淘寶新手如何確定類目？有什么方法？-

對(duì)于新手賣家都想自己的店鋪的免費(fèi)流量快速爆發(fā)，就盲目的上產(chǎn)品，盲目的運(yùn)營(yíng)一通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有流量的爆發(fā)。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該反思是不是一開(kāi)始我們就錯(cuò)了，對(duì)于想做店鋪的賣家應(yīng)該有一個(gè)數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃自己的店鋪，而新手起盤操作的細(xì)節(jié)就是我們新手賣家必須做的，本系列文章就會(huì)教大家起盤操作的細(xì)節(jié)。（此系列文章適合起盤不順利、老店新開(kāi)、新店新開(kāi)的商家）

本系列文章分為兩個(gè)大的板塊，類目的確定+起盤操作細(xì)節(jié)，這篇文章分享第一點(diǎn)“類目的確定”。

一、確定類目前的準(zhǔn)備

我們有很多賣家在選擇類目是完全亂選盲目跟風(fēng)，產(chǎn)品的定位不清晰、產(chǎn)品的定價(jià)不合理、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不夠，這些都是很多賣家都會(huì)犯的誤區(qū)，這樣的情況導(dǎo)致我們的店鋪和寶貝毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，那當(dāng)然流

量也不會(huì)爆發(fā)。我們要從下面2點(diǎn)去準(zhǔn)備。

1.找準(zhǔn)你的市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們想做一個(gè)類目我們要先通過(guò)數(shù)據(jù)分析這個(gè)類目的市場(chǎng)前景以及一些玩法，來(lái)綜合自己的實(shí)力判斷自己是否合適做。

話不多說(shuō)，我們舉個(gè)例子：比如我們現(xiàn)在想做男士t恤，嘻哈風(fēng)格，正常邏輯下，我們會(huì)搜索“嘻哈t恤男”這個(gè)關(guān)鍵詞，并進(jìn)行銷量排序查看：

我們可以通過(guò)看同行分析得到一些數(shù)據(jù)反饋：

a.最高銷量：34764 這樣得出我們的市場(chǎng)的最大空間是多少？

b.第一客單價(jià)：9

c.最適合的價(jià)格階段：57-89

d.行業(yè)有淘寶客

我們從上面的數(shù)據(jù)可以得出一些結(jié)論：

1） 我們是拿貨還是生產(chǎn)？是否具有物流及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)？我們代銷是否有優(yōu)勢(shì)？貨源是否好找？

2） 我們有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資金？產(chǎn)品的利潤(rùn)大概是多少？能否支撐付費(fèi)推廣及活動(dòng)讓利？

3） 是否有淘客活動(dòng)及淘客資源？是否有老客戶的資源？

4） 競(jìng)品的玩法是怎樣？直通車？搜索？鉆展？

5） 行業(yè)品牌占比如何？

還有很多東西去延伸。

注意事項(xiàng)：非標(biāo)品是款式?jīng)Q定一切的，所以在決定做非標(biāo)品的時(shí)候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細(xì)分到行業(yè)做的好的產(chǎn)品，根據(jù)他們的產(chǎn)品去布局自己的產(chǎn)品。

標(biāo)品相對(duì)就比較簡(jiǎn)單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作。對(duì)此有疑問(wèn)的同學(xué)可以在文末點(diǎn)擊老師的旺旺私聊老師進(jìn)行指導(dǎo)

2.選對(duì)你的競(jìng)品全面分析

當(dāng)確定自己的產(chǎn)品風(fēng)格的時(shí)候，就要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，后面就要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)競(jìng)品分析，下面就是我的學(xué)員做工具箱的競(jìng)品分析案例：

想要這個(gè)表格模板可以在文末私聊老師的旺旺

二、類目的基本門檻

這個(gè)基本門檻就是我們要上搜索頁(yè)面以及開(kāi)直通車寶貝的基礎(chǔ)銷量需要多少？根據(jù)自己的情況自己是否能完成這個(gè)最低門檻值。具體操作如下：

1.確定核心主詞

你首先要確定的你的產(chǎn)品核心主詞，比如上面說(shuō)到的t恤的例子，他的核心主詞“嘻哈t恤男”

2.操作細(xì)節(jié)

1）搜索框輸入“核心主詞”

2）選擇最優(yōu)價(jià)區(qū)“這個(gè)也是你產(chǎn)品的合理價(jià)區(qū)

3）點(diǎn)進(jìn)去以后，按銷量從高到低排序

4）我們寶貝想上搜索頁(yè)面的最低銷量門檻值，點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面下方“選擇100頁(yè)”

從這里得出我們這類產(chǎn)品上搜索頁(yè)面最低銷量門檻值是“16筆”銷量，這樣在后期做基礎(chǔ)銷量心里就有一個(gè)門檻值。

5）這里和大家分享一個(gè)小干貨：我們的寶貝基礎(chǔ)銷量要做到多少筆的時(shí)候，我們開(kāi)車才最有效率，我們寶貝想開(kāi)直通車頁(yè)面的最低銷量門檻值，點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面下方“選擇50頁(yè)”

這個(gè)時(shí)候得出你的寶貝想上直通車最低銷量門檻值為“40筆”銷量。

通過(guò)以上的方法確定和了解自己做的類目要求，同時(shí)為我們新品起盤提供有利的數(shù)據(jù)，做到“知己知彼“，如果有不清楚的地方可以聯(lián)系老師的旺旺。下篇文章我們分享操作細(xì)節(jié)

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