如何打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品？有什么方法？-

我們都想要高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，那么如何打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品呢？

一、用戶選擇產(chǎn)品的要素

1. 有錢(qián)就可以任性

有錢(qián)的人看到喜歡的產(chǎn)品是不會(huì)糾結(jié)的，想買就立馬買了是不會(huì)有過(guò)多的考慮的。

2. 有需求容易購(gòu)買

正常情況下除了那種直播誘導(dǎo)購(gòu)物、各種推銷等被洗腦的情況下，人們一般購(gòu)物是有需求才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。

3. 買自己最喜歡的

我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)如果收到金錢(qián)限制我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品做出選擇時(shí)，往往是選擇自己最喜歡的。

4.被別人安利、種草等刺激購(gòu)買

用戶的需求一定是真實(shí)需求嗎？

當(dāng)然不是，很多產(chǎn)品并不是用戶一定要去買的，很多時(shí)候顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為往往是被別人安利或者被別人種草。這就是為什么現(xiàn)在很多賣家從抖音開(kāi)始引流。

我們可能經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，突然有一天被某個(gè)美女加為好友了，然后就開(kāi)始和你聊天，但是你不和她聊她從不會(huì)主動(dòng)和你聊，或者給你發(fā)消息以后如果你不回復(fù)她們不會(huì)進(jìn)行下一步，但是如果你回復(fù)她們和她們聊天以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)聊著聊著就成了好朋友，然后她們就開(kāi)始漏出真實(shí)目的了，有很多人會(huì)不知不覺(jué)就被她們洗腦了最后就被騙了。就比如之前被新聞和各大媒體海量揭秘過(guò)的老茶農(nóng)的女兒、下鄉(xiāng)支教女教師。那么為什么有這么多人去用這種手段呢?她們可以聊個(gè)天和你聊半個(gè)多月，來(lái)騙你錢(qián)，有的還可能真的會(huì)給你寄茶葉但是茶葉肯定不會(huì)值錢(qián)的。因?yàn)檫@種手段會(huì)叫很多男士沒(méi)有防備，他們往往容易被年輕貌美的美女吸引，大部分男士被騙個(gè)一兩百是不會(huì)覺(jué)得有多大關(guān)系的，但是她們就是抓住這種心理廣撒網(wǎng)，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖胍矔?huì)是不菲的。

二、普通商家提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法

我們都知道大商家大都是通過(guò)霸屏廣告來(lái)吸引用戶購(gòu)買，但是對(duì)于普通商家沒(méi)有這么多推廣經(jīng)費(fèi)的情況下如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化呢？

1. 市場(chǎng)需求

我們要知道用戶的大部分需求是什么，市場(chǎng)需求是怎樣的？然后找針對(duì)顧客有需求性的產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的屬性進(jìn)行優(yōu)化或者進(jìn)行找款，以及用戶熱衷的價(jià)格帶等，只有全面迎合用戶才能得到用戶。我們要先了解市場(chǎng)然后你才會(huì)有策略才會(huì)有方案

同理在做標(biāo)題的時(shí)候找高轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行引流也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2. 店鋪整體要做規(guī)劃

其實(shí)做任何事情都需要做規(guī)劃，只有把規(guī)劃做得細(xì)致了，這樣才能夠獲取更高的效率。并且也要有階段性，比如說(shuō)先要吸引精準(zhǔn)人群，然后再了解這些人群的特點(diǎn)，接著可以進(jìn)行針對(duì)化營(yíng)銷，最后自然就提升轉(zhuǎn)化率了

3. 產(chǎn)品優(yōu)化

不斷提升優(yōu)化產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特性產(chǎn)品賣點(diǎn)。

①關(guān)鍵字優(yōu)化 監(jiān)控單品搜索關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵字成交才能帶來(lái)搜索排名。我們可以根據(jù)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化情況適當(dāng)補(bǔ)充，還要看關(guān)鍵字是否精準(zhǔn)。有些人喜歡用一些網(wǎng)紅詞抖音詞但是它的產(chǎn)品跟抖音和網(wǎng)紅都不挨邊，這樣用戶雖然進(jìn)來(lái)了還是不會(huì)轉(zhuǎn)化的，這樣很容易轉(zhuǎn)化率被拉低。這個(gè)時(shí)候我們要注意如果這個(gè)詞和你的寶貝是相關(guān)的但就是不轉(zhuǎn)話，這個(gè)時(shí)候你就要看它的收藏人數(shù)，如果收藏可以但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，很可能是用戶從收藏夾那里直接下單，轉(zhuǎn)化就會(huì)丟失了不被記錄，這樣的情況就不要去掉。

如果某個(gè)詞很精準(zhǔn)既有收藏又有加購(gòu)但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化那么你很可能選了大詞，前期你還不能吃住這樣的大詞它帶來(lái)的點(diǎn)擊和反饋是很糟糕的，雖然精準(zhǔn)但不促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

帶流量的關(guān)鍵字與寶貝并不匹配的話建議去掉否則影響人群標(biāo)簽只會(huì)惡性循環(huán)

②讓用戶記住你的產(chǎn)品

“研究表明漢字的序順并不能影閱響讀，比如當(dāng)你看完這話句時(shí)你會(huì)發(fā)這現(xiàn)里面的字全是亂的?！边@是典型的跳讀現(xiàn)象。我們每天被無(wú)數(shù)的信息轟炸，而你想要獲得更多的信息，不知不覺(jué)中你開(kāi)始加快閱讀，導(dǎo)致跳讀現(xiàn)象的出現(xiàn)。而這一切都是因?yàn)槭謾C(jī)獲取信息更方便更容易，從而讓用戶根本不能詳細(xì)了解你，自然而然就造成了轉(zhuǎn)化率低的情況。

一位用戶從點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品到粗略看完整個(gè)產(chǎn)品大概只有10s鐘，我們把這10S稱之為黃金10s，如果你不能讓用戶在這10S內(nèi)產(chǎn)生興趣那么你將失去這位用戶。你需要利用五張主圖吸引顧客進(jìn)來(lái)并讓其對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生記憶或者種草。

制勝五主圖攻略:首圖引流量、二圖造話題、三圖搞營(yíng)銷、四圖曬案例、五圖做白底、長(zhǎng)圖需作弊。

③寶貝銷量

提升寶貝銷量的方法：

粉絲福利購(gòu)優(yōu)惠券；

適當(dāng)?shù)蛢r(jià)快速跑量拍A發(fā)B。

報(bào)名活動(dòng)快速?zèng)_銷量

相似寶貝低價(jià)沖量后換圖提價(jià)

搭配套餐關(guān)聯(lián)特殊SKU低價(jià)跑量

④詳情頁(yè)營(yíng)銷

和行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行對(duì)比，我們什么都和行業(yè)頂級(jí)一樣，但我們省去了中間環(huán)節(jié)，同等質(zhì)量?jī)r(jià)格就是便宜，可以采用這種傍大款的玩法。小米把這招用的出神入化

4. 用戶引導(dǎo)

買家秀和買家相冊(cè)。買家秀大家都知道如何操作，那么如何創(chuàng)建買家相冊(cè)呢?

①進(jìn)入阿里創(chuàng)作中心

②點(diǎn)擊洋淘秀

③對(duì)應(yīng)產(chǎn)品素材管理

④加精四條以上買家秀

⑤前臺(tái)就會(huì)顯示買家秀相冊(cè)

中差評(píng)營(yíng)銷，大家都知道評(píng)價(jià)可以分為好評(píng)、中差評(píng)和好評(píng)式差評(píng)。好評(píng)可以促進(jìn)顧客下單，同樣中差評(píng)容易造成顧客流失?？梢酝ㄟ^(guò)電話、短信、微信等和買家溝通修改

5. 金牌服務(wù)

不管是售前還是售后，客服都要有耐心給客戶及時(shí)解決問(wèn)題，在顧客咨詢時(shí)給予專業(yè)的產(chǎn)品解答，買家有疑慮時(shí)站在買家角度給予分析，做到同理心，讓消費(fèi)者更能接受，享受愉快的服務(wù)客戶才能達(dá)成轉(zhuǎn)化，甚至后期的回購(gòu)，作為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)客戶。

6. 其它方式

例如，熱銷的SKU顏色、規(guī)格做成主圖等技巧還有其它很多方式就不一一舉例了。

打造高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品是每個(gè)商家不斷追求的目標(biāo)。

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