怎么去優(yōu)化好主圖？如何用點擊率撬動你的店鋪爆發(fā)？-

其實從事講師這個職業(yè)以來，我一直堅持讓我的學員時刻從賣家思維切換到買家思維，因為這一定是淘寶的大勢所趨，你想要把淘寶做好，就一定要站在買家的角度去考慮問題，你才能知道買家的購買心理，買家最需要的產品和服務，你才能在這個大市場占有一席之地。

今天的內容，從主圖開始。為什么要講主圖呢？因為我發(fā)現(xiàn)很多賣家，對于點擊率的認知顯然不夠深刻，我看他們一味的去優(yōu)化標題、引流量、去報活動、去開車，結果訪客還是寥寥無幾甚至沒有，那這種流量要他干什么呢？這種流量有用嗎？如果流量來了，你卻不能帶進寶貝和店鋪。

那么接下來，我們嘗試以買家的思維來看，問題出在哪里？如何解決？

首先試想一下，我們在淘寶上購買一個東西，在進入搜索結果頁以后，如下圖：
你來告訴我，你第一眼注意到的是什么？

價格？地區(qū)？銷量？標題？還是別的什么？毋庸置疑，影響我們會不會點擊進去的，一定是主圖。

而我也可以明確告訴你，我們的新品發(fā)布，淘寶是一定會給你展現(xiàn)機會的，那么現(xiàn)在你該如何讓買家在這些坑位里點擊你的圖片呢？——做好你的主圖，提升主圖的點擊率才是王道！

一、提高點擊率的方法之一，巧用差異化。什么是差異化？商品主圖作為消費者進入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用，那么打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費者的興趣。

如下圖：


在這里跟大家科普一下，產品圖片上的文案、色塊、贈品等，成為“牛皮癬”。有的類目，容忍度很大可以使用牛皮癬，比如充電寶；有的類目對牛皮癬0容忍，比如女裝。

二、提煉主圖的視覺賣點

比如：右圖 的打底褲，背景雜亂，產品不突出，如果不看標題的話甚至無法辨別出產品是什么；左圖的打底褲，展示出了打底褲的視覺賣點，彈性以及舒適感，它的點擊率就會好很多。

比如：右面三張圖，都是床上用品四件套的常規(guī)表現(xiàn)形態(tài)；而左1則詮釋出了四件套的舒適感，不同于其他幾張圖的表現(xiàn)形式，因此它的點擊率也是不錯的。

作為主圖本身，它也是有規(guī)則可循的，按照淘寶官方要求去做，是可以提升上手淘首頁機會的。

要求如下：五張主圖，最佳尺寸800*800，會有放大鏡的功能。寶貝主圖規(guī)格不得超過3MB。

第一張，是首圖-展現(xiàn)曝光的，因此必須是必須是顯示賣點的。

賣點通過圖片如何表達：

1、低價促銷

2、采用恐嚇表達

3、感情營銷

4、明星效應

5、數(shù)字營銷。

第二、三、四張，可以是場景圖、細節(jié)圖。第五張，按照官方要求，可以提升上首頁的機會：白底、平鋪、不能有模特、不能有文字、不能有l(wèi)ogo。

一張優(yōu)秀主圖帶來的好處：優(yōu)先獲得排名；在同類寶貝中脫穎而出；獲得更多展現(xiàn)和曝光；高點擊；為寶貝帶來更多訪客，為店鋪帶來更多流量；提升銷量和轉化率。方法大于努力。

或許大家的問題有很多，怎么把店鋪做到盈利，怎么推一個爆款寶貝，怎么去做銷量，怎么去跟大賣家競爭？等等......但是如果你的產品點擊率是零點幾或者一點幾，你怎么去做銷量？怎么打爆款？怎么做手淘首頁的流量？

如果我們的點擊率或者轉化率連行業(yè)的平均的一般都夠不上的話，那你說給了你流量又怎么樣呢？你能承接得住嗎？

永遠不要想著訪客從天上掉餡兒餅下來砸到你頭上，你需要從前期開始，把一步步的基礎工作都做到位了。

這篇文章就寫到這里了，希望對大家有所裨益。

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