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    淘寶店鋪如何把握站外推廣?怎么評估活動成效?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6240

    1、Q:站外流量投入后,怎么評估活動成效?

    A: 您好,主要看站外渠道帶來的PV,UV、成交和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),從而核算出該次廣告的ROI(投入產(chǎn)出比)。除此外,還可以看推廣帶來的“收藏人數(shù)”和“加入購物車的人數(shù)”,一般大促前的預(yù)熱,成交可能不會

    很高,但是通過“收藏人數(shù)”和“加入購物車的人數(shù)”可以評估出活動預(yù)熱的效果如何。

    2、Q:微博引流也開始進入收費時代了 如何推廣效果最好?

    A: 微博推廣,很多賣家在使用“粉絲通”獲得了不錯的效果,在推廣過程中,注意推廣頻次,更重要的是要做好效果監(jiān)測,并非所有的微博大號都有有效的活躍粉絲,通過效果監(jiān)測可以找到比較好的出價價格

    和人群定向。您可以使用酷寶數(shù)據(jù)的站外推廣透視應(yīng)用來進行微博推廣的效果監(jiān)測。

    3、Q:對于大多數(shù)中小賣家來說,沒有太多的錢撒網(wǎng)捕魚,站外流量怎么才能做到精準(zhǔn)呢?

    A: 中小賣家推廣資金有限,在做站外推廣的時候,首先要找與類目相關(guān)的網(wǎng)站、選擇該網(wǎng)站的用戶群與自己店鋪的目標(biāo)客戶群一致的網(wǎng)站。其次需要多做測試,包括素材測試、推廣位置測試和寶貝測試。建

    議初期小資金投放廣告,在推廣的多個寶貝中,找到轉(zhuǎn)化率最高的推廣寶貝;同時要多做網(wǎng)站與廣告位的測試,分析不同網(wǎng)站和不同的廣告位帶來的PV,UV和成交轉(zhuǎn)化情況,找到最適合自己的廣告位,然

    后再加大投放。

    4、Q:站外流量不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率低,怎么辦?

    A: 站外推廣轉(zhuǎn)化率低的首要原因是因為用戶點擊后的到達(dá)率低。到達(dá)率低主要有3個原因:1. Flash、浮動廣告,被瀏覽器阻止;也就是說用戶雖然點擊了廣告,但并未成功訪問店鋪;Adblock會自動攔截網(wǎng)

    頁上的廣告,導(dǎo)致瀏覽該網(wǎng)站的用戶看不到廣告的展現(xiàn);2. 網(wǎng)頁廣告被瀏覽器插件屏蔽;3.推廣的落地頁面(寶貝頁或店鋪首頁)內(nèi)容過多、圖片過大,導(dǎo)致頁面加載很慢。買家等不及,關(guān)閉了頁面,導(dǎo)致

    用戶流失。

    5、Q:拓展站外流量最需要注意的點是什么?

    A: 你好,首先要選擇與自己類目相關(guān)的網(wǎng)站,以及用戶群與自己店鋪的目標(biāo)客戶群較為一致的網(wǎng)站,推廣會比較精準(zhǔn)。其次要注意監(jiān)測效果,在推廣過程中,及時查看各個網(wǎng)站的引流與轉(zhuǎn)化情況(PV,UV,成

    交額、轉(zhuǎn)化率、跳失率等數(shù)據(jù)),核算ROI(投入產(chǎn)出比),最終選定轉(zhuǎn)化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。

    6、Q:比如我在微博和天涯都投放了廣告,我怎么區(qū)分兩者的效果呢?

    A: 您可以用“站外推廣透視”應(yīng)用查看每個推廣網(wǎng)站的效果數(shù)據(jù),包括各個網(wǎng)站帶來的PV, UV,成交額,轉(zhuǎn)化率等等,您可以通過這些數(shù)據(jù)的比較,來判斷哪個網(wǎng)站更適合您的店鋪推廣。

    7、Q:那推薦一下站外流量的操作步驟,還有站外的網(wǎng)站推薦。

    A: 你好,做站外推廣的時候,首先要選擇與自己類目相關(guān)的網(wǎng)站,以及用戶群與自己店鋪的目標(biāo)客戶群較為一致的網(wǎng)站,推廣會比較精準(zhǔn)。其次要注意監(jiān)測效果,在推廣過程中,及時查看各個網(wǎng)站的引流與

    轉(zhuǎn)化情況(PV,UV,成交額、轉(zhuǎn)化率、跳失率等數(shù)據(jù)),核算ROI(投入產(chǎn)出比),最終選定轉(zhuǎn)化最高、ROI最高、最適合自己店鋪的推廣渠道。關(guān)于網(wǎng)站,各個類目不同,建議您關(guān)注“站外推廣透視”應(yīng)用的“站

    外推廣情報”功能,能夠看到其他賣家在哪些網(wǎng)站做推廣,還有最近7天“流量最大”、“轉(zhuǎn)化最高”的網(wǎng)站排行,數(shù)據(jù)每天更新。

    8、Q:你好,請問大促前做推廣,要怎么去做測試?

    A: 測試可分為測試定向、測試素材,還是測試渠道。打個比方說您要測試素材,那么您對每個素材設(shè)置唯一的追蹤代碼,分析追蹤代碼數(shù)據(jù)得出對應(yīng)素材的效果。具體的方法請見“站外推廣透視”工具內(nèi)的引

    導(dǎo),或咨詢旺旺客服“酷寶數(shù)據(jù)”

    9、Q:能不能分享一些淘寶賣家關(guān)于"站外廣告投放"方面的案例?

    A: 很多賣家都只管投放廣告,不知道怎么看效果,導(dǎo)致廣告費嚴(yán)重浪費。舉個例子,我們用戶中有一個汽車用品類目的賣家,他此前在12個不同的網(wǎng)站投放廣告,只看到店鋪整體成交增長了,不知道到底哪

    個網(wǎng)站帶來的訪客多,哪個網(wǎng)站轉(zhuǎn)化高?直到他使用酷寶數(shù)據(jù)的“站外推廣透視”做效果監(jiān)測,分析每一筆訂單的來源,追蹤到那12個網(wǎng)站,每個網(wǎng)站分別帶來多少PV,多少成交額,ROI有多少。此后,他停

    掉了6個沒有效果的網(wǎng)站推廣,把廣告費集中到另外6個引流能力強、轉(zhuǎn)化高的網(wǎng)站,最終他店鋪的成交額翻了一倍多!

    10、 Q:經(jīng)常聽到很多大店說DSP/RTB,究竟什么是DSP?什么是RTB?

    A: DSP指需求方平臺,也就是為廣告主設(shè)計的平臺,匯聚了各類廣告交易的資源,廣告主可以有效的購買廣告、投放廣告。RTB是實時競價技術(shù),利用第三方技術(shù)及算法在數(shù)以萬計的網(wǎng)站上針對每一個訪客

    的行為評估所展示廣告的技術(shù)。對賣家而言,可以更加有效的掌握訪客特性、特征,精準(zhǔn)的投放廣告,避免大量的浪費展現(xiàn)量,節(jié)約廣告開支,提高轉(zhuǎn)化率的高效方法。在國內(nèi),這塊技術(shù)逐步在提升,阿里

    媽媽平臺、百度網(wǎng)盟等都是比較不錯的幫助賣家用RTB技術(shù)投放廣告。

    11、Q:我該怎么去挑選效果好的DSP呢?可以給我推薦一些嗎?

    A: 阿里媽媽平臺匯聚了大量有限的資源,百度網(wǎng)盟、谷歌聯(lián)盟等都具有豐富的資源,其他的DSP平臺,可以通過在meihua.info去搜索下相關(guān)資源,不同的DSP有不同的傾向性和特點,可以仔細(xì)看下DSP的

    官網(wǎng)介紹,了解下他們的成功案例,以及技術(shù)特長,根據(jù)他們的特點來選擇適合自己的目標(biāo)。采用“站外推廣透視-全能版”的指定廣告分析功能,來測試不同廣告投放組合的效果,進行測試。選擇人群特性、

    地域特性、時間段投放、網(wǎng)站媒介定向等多種組合,來推測出適合自己的訪客人群,最終向他們進行廣告投放,同時也請關(guān)注淘寶指數(shù)(shu.taobao.com),先了解下購物品類和產(chǎn)品的訪客特征、喜好,在

    投放初期,了解自己的訪客特征是非常重要的。

    12、Q:如何進行精準(zhǔn)引流,提高轉(zhuǎn)化?

    A: 說到精準(zhǔn)還是要靠數(shù)據(jù)。通過觀察單個網(wǎng)站、甚至單個鏈接、單個計劃的效果數(shù)據(jù),來挑選能帶來高成交額的網(wǎng)站或鏈接,這部分個體已經(jīng)是精準(zhǔn)、高效的推廣了。此時加大這部分個體的推廣,就可達(dá)到

    精準(zhǔn)引流,提高推廣轉(zhuǎn)化的目的了!

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