn)是：一定要以一定的點(diǎn)擊量再去參考這個(gè)詞，帶來的投產(chǎn)好不好，收藏加購轉(zhuǎn)化好不好！如果你只有10個(gè)點(diǎn)擊，成交了5單，那你是不能做出取舍的，不能說這個(gè)詞很好，因?yàn)樗?0個(gè)點(diǎn)擊，

你起碼得等到100個(gè)點(diǎn)擊，再做出取舍。

02

如何取舍關(guān)鍵詞及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是：點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，看投產(chǎn)的情況！具體我們可以來看案例，做出優(yōu)化策略。

先給大家普及一下，投產(chǎn)的平衡點(diǎn)是多少，該怎么算？

舉例子：

你的產(chǎn)品售價(jià)是100元，成本是70元（包含人工+房租+郵費(fèi)+貨物等所有成本），那么你的利潤(rùn)是100元-70元=30元 ；你的平衡點(diǎn)是=產(chǎn)品售價(jià)/利潤(rùn)=100/30=3.33；商品的利潤(rùn)率是=利潤(rùn)/售價(jià)

=30/100=0.3；平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率=1/0.3=3.33。

所以投產(chǎn)的平衡點(diǎn)有兩個(gè)公式 ：

1、投產(chǎn)平衡點(diǎn)=售價(jià)/利潤(rùn)；

2、投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率；

那么換句話說，這個(gè)商品你開直通車，如果投產(chǎn)大于3.33就是盈利的。這個(gè)關(guān)鍵詞稱之為盈利詞。如果投產(chǎn)=3.33，這個(gè)是代表你收支平衡，不虧不盈利稱之為成交詞，如果投產(chǎn)遠(yuǎn)低于3.33，那么這個(gè)詞就

是坑爹詞。

那么有了這些名字，我們就以下面的表格作為取舍的依據(jù)。聲明一下：下面的表格，投產(chǎn)平衡點(diǎn)我們假設(shè)是2（只是假設(shè)?。?。

看右上角，我勾選的是最近30天的數(shù)據(jù)，這個(gè)計(jì)劃的詞，我都隱藏掉了，我藍(lán)色框選的詞，這些投產(chǎn)都很高，有個(gè)別詞高達(dá)30的投產(chǎn)比，但是我不能做出取舍，原因我講過了，數(shù)據(jù)量太小，偶然性太大！所

以這些詞不動(dòng)它！繼續(xù)觀察這些詞！

那么再比如，這個(gè)詞52個(gè)點(diǎn)擊，成交了12單，那這個(gè)詞一定程度上我們就可以確定它是一個(gè)盈利詞。這時(shí)候可能有人問了，剛剛不是說要滿100個(gè)點(diǎn)擊么，你這52個(gè)點(diǎn)擊就確定了它是一個(gè)好詞？

我想說的是，大家不要那么死板，不是非要等100個(gè)點(diǎn)擊才算數(shù)，52個(gè)點(diǎn)擊成交12單，這個(gè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常高了，而且點(diǎn)擊量也已經(jīng)有52個(gè)了，所以這個(gè)詞，我們認(rèn)為是盈利詞，針對(duì)這種詞我們的做法是提高

出價(jià)，讓它放大它的優(yōu)勢(shì)！

再比如這個(gè)詞，244個(gè)點(diǎn)擊了，投產(chǎn)是3.58，這個(gè)詞也是高于平衡點(diǎn)的，而且點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，那么這種情況下，這個(gè)詞我們可以適當(dāng)提高出價(jià)，然后放大它的優(yōu)勢(shì)！

你要調(diào)這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，點(diǎn)擊看一下，看進(jìn)入下一名出價(jià)要多少錢，比如你出價(jià)2塊，是移動(dòng)4-6條，結(jié)果你打開一看2.2可以卡到移動(dòng)首條，那你就卡到首條好了，如果卡到首條要2.5元，那就沒有必要了！

關(guān)鍵是你要做出分析，看進(jìn)入下一條要多少錢，我加了這么多錢，是否劃算，PPC這樣被我調(diào)高以后，投產(chǎn)會(huì)不會(huì)降低，當(dāng)然萬一降低了，記得及時(shí)調(diào)回來！

那么像這種詞呢？點(diǎn)擊量達(dá)標(biāo)了，但是投產(chǎn)只是略賺，或者說不虧，這時(shí)候針對(duì)這種詞，我們就可以降低出價(jià)或者結(jié)合它的UV價(jià)值進(jìn)行出價(jià)。

比如91個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)點(diǎn)擊0.59元，那么總共花費(fèi)53.69元。假設(shè)帶來的成交是45.5元，那么UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)（點(diǎn)擊量）=45.5/91=0.5元；

那么這個(gè)詞你可以把出價(jià)改成0.5元，這樣就做到了不虧本，因?yàn)槟闶前凑誙V價(jià)值出價(jià)的！ 如果你實(shí)在不會(huì)算，那么這種詞你可以不去碰他，因?yàn)樗旧砭筒惶澅?，不盈利，繼續(xù)觀察即可！

像這種詞呢，就是坑爹詞了，300多個(gè)點(diǎn)擊，才1.33的投產(chǎn)比，這種詞就可以直接刪除了！沒其他的優(yōu)化空間了！

所以講到這里：一直跟大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是必須有一定的數(shù)據(jù)量，再做出取舍，沒有數(shù)據(jù)量做出的取舍，偶然性太大，數(shù)據(jù)就失去了參考的意義！

03

注意事項(xiàng)

1、再次強(qiáng)調(diào)，不符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的詞，不能做出取舍，起碼觀察7天以上；

2、特殊類目需要特殊考量，比如你是定制類目，或者是家具類目，這種類目轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，直通車最多累積15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以特殊類目特殊考量；

3、直通車會(huì)帶來很多隱性的成交，比如加購的價(jià)值和加購的成本：

加購的價(jià)值是什么意思：一個(gè)加購帶來了多少利潤(rùn)？

加購的成本是什么意思：一個(gè)加購需要花費(fèi)多少錢？

加購價(jià)值計(jì)算，請(qǐng)看案例，打開你的生意參謀，然后打開品類，打開你的主推款的產(chǎn)品。

這個(gè)轉(zhuǎn)化率就是購物車的轉(zhuǎn)化率，你如果算最近7天，那就是最近7天的購物車轉(zhuǎn)化率。

加購價(jià)值=單品的利潤(rùn)*購物車轉(zhuǎn)化率；

加購成本=直通車花費(fèi)/購物車數(shù)量；

那么當(dāng)這個(gè)詞的加購價(jià)值大于加購成本，這個(gè)詞就盈利；當(dāng)這個(gè)詞的加購價(jià)值小于加購成本，這個(gè)詞就虧損。然后怎木操作，根據(jù)上面所講，虧損詞該怎么辦，盈利詞該怎么辦？

4. 有的詞轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)低怎么辦？看案例

這個(gè)數(shù)據(jù)有很有意思，轉(zhuǎn)化率都一樣，有的投產(chǎn)低，有的投產(chǎn)高，那么這時(shí)候你應(yīng)該做的就是把投產(chǎn)低的降低出價(jià)，降低了PPC，看投產(chǎn)是否變高，如果降低了以后，點(diǎn)擊也少了，轉(zhuǎn)化少了，沒有以前數(shù)據(jù)

好了，那么這個(gè)詞你也就可以刪除掉了！

5、利用好精準(zhǔn)人群，可以實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)飛速增長(zhǎng)（后面會(huì)寫人群，本篇不涉及）；

6、如果你開直通車是以帶動(dòng)搜索為前提的話，那你就不要按照我教的去做，如果你是以投產(chǎn)為目的話，是可以按照我這篇文章教的方法去做的！

7、最后強(qiáng)調(diào)一下，直通車最多累積15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就是說7月1號(hào)點(diǎn)擊進(jìn)來，加入購物車的，7月15號(hào)購物車付款是可以統(tǒng)計(jì)到的，但是7月16號(hào)購物車付款，那么直通車?yán)锩媸墙y(tǒng)計(jì)不到該數(shù)據(jù)的，大家一

定要注意！

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