開(kāi)網(wǎng)店不能踩的雷區(qū)有哪些？中小賣(mài)家必備！-

有些賣(mài)家朋友留言給小編，說(shuō)自己明明已經(jīng)很用心在運(yùn)營(yíng)了，可效果還是差強(qiáng)人意。
因?yàn)樘詫氁巡辉偈巧霞芫陀辛髁康臅r(shí)代，想要能讓店鋪有更好的發(fā)展，就需要更用心的運(yùn)營(yíng)，然而這里面往往有一些“坑”阻礙我們前進(jìn)的道路。那么，在日常店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有哪些雷區(qū)是我們一定要避開(kāi)的呢？今天店老師小編就以玩具來(lái)舉例，跟大家講一講。

一、盲目跟風(fēng)

中小賣(mài)家們大多沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且財(cái)力有限，只能跟著大店的方向來(lái)選款上架。但是，所謂的爆款大多是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的選款測(cè)款才能得到的，而中小賣(mài)家往往會(huì)忽略這一點(diǎn)，直接跟風(fēng)上架。

我們看下分類(lèi)垃圾桶玩具這個(gè)產(chǎn)品，由于現(xiàn)在很多城市都開(kāi)始在實(shí)行垃圾分類(lèi)，這使得分類(lèi)垃圾桶玩具這類(lèi)型的玩具開(kāi)始成為一個(gè)爆款，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始爆發(fā)時(shí)，就會(huì)有很多小賣(mài)家隨著跟上，但是這些小賣(mài)家大多銷(xiāo)量都不很理想。

在產(chǎn)品同款多的情況下，寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)受到店鋪基礎(chǔ)等因素的影響，新店和等級(jí)差的店鋪展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)受到影響；并且由于同款數(shù)多，買(mǎi)家有了更多選擇，性?xún)r(jià)比高的寶貝更會(huì)受到歡迎，這也不難解釋為什么跟風(fēng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般銷(xiāo)量不佳的原因了。因此，如果你想要做跟款的話(huà)，就不能等到人家大火了才來(lái)做，這樣你恐怕連尾巴都抓不上，而是要時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一有苗頭馬上抓住。

二、低價(jià)至上

到現(xiàn)在還有賣(mài)家奉行低價(jià)至上的原則，既然同款數(shù)那么多，那么只要我的價(jià)格足夠低那就會(huì)有出頭之日。拜托，現(xiàn)在都9102年了，雖然價(jià)格也是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)因素，但是已經(jīng)沒(méi)有以前那么重要。

先不說(shuō)一味的低價(jià)對(duì)你利潤(rùn)的影響，畢竟開(kāi)店是要來(lái)賺錢(qián)的，賠本賺吆喝是不會(huì)長(zhǎng)久的，低價(jià)對(duì)店鋪?zhàn)畲蟮挠绊懯菍?duì)店鋪標(biāo)簽的打造。長(zhǎng)期的低價(jià)引流，系統(tǒng)已經(jīng)在你不知不覺(jué)中為你店鋪打上“低客單”的標(biāo)簽，如果你想要走高端路線(xiàn)，只會(huì)很艱難；同時(shí)由于吸引進(jìn)來(lái)的人群通常比較低質(zhì)量，流量與轉(zhuǎn)化不成正比，會(huì)為我們以后的運(yùn)營(yíng)工作增添更多的困難和阻礙。

三、寶貝上新無(wú)目的

首先，我們要知道上新能為我們帶哪些好處。店鋪上新可以拿到新品標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)有一定的扶持，增加展現(xiàn)機(jī)會(huì)和進(jìn)店流量，同時(shí)上新能獲得系統(tǒng)好感度，認(rèn)為你的店鋪是有活力的，提高店鋪權(quán)重。

然而無(wú)目的的大批量上新，而我們的精力有限無(wú)法一一照顧到每個(gè)新品，容易使得大量產(chǎn)品淪為滯銷(xiāo)，影響店鋪動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重，進(jìn)而影響整個(gè)店鋪。

其次，淘寶的新品扶持并不是給到你絕對(duì)的流量，而是給到你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)。并且新品扶植數(shù)量與店鋪層級(jí)、市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量和店鋪中產(chǎn)品數(shù)等因素有關(guān)。

一般情況下新品的展示渠道除了系統(tǒng)推薦外，更多的是在于關(guān)鍵詞搜索，如果我們?cè)谥鲌D、詳情頁(yè)都沒(méi)有做好充足準(zhǔn)備的情況下還一味上新，就有可能造成新款產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)的情況。并且店鋪中滯銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)多，動(dòng)銷(xiāo)率只會(huì)越來(lái)越差，最后導(dǎo)致店鋪流量下滑。

想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個(gè)穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對(duì)于有明顯淡旺季類(lèi)目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

四、頻繁優(yōu)化寶貝

有些賣(mài)家特別見(jiàn)不慣店鋪流量下滑，一有變化，就會(huì)想是不是關(guān)鍵詞不夠好，是不是主圖有問(wèn)題，是不是詳情頁(yè)出了問(wèn)題，然后沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析就一通亂改，最后也只會(huì)越改越糟。這是因?yàn)槲覀兠看涡薷膶氊?，無(wú)論修改幅度大與小，都會(huì)對(duì)我們寶貝權(quán)重產(chǎn)生影響，進(jìn)而使得流量發(fā)生變化，尤其是頻繁修改時(shí)，往往上一個(gè)修改過(guò)后的權(quán)重還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，下一個(gè)修改就又把權(quán)重折騰少，這樣一來(lái)，權(quán)重只降不升。

但也不是說(shuō)寶貝上架以后就不能修改，而是對(duì)于上架寶貝進(jìn)行修改時(shí)，一定要有理有據(jù)，有數(shù)據(jù)支撐。

五、一店多類(lèi)目產(chǎn)品

可能有的賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，既然是我賣(mài)玩具的，那我再上點(diǎn)其他母嬰用品也行，線(xiàn)下的母嬰用品店也都是這樣。打?。∵@樣的做法不僅對(duì)我們店鋪沒(méi)有任何幫助，反而會(huì)影響我們的主營(yíng)占比，針對(duì)于我們的主營(yíng)類(lèi)目，淘寶會(huì)自動(dòng)判定為我們是賣(mài)什么產(chǎn)品的店鋪。主營(yíng)占比影響我們后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)名。

再想想，你本來(lái)玩具這個(gè)類(lèi)目做的還算不錯(cuò)，但是你新上其他類(lèi)目的寶貝，并且沒(méi)有好的流量支持，甚至有的產(chǎn)品基本上就沒(méi)有什么展現(xiàn)，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)店之后看到你的店鋪里面雜亂無(wú)章，跟雜貨店差不多，會(huì)對(duì)你店鋪的專(zhuān)業(yè)度產(chǎn)生懷疑。因此我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品的時(shí)候要做到和主營(yíng)類(lèi)目統(tǒng)一。

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