在跨境電商平臺(tái)中，wish是比較好做的一家平臺(tái)了，很多商家都在上面開(kāi)了店鋪，但是競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，這時(shí)候想要獲取更多的流量和用戶就需要做好開(kāi)店的每一步，下面我們先來(lái)了解下wish選品策略吧。

一、市場(chǎng)分析：

美國(guó)和法國(guó)是Wish的兩大目標(biāo)市場(chǎng)，所以買家們可以將美國(guó)、法國(guó)視為選品的考慮區(qū)域。其次，中部地區(qū)的美國(guó)用戶和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶的喜好和消費(fèi)能力有所差別，商家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶做比較選品。

二、品類分析：

細(xì)心的Wish賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish的APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類目，即代表該類目處在上升趨勢(shì)，是用戶需要的產(chǎn)品品類。賣家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類上。當(dāng)然如果賣家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來(lái)可能也會(huì)因此收獲意想不到的驚喜。

三、關(guān)注Wish垂直類APP：

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類APP，這四個(gè)垂直類目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶喜愛(ài)和需要的產(chǎn)品品類，通過(guò)觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

四、Wish用戶年齡分布：

Wish的消費(fèi)者主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多余男性用戶。賣家可以多花時(shí)間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。

當(dāng)你做好了wish的選品工作后就能讓店鋪的轉(zhuǎn)化率提高了，很多時(shí)候并不是店鋪的推廣沒(méi)有做好，而是產(chǎn)品沒(méi)有選好，所以導(dǎo)致別人即使進(jìn)入到了你的店鋪，沒(méi)有看到好的產(chǎn)品也不會(huì)下單購(gòu)買的。

wish平臺(tái)押金多少？商品怎么定價(jià)？

隨著現(xiàn)在交通越來(lái)越便利，其實(shí)跨境電商的開(kāi)店商家也越來(lái)越多了，那么在wish平臺(tái)上面開(kāi)店到底需要繳納多少押金呢?Wish上面的商品到底應(yīng)該怎么定價(jià)呢?

wish開(kāi)店不需要租金，賣出物品之后收取這件物品的收入(售價(jià)+郵費(fèi))的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。目前wish可以通過(guò)Payoneer和易聯(lián)2個(gè)工具國(guó)內(nèi)提現(xiàn)。Payoneer是1%，易聯(lián)是1.2%。wish是成交費(fèi)用的15%，pingpong收款費(fèi)率是1%。

商品怎么定價(jià)?

1、wish收取零售價(jià)格的15%的傭金。

2、運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取15%。

3、你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)。

4、wish平臺(tái)最好的美國(guó)平均退款率在6%，那么新手參考退款率要在10%預(yù)計(jì)上。

5、產(chǎn)品成本費(fèi)如果你可以很好地把退款率控制在10%以內(nèi)，這樣你的利潤(rùn)下限空間為16%到26%，那么你的wish商品零售最低價(jià)格=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)。

舉一個(gè)例子：

1. 假設(shè)你的產(chǎn)品拿貨價(jià)是18元;

2. 產(chǎn)品凈重 0.185kg;

3. 快遞費(fèi)+掛號(hào)費(fèi)：郵政國(guó)際小包發(fā)往英國(guó)是90.5/kg，E郵寶發(fā)往美國(guó)是80元/kg;以E郵寶為例，運(yùn)費(fèi)=0.185*80+9(掛號(hào)費(fèi))=23.8元;

4. Wish會(huì)收取零售價(jià)格15%的傭金;假設(shè)你的產(chǎn)品打算賣12美金：12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.32(匯率)=64.46元人民幣64.46—23.8=22.66 這便是你產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)如果你覺(jué)得這個(gè)利潤(rùn)高了或低了，可以將預(yù)計(jì)售價(jià)(12美金)進(jìn)行調(diào)整，從而得出最終售價(jià)。(上述涉及到的數(shù)據(jù)均為假設(shè)，運(yùn)費(fèi)、匯率等請(qǐng)以最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn))。

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