淘寶店鋪如何分析流量來源、渠道，提高店鋪轉(zhuǎn)化率？-

提升轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營中的核心工作之一，它意味著同樣的流量的情況下，轉(zhuǎn)化越高成交訂單越多，同時(shí)店鋪成交額也越多。而想要提升轉(zhuǎn)化率，我們就要了解影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)影響因素：流量來源的精準(zhǔn)度。只有了解了每個(gè)渠道引進(jìn)流量的優(yōu)劣，我們才能對(duì)癥下藥，從而快速提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

很多同學(xué)會(huì)感覺店鋪賺不到錢、店鋪流量、轉(zhuǎn)化率難以提升……而更可怕的是，很多商家明知店鋪有問題卻不知道產(chǎn)生問題的原因，更不知道解決的辦法，只能干著急~~

淘寶是一個(gè)交易的平臺(tái)，它的重點(diǎn)在于成交。流量作為淘寶的一種有限的資源，淘寶肯定更愿意給到一些有潛力又競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的店鋪；反之，你的店鋪沒有任何成交產(chǎn)品也沒有優(yōu)勢(shì)的話淘寶就不可能給你分配更多流量。

由此我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)流程：成交額--提升轉(zhuǎn)化率--引進(jìn)更多流量。所以，提升流量的核心點(diǎn)之一在于轉(zhuǎn)化率。

茅塞頓開的掌柜們，可能要在提升轉(zhuǎn)化率上躍躍欲試了！然而悲催的是，打開電腦，忽然發(fā)現(xiàn)：自己還不知道方法?。?！

別著急，下面我將通過一系列圖文來為大家解鎖提升轉(zhuǎn)化率的方法！期待吧，期待就跟緊老師的步伐~~

課前提要，店老師今天本系列文章將分為以下章節(jié)：

1、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---分析流量來源入口

2、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---搜索流量轉(zhuǎn)化提升技巧

3、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---首頁流量轉(zhuǎn)化提升技巧

4、提升轉(zhuǎn)化率的技巧---付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化提升技巧

今天第一章節(jié)：提升轉(zhuǎn)化率的技巧---分析流量來源入口。看到這同學(xué)可能要問了，為什么要從流量入口下手呢？

因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的第一個(gè)影響因素便是流量的來源渠道。為什么這么說呢？

眾所周知，買家進(jìn)去店鋪的方式是不盡相同的，也就說買家可能是通過不同渠道進(jìn)店的（有搜索關(guān)鍵詞、微淘、猜你喜歡等渠道）。而每個(gè)渠道因?yàn)樵L客精準(zhǔn)度不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同；訪客精準(zhǔn)度越高，轉(zhuǎn)化率越大。

比如:你搜索進(jìn)店，因?yàn)樗阉鬟M(jìn)店本身引進(jìn)的訪客精準(zhǔn)度高，買家?guī)е徫镄枨髞碚耶a(chǎn)品的，所以轉(zhuǎn)化率往往就會(huì)偏高。而如果你是通過站外渠道進(jìn)店的（淘寶網(wǎng)推薦渠道之外的，既為站外），因?yàn)楸旧硪M(jìn)訪客精準(zhǔn)度低，那么轉(zhuǎn)化率自然會(huì)偏低。

所以，我們?cè)诶昧髁咳肟谔嵘赇佫D(zhuǎn)化率之前，首先要去做的第一件事情就是先去分析店鋪的流量來源結(jié)構(gòu)。如下圖1、2所示：

進(jìn)入到這個(gè)頁面以后，我們就可以去分析當(dāng)前自己店鋪流量的來源渠道了。比如：

一、搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店

要知道，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店成交的概率是比較高。而這么說的依據(jù)是：買家只有產(chǎn)生了需求，才會(huì)去搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品，因此通過搜索渠道進(jìn)店的買家成交率比較高的。特別是店鋪前期而言，搜索渠道所引進(jìn)的搜索流量，對(duì)于其轉(zhuǎn)化率的提升很有幫助的。

二、猜你喜歡的流量入口

猜你喜歡也就是我們經(jīng)常聽到的手淘首頁流量渠道，這個(gè)流量渠道本身的轉(zhuǎn)化率是偏低的，因?yàn)檎宫F(xiàn)在買家面前的產(chǎn)品很多，大部分買家是抱著逛一逛的心態(tài)來查看商品，購物需求沒有那么強(qiáng)，所以對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化相對(duì)也比較低了。如圖3：

當(dāng)一個(gè)買家去搜索一款產(chǎn)品，進(jìn)行了點(diǎn)擊或者收藏加購以后，淘寶會(huì)在猜你喜歡頁面展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品或者與這個(gè)產(chǎn)品比較相似的產(chǎn)品，一旦買家進(jìn)到猜你喜歡的頁面了，那么買家的選擇就多了，同時(shí)買家隨便逛一逛的心態(tài)下，因此這個(gè)渠道相對(duì)于搜索而言，本身的轉(zhuǎn)化率就會(huì)偏低。如下圖4所示：

三、直播，微淘，手淘洋淘秀等流量入口

這些渠道的流量也是需要我們重點(diǎn)去分析，比如你是有忠實(shí)的粉絲的，并且這個(gè)粉絲對(duì)你店鋪及產(chǎn)品和服務(wù)又一定的了解，那么通過直播，微淘，洋淘秀等這些渠道的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較高。

當(dāng)然除了免費(fèi)的流量來源渠道，還有一些付費(fèi)的流量渠道，比如，直通車，鉆展等，這些流量渠道是需要你花錢去買的。但利用付費(fèi)渠道前，你必須做到一個(gè)點(diǎn)，就是讓你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢(shì)，如果沒有優(yōu)勢(shì)，那么即使你花錢了也是沒有辦法去保證店鋪的成交，也就是沒辦法去提升我們的轉(zhuǎn)化率的。

店老師總結(jié)

除此之外，還有一些站外引流渠道，我們就不進(jìn)行細(xì)致講解了。但在這里有一點(diǎn)你不可以不知道：不管你選擇哪一個(gè)流量入口，或者當(dāng)前進(jìn)店的流量渠道入口有哪一些，你都需要對(duì)這些流量渠道有個(gè)針對(duì)性的了解，然后才能更好的提升這些渠道的轉(zhuǎn)化率。

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