淘寶要如何選款測款？有什么方法？-

爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是很多情況下都事與愿違，滿腔的熱情經(jīng)常會被事實(shí)撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經(jīng)過測款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結(jié)果撲街，那也是意料之中的。

選對了一個好的產(chǎn)品，你就成功了一半。開心麻花沈騰曾經(jīng)說過，為什么開心麻花的每一部電影都會熱賣？不是我們票房影響力大，而且每一部電影，我們在話劇舞臺都演了上百場，這才是熱映的基礎(chǔ)。其實(shí)這就是測款，只有經(jīng)過測款，你才能確定要不要去推。測款對于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

一、選款測款的目的及意義

很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情愿的，實(shí)時并不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。

1、優(yōu)化庫存

我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成，至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件，不然會影響店鋪權(quán)重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大（分銷除外）。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。



2、確定產(chǎn)品是否有爆款潛力

一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財(cái)?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測試出來的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。

三、如何選款、測款

流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們在引流時需要注意兩個事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

1、選款的時間

快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，（這里插一句話，想要寶貝上架就有流量藍(lán)海詞很重要，想要知道自己產(chǎn)品藍(lán)海詞，看文章最后鏈接，點(diǎn)擊聯(lián)系我，告訴我類目，發(fā)你類目藍(lán)海詞）我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?br>
在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等；

二是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品；

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降南目钜路辶路轂闊徜N時間，但是它的動銷點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我4月份截圖，我們搜索女裝的時候，我們可以看下圖，淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān)，所以夏裝的上新要在三月低就開始，因?yàn)槟莻€時候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了，春裝已經(jīng)在都下坡路了。



第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對推廣時間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿硬拍芨齑蜷_市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

2、款式的選擇

我們在選款之前，也不要盲目，我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位，符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?，才會和我們已有的店鋪?biāo)簽精準(zhǔn)，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

3、測款數(shù)據(jù)不能少

無數(shù)據(jù)不電商，數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對產(chǎn)品的喜好程度，我們在測款時一定要看如下數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期，只有高的點(diǎn)擊率，淘寶才會給你更多的流量扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手，可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價值，UV價值越高，淘寶給的扶持越大。

評論及售后指標(biāo)：

這個是買家對于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個最真實(shí)的反饋。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足，這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

4、如何測款

測款就是對數(shù)據(jù)的收集，他的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

直通車測款：

買家最常用的測款方式是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖俚囊齺砭珳?zhǔn)流量。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性，當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量，這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。

老顧客測款：

大賣家經(jīng)常用這個方法，因?yàn)榇筚u家有足夠的老客戶，這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯，可以支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。

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