定向和關鍵詞推廣的本質有什么區(qū)別？為什么定向可以帶動手淘首頁流量呢？-

01 定向和關鍵詞推廣的本質的區(qū)別

在分享操作步驟之前，想先跟大家一起分析下有關定向和關鍵詞推廣的本質的區(qū)別。

1、定向：

定向是不需要手動添加關鍵詞的，而關鍵詞推廣是必須要添加的。定向是系統(tǒng)自動生成購物意圖標簽，然后通過對購物意圖標簽去做推廣的一種推廣方式。

2、 展現(xiàn)的渠道：

直通車關鍵詞展現(xiàn)的渠道一般就是手淘搜索以后，綜合搜索結果，按1+5+1+5+1+10……的順序進行展現(xiàn)。

當然現(xiàn)在銷量搜索也有直通車了，就是銷量明星，這個后面再講，只是想告訴大家，現(xiàn)在直通車關鍵詞的展示位置有手淘搜索結果的綜合搜索和銷量排序搜索！

那么定向所展現(xiàn)的渠道：是猜你喜歡，淘好物等展位，這種展示方式我們俗稱是貨找人，而直通車關鍵詞搜索是人找貨！

3、從競爭的角度:

開關鍵詞推廣的人，遠遠比開直通車定向的人要多，那么相對而言，定向的競爭程度相對小一點，因為會操作的人少，定向的門檻高（C店要1鉆以上才能開）。

4、扣費的模式不相同：

關鍵詞的推廣是單重溢價，溢價不會重疊！

如何理解呢？關鍵詞的扣費，就是=關鍵詞出價*（1+人群溢價）*分時折扣 ；

但是定向不一樣，定向的扣費是多重溢價的，它有訪客定向溢價和位置定向溢價！ 定向訪客的扣費=智能投放的出價*（1+購物意圖的溢價），定向位置扣費=定向訪客的扣費*（1+位置溢價） ；所以兩者扣

費模式不同。

5、性價比 ：

定向推廣一般情況下，會比直通車關鍵詞推廣，扣費來的低，當然性價比肯定是定向推廣來的搞一些！

6、點擊率：

定向的點擊率天然就比直通車關鍵詞的點擊率低，這個是天然的，沒辦法改變的！

7、目的不一樣：

關鍵詞的推廣目的：最終帶動手淘搜索的流量；

定向推廣的目的是：帶動手淘首頁的流量！

兩者的推廣目的是完全不一樣的！

8、兩者推廣的共同之處：

都需要產品有很好的內功，比如：評價，問大家，詳情，主圖等等；再比如產品本身的點擊率，產品本身的收藏加購率，產品本身的高轉化率，瀏覽深度，停留時間等等， 總而言之兩者的推廣都離不開一個

高質量并且內功好的產品！

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為什么定向可以帶動手淘首頁流量呢？

首先我們知道手淘首頁是免費流量，那么我們反向思維逆過去推理，手淘首頁流量是不是表現(xiàn)好，才會讓你免費流量暴漲？那么何為表現(xiàn)好呢？就是你該渠道的數(shù)據(jù)，都要高與同行，那么淘寶沒有理由讓你

的渠道流量不暴漲！

所以我們做淘寶，猶如逆水行舟，不進則退！最終是把好的商品推薦給精準的客戶去看！這樣就能互利共贏： 賣家好賺錢，買家也省心，平臺也創(chuàng)收！ 這也是淘寶的終極目標！

同樣手淘首頁和手淘搜索都是同等重要的免費流量，對于一個店鋪而言，都是舉足輕重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首頁流量的特點就是：流量大，來的快，但是穩(wěn)定性比較差，說的夸張一點就是來

無影，去無蹤！ 還有一個非常明顯的特點就是：個性化非常的明顯，比如猜你喜歡這個版塊，很多消費者都發(fā)現(xiàn)，只要搜索同類產品，就會出現(xiàn)在這個位置，所以說 猜你喜歡這個資源位是兵家必爭之地！

那么定向之所以能帶動手淘首頁的核心原理就是：強制性獲取首頁流量，把自己的產品強制性放入猜你喜歡的這個池子里面，然后看在這個池子里面的產品，表現(xiàn)是否優(yōu)異，如果表現(xiàn)的很優(yōu)異，那么就有機

會被重點推薦，推薦以后就會拉爆首頁！剛剛也說了，首頁的特點是來無影，去無蹤，說明了淘寶其實，無時無刻都在考察著你的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)優(yōu)異，繼續(xù)給你提供流量，數(shù)據(jù)差，那就不好意思了。

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定向拉爆手淘首頁的前提

首先產品要足夠好，內功要做好，上面也有提到過，一定要點擊率高，最好呢是高于行業(yè)均值的1.5倍；收藏加購率也要高，轉化率也要高，人群也要高精準。還有一些其他的，比如：主圖，詳情頁，問大

家，等等…… 上述這些部分簡要的概括下就是選品+測圖+內功！在做定向之前，把圖先測好！

再就是直通車定向的投入要大，一天200~300，這樣是很難拉動手淘首頁流量，最好定向推廣單品的日限額要1000+， 如果你的日限額能夠達到3000+，那么效果會更加的明顯 ！當然了，每個店鋪實際情況

會有所不同。

人群一定要精準，店鋪要有明確的人群定位，風格也要統(tǒng)一，并且你賣的產品也要符合店鋪人群的特征。整個店鋪要么都賣低端產品，要么都賣中端產品，要么都賣高端產品，不要一會兒賣高端，一會兒賣

低端，這樣店鋪人群就不統(tǒng)一！

最好在開定向之前呢，關鍵詞對這個產品的推廣要做7天以上，為什么呢？是因為要給這個產品貼上標簽，讓這個產品有一定的基礎數(shù)據(jù)，否則沒有展現(xiàn)，沒有很多的購物意圖定向！

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用定向拉動手淘首頁流量的實操演練

如何操作呢？

第一步：建立計劃

第二步：計劃名稱，標準投放，日限額

第三步：添加推廣寶貝并且設置創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖

第四步：不要添加關鍵詞，把流量智選詞包也不要勾選

第五步：設置定向推廣的出價，一般設置核心關鍵詞市場均價的八折

第六步：設置投放平臺

第七步：設置地域

第八步：設置時間折扣

上面的八個步驟，基本就完成了計劃的創(chuàng)建，為什么這樣設置，可以看之前的文章，都有詳細的介紹！

第九步：打開定向推廣

第十步：設置智能投放的出價

上述有說過，出價是出核心關鍵詞的八折。

第十一步 增加訪客定向，溢價一般溢20%

多說一句：喜歡我店鋪的訪客是非常的精準的，喜歡同類店鋪的訪客的人群，說白了就是挖墻腳，所以你的產品必須具有競爭力，才能挖墻腳，把別人的訪客拉過來！這就是我為什么我一直強調，產品要

好，內功要好，否則墻腳你是挖不動的！

第十二步：添加購物意圖定向

這些不是關鍵詞，是標簽，也經(jīng)常變化。說不定你下一次再要添加購物意圖定向的時候又多出來很多，可能一個新品剛上，購物意圖定向幾乎沒有。但是老品的話，一般會有很多，這些購物意圖定向跟你的

產品，標題，屬性，都是息息相關的，是會變化的！

第十三步：展示位置

到此，我們操作的步驟就結束了！

接下來要提醒下大家的是：

1、定向計劃一定要單獨開，不要和關鍵詞計劃混在一起開；

2、 要滿足創(chuàng)意的需求？什么意思呢？

這邊要有一個綠色的√，代表你的創(chuàng)意圖可以在這個展示位置進行展示

如果你的不是綠色的√，是一個X的話，說明你的創(chuàng)意圖不符合手淘猜你喜歡投放的創(chuàng)意要求，然后你就要重新上傳創(chuàng)意，這個圖片將會在你修改后的24小時以后生效！就比如說你今天晚上20：00改的，那

你這個圖至少要明天晚上20：00以后才能使用！

但是定向的點擊率天然就低，但是創(chuàng)意圖和你關鍵詞推廣是一樣的，所以你要進行多張測試，輪播測試，提高你的創(chuàng)意圖點擊率，當然你點擊率高了，定向的扣費也會變低！

最終留下最高點擊率的創(chuàng)意圖！大家注意一點：4個創(chuàng)意圖里面有一個滿足要求的話，那展示位置那邊就會顯示綠色的√， 創(chuàng)意標題因為不像關鍵詞那樣考慮相關性，那么創(chuàng)意標題可以是營銷詞+精準關鍵

詞。比如“月銷萬件 XXX產品” 比如 “ 好評如潮XXX產品 月銷萬件”，“ 韓版短袖T恤女“ 或者 “好評如潮短袖T恤女“，創(chuàng)意標題就可以這樣寫！

3、 設置智能投放的出價：

直通車---工具---流量解析---核心詞的市場均價，然后出價出市場均價的8折，比如均價是1元，你就出價0.8元！ 注意點：定向就是以智能投放出價為計算基礎的！

4、設置人群溢價：

首先要跟大家強調的一點是，精選人群和投放人群是不一樣的，精選人群是相對關鍵詞而言的，而定向里面的人群是相對展示位置而言的！

設置位置溢價：重點設置猜你喜歡相關的資源位。包括首頁的猜你喜歡和手淘的猜你喜歡，其他資源位可以嘗試！比如某一個資源位過一段時間不行，就取消投放！

5、 優(yōu)化數(shù)據(jù)：

優(yōu)化之前要拖價（下面會教大家，如何拖價），拖價了以后要計算時間節(jié)點，比如說你是2023年07月25日拖價的，那么你看投產的數(shù)據(jù)你就看2023年07月25日以后的數(shù)據(jù)，07月25日之前的數(shù)據(jù)，就不需

要看了！

一般要開滿14天再進行優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)量會很龐大，偶然性??！ 同樣的如果投產高，那么就繼續(xù)投放，適當增加溢價比例，如果投產低，那么就暫停溢價，或者減低溢價！如果你手淘首頁的流量在暴漲，那

你就不要過分拖價了！

注意點：溢價比例：要從低到高進行遞增，不管是人群溢價還是位置溢價，我們要先給他溢價20%，觀察2-3小時，展現(xiàn)小，繼續(xù)增加10%，第二天繼續(xù)觀察，展現(xiàn)不足，繼續(xù)提高溢價，直至你提高的這個

溢價后，日限額能夠燒完！

為什么要這樣做？因為大家都知道，直通車是有權重的，那么定向也不例外，這么做是為了更快的獲得展現(xiàn)，獲得點擊，快速的提升權重，提升了以后，我們就可以開始拖價！接下來講如何拖價！

拖價：

1、前提是日限額能夠燒完；

2、降低溢價比例是5%-10%這樣去降低，降低幅度不能太大；

3、降低展示位置的溢價，而不是降低人群的溢價！每天最多不要超過2次！

4、降低到日限額正好可以堅持到晚上燒完，然后停止拖價！如果你的展現(xiàn)足夠了，那你可以針對智能投放進行降低出價！那這樣的大前提是：你的這個計劃的權重非常的高！

拖價的順序：

先降低位置的溢價，再降低人群的溢價，最后才輪到降低智能投放的出價，整個拖價過程不需要用到分時折扣！

給大家看一個案例：

像這種計劃，就算開的還算不錯的，扣費低，投產高，就是按照我的操作步驟，一步一步優(yōu)化來的！

后臺這樣的數(shù)據(jù)一看，就知道是首頁猜你喜歡轉化的！這樣的定向計劃算是開的不錯的！

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特別說明

1、我上述講，一般情況下開定下是不需要添加關鍵詞的，但是為了輔助這個定向計劃能快速的入池，我們一般都會添加3-5個精準的關鍵詞去輔助它，這3-5個關鍵詞呢，我們可以開精準匹配，人群呢我們

開店鋪定向人群里面的優(yōu)質人群，也可以適當開一些人口組合的屬性人群，在生意參謀里面，流量訪客對比可以看見 。

然后出價：就低出價，高溢價?。P鍵詞出低價，人群溢價比例高）

后期再把這些人群，詞都刪除掉（定向展現(xiàn)夠了的話?。?/p>

2、如果定向里面沒有展現(xiàn)，要么是你出價太低了，要么是你這個產品是新品，沒999

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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