中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?有什么技巧?-
2023-04-10
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18:45
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其實(shí)做內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)狀有很多商家朋友會(huì)根以往做運(yùn)營(yíng)區(qū)分開(kāi),有的時(shí)候內(nèi)容甚至是拍拍屁股想出來(lái)的,隨便寫(xiě)寫(xiě)湊個(gè)字?jǐn)?shù)或者應(yīng)付差事一樣,其實(shí)不然,也不是說(shuō)新店就不能做內(nèi)容營(yíng)銷,可以給大家看下我們小新店的數(shù)據(jù)情況。
可以看到實(shí)際這個(gè)店鋪的粉絲數(shù)不是很多只有幾百人,也是剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的一個(gè)新店。
那么我們?cè)倏纯纯醋鰞?nèi)容營(yíng)銷后的效果
雖然曝光的機(jī)會(huì)不是很多,雖然查看的人數(shù)不是很多,但是基本每天通過(guò)微淘都有成交轉(zhuǎn)化,這說(shuō)明什么?真的中小賣家,新賣家就沒(méi)有機(jī)會(huì)么?
其實(shí)不是,而是大部分商家根本就不會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷,也不知道如何去做內(nèi)容營(yíng)銷的布局。
可能很多商家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己每天發(fā)的微淘就寥寥幾人查看,越發(fā)越?jīng)]信心,到最后干脆不發(fā),這是必然的其實(shí)。
作為新店,系統(tǒng)憑什么?為什么要一下子給你大的流量?
那么這邊我講一下微淘的投放,也就是說(shuō)什么人能看到我們的微淘?
1、如果買家關(guān)注你店鋪,成為你的粉絲,可以看到
2、如果買家在你店鋪購(gòu)物過(guò),可以看到
3、如果買家收藏加購(gòu)過(guò)你店鋪產(chǎn)品,有機(jī)會(huì)看到
4、如果買家經(jīng)常瀏覽你店鋪或者商品,可以看到
5、最后一種也就是系統(tǒng)的推薦,及時(shí)顧客沒(méi)有查看閱覽過(guò)你店鋪,但是會(huì)根據(jù)顧客的標(biāo)簽來(lái)推送風(fēng)格相似的店鋪。
也正是因?yàn)樽詈笠稽c(diǎn)導(dǎo)致很多新賣家或者新店鋪微淘查看人數(shù)太少,因?yàn)橄到y(tǒng)沒(méi)有推薦。
那么怎么樣才可以讓系統(tǒng)推薦到呢?
其實(shí)也不難,我們大家都知道運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程當(dāng)中轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊是一個(gè)很重要的指標(biāo),其實(shí)對(duì)于微淘也是一樣的,當(dāng)系統(tǒng)給了你一定的曝光后,那么系統(tǒng)考察檢驗(yàn)的也就是你的點(diǎn)擊以及閱讀量、互動(dòng)及轉(zhuǎn)化情
況。
隨便打開(kāi)一篇微淘,可以看到實(shí)際顧客是看不到你的內(nèi)容的,顧客能看到的是1、你的圖片2、你的主標(biāo)題3、你的副標(biāo)題
所以這三項(xiàng)我們一定要優(yōu)化好,具體的方法我們下周會(huì)給大家詳細(xì)解答,今天我們還是來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容這塊??!
那么對(duì)于內(nèi)容應(yīng)該怎么去做?
1、先去做一下顧客人群分析
這點(diǎn)是很關(guān)鍵的,你需要投其所好,知道顧客的興趣點(diǎn)是什么,對(duì)于人群分析有很多種方法,如果有訂購(gòu)市場(chǎng)行情的那是最簡(jiǎn)單不過(guò)的,直接打開(kāi)人群畫(huà)像就可以了
如果沒(méi)有訂購(gòu)的話,也可以換種工具客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái),這個(gè)工具都是免費(fèi)的
那么這個(gè)時(shí)候我們需要快速的得出幾點(diǎn)
一、性別
二、年齡
三、職業(yè)
四、消費(fèi)能力
這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我們就可以來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽組合
例如店鋪A顧客大部分是女性-18~25歲~學(xué)生~消費(fèi)能力一般
那么這個(gè)時(shí)候我們后續(xù)在挑選話題的時(shí)候就要學(xué)會(huì)去判斷,哪些話題比較適合這類人群
旅游適合呢?NO NO NO!學(xué)生人群因?yàn)槁殬I(yè)特性以及消費(fèi)能力所以對(duì)于這類話題的關(guān)注度可能還沒(méi)有國(guó)民老公關(guān)注度高,所以一定要結(jié)合人群去選擇合適的話題
2、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話題效果
可能很多人會(huì)想,我做個(gè)內(nèi)容還要看同行?
對(duì)沒(méi)錯(cuò),這樣可以讓自己少走彎路,其實(shí)很簡(jiǎn)單,可以打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微淘查看他們更新的頻率、更新的話題類型、話題是否有推薦產(chǎn)品、閱讀人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)、回復(fù)人數(shù),這邊可以拿表格進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的
統(tǒng)計(jì)。
這個(gè)時(shí)候可以對(duì)話題進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的排序篩選
這樣我們就可以快速的直達(dá)哪些話題內(nèi)容是顧客比較喜歡的,在這么我需要說(shuō)一下關(guān)于為什么我們需要統(tǒng)計(jì)是否含有產(chǎn)品。
因?yàn)樽鰞?nèi)容營(yíng)銷不是每篇內(nèi)容里面都需要推薦自己的產(chǎn)品,我們也可以純內(nèi)容形式,如果每篇內(nèi)容里面都有產(chǎn)品的話容易讓顧客產(chǎn)生厭惡感!
這樣的表格我們只需要統(tǒng)計(jì)3-5家同行做個(gè)合并同類項(xiàng),就能快速知道哪些內(nèi)容話題是我們這個(gè)類目顧客比較喜歡的,比較愿意看的,那么我們店鋪剛開(kāi)始做內(nèi)容的時(shí)候就可以以這類話題作為切入點(diǎn)會(huì)比較
好!
3、熱門話題的搜集
對(duì)于熱門話題的搜集是很有必要的,我嘗試過(guò)讓我們運(yùn)營(yíng)每天都寫(xiě)微淘,結(jié)果到了第三天他跑來(lái)跟我說(shuō)想不出寫(xiě)什么好了,然后我就讓他去做話題搜集表,話題不是想出來(lái)的,是搜集出來(lái)的,至于話題來(lái)源
我們有幾個(gè)比較可靠的地方
一、新浪微博排行榜
二、百度排行榜
三、貼吧跟朋友圈
當(dāng)然不是每個(gè)話題都適合我們,也不是每個(gè)話題我們都可以使用,所以我建議大家可以拿表格統(tǒng)計(jì)出來(lái)
中小賣家如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)秘籍
不管這個(gè)話題是不是你想要的,都統(tǒng)計(jì)進(jìn)去,包括話題來(lái)源,內(nèi)容類型,當(dāng)然最后需要判斷是否跟我們產(chǎn)品人群相匹配
打個(gè)比方如果我們店鋪的人群標(biāo)簽是:女+學(xué)生+18~25那么可能娛樂(lè)明星這些話題就比較適合
那么有了這張表格相信運(yùn)營(yíng)們不會(huì)再擔(dān)心找不到話題了!
4、內(nèi)容的編輯
接下來(lái)可能是大家比較關(guān)心的內(nèi)容編輯這塊,如何出一個(gè)好的內(nèi)容
這邊說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)
一、結(jié)合自己店鋪的人群標(biāo)簽去話題榜里面選擇最近熱搜指數(shù)最高的話題
二、新店內(nèi)容里面盡可能少店鋪產(chǎn)品的推廣
三、對(duì)于互動(dòng)活動(dòng)回復(fù)的買家需要給到一定的獎(jiǎng)勵(lì)
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