店鋪寶貝單品如何提升收藏加購率?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6228
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很明顯,收藏率和加購率的計算公式應該是下面這個:
但是這里有個問題,就是加購人數在生意參謀是沒有給出的,生意參謀給出的是加購件數這個指標。還好,一般的產品,加購人數和加購件數相差并不大,所以我們計算加購率的時候,可以使用加購件數作
為分子。
上圖我們可以看到,生意參謀里面給出的是收藏人數和加購件數。這里的收藏人數,是指的收藏這個產品的買家數。同時在這里我們也可以看到自己產品的收藏人數和加購件數,,通過這兩個指標,就可以
算出某一個產品的收藏率和加購率。
收藏加購權重的高低,主要取決于收藏率和加購率。收藏加購率更高的產品,更受訪客人群的喜愛。尤其是對于新品期的產品,銷量不高,評價很少,客戶沒有購買信心是很正常的,如果這個時候收藏加購
率很高,一方面可以說明產品是受客戶喜愛的,后期值得去推廣,另一方面,收藏加購率高的產品,會更受搜索系統(tǒng)的喜愛,會得到更多的展現扶持。
另外在現在很火爆的內容流量渠道(有好貨、清單、每日好店、愛逛街等等)甚至猜你喜歡這種高曝光的展示位置,高收藏加購的產品會有更多的幾率透出,這也是非常重要的。知己知彼百戰(zhàn)不殆,知道了同行平均的收藏加購率,就可以對我們自己產品的指標進行評判,高于行業(yè)平均就繼續(xù)保持,低于行業(yè)平均就要加油了。在生意參謀市場行情中,可以看到行業(yè)的收藏加購數據,
如下圖:
但是必須說明的是,這里的行業(yè)大盤收藏加購數據,指的是買家在這個類目中的整體行為,所以這里的收藏率和加購率計算出來,理論上是會高于這個類目中所有單個產品的平均收藏加購率的(這一點不想
解釋太多,能理解就理解,理解不了就記?。?。所以如果我們的單品可以做到這個數據,一定是高于類目平均值的。就照著這個指標努力吧。
至于如何提高自己產品的收藏加購率,無外乎從兩個方面著手:頁面引導、客服引導。頁面引導,可以組織一些活動,比如收藏有禮、加購送優(yōu)惠券送淘金幣等類似的獎勵機制,來引導客戶收藏加購??梢允褂靡恍┕ぞ邅韺崿F這些功能。而可以進行引導的頁面有產品的詳情頁、店鋪的首頁、
鉆展的落地頁等。
客服是引導買家收藏加購的又一個重要陣地,尤其是針對咨詢而未下單的買家,可以建議他們收藏加購。你說我都跟你聊了半天了,你又不買,收藏加購一下總是可以的吧,反正收藏加購又不花錢,如果收
藏加購指標不合格,我會被我們主管處罰哦親,幫下忙咯。
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