店鋪寶貝如何優(yōu)化？訪客量怎么提升？-

看到這篇文章的各位掌柜，我相信你們無論是做大類目或是小類目，還是中小級賣家，你們每一個(gè)人的店鋪里應(yīng)該都已經(jīng)上架了不少的寶貝，但是作為沒有絲毫淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的萌新賣家而言，我們想要把我們的死店盤活也好，想要把我們的新店做爆也罷，那么前提條件是：我們的店鋪必須有幾款具備引流能力的寶貝。

我們再看看我們的店鋪，可以帶來訪客和流量的寶貝非常少，甚至我們找不到，是嗎？那么是因?yàn)槲覀兊膶氊愓娴臎]有潛質(zhì)嗎？沒有人想要買嗎？并不是，我們眼睜睜看著我們的同行賣的火熱，我們自己店鋪就是一單都賣不出去。所以現(xiàn)在我們面臨的問題就是，如何盤活這些死翹翹的寶貝，怎么去優(yōu)店鋪寶貝如何優(yōu)化？訪客量怎么提升？化它們才可以打開店鋪的流量入口，流量越來越多呢？

老師帶過的學(xué)員剛開始都會給我一個(gè)反饋，他們存在一個(gè)誤區(qū)，就是不敢動手去修改店鋪里的寶貝，生怕因此降低寶貝權(quán)重。但其實(shí)只要我們能夠遵循正確的優(yōu)化原則，不去觸碰淘寶的規(guī)則，不要在不該優(yōu)化的時(shí)候去修改你的寶貝，因?yàn)殛P(guān)于寶貝優(yōu)化也是有技巧也自己的玩法的。應(yīng)該是你去玩轉(zhuǎn)淘寶，而不是一直讓淘寶玩你。

一般情況下，我們都是從以下三個(gè)方面去引流：標(biāo)題、主圖和詳情頁。

對于我們新手來說，尤其是沒有專業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其他再深入的東西根本就接觸不到，所以我們今天就從新手開始入手的這三個(gè)方面去說一說：

一、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化的方法：

寶貝的標(biāo)題是訪客進(jìn)店的根本前提，任何一個(gè)訪客，都是我們的買家通過在搜索框輸入關(guān)鍵詞，寶貝被系統(tǒng)抓取帶到買家的面前的，進(jìn)而買家進(jìn)行點(diǎn)擊，這才能形成一個(gè)訪客。所以標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，是流量的核心所在，是流量的第一把鑰匙！標(biāo)題呢，有60個(gè)字符，30 個(gè)字組成，淘寶系統(tǒng)會進(jìn)行拆分再進(jìn)行兩兩組合、三兩組合，通過這樣的組合，形成寶貝的流量入口，因此任何一個(gè)關(guān)鍵詞你都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，一旦你把原本具備引流能力的核心關(guān)鍵詞優(yōu)化掉了，就會形成訪客下滑，甚至是寶貝降權(quán)的情況！

正確優(yōu)化標(biāo)題的姿勢，如下：

①每次修改字?jǐn)?shù)不要超過3個(gè)字

②在寶貝自然上下架時(shí)間一小時(shí)以內(nèi)

③修改關(guān)鍵詞一定要做這樣的數(shù)據(jù)分析，把低流量低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除

這是老師自己帶的學(xué)員恰當(dāng)優(yōu)化標(biāo)題的成效，還是非常顯著的，訪客上漲呈飆升趨勢，所以其實(shí)有時(shí)候并不是說我們傻，我們笨，我們懶，而是沒有一個(gè)人告訴我們接下來應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么樣去操作。店鋪一直做不起來，大部分的原因不在于你的店鋪，不在于你的產(chǎn)品，而在于運(yùn)營店鋪的人，我們不會，我們就要敢于承認(rèn)，然后去學(xué)習(xí)！這是能夠短時(shí)間內(nèi)把你的店鋪實(shí)現(xiàn)盈利的唯一途徑。

二、主圖優(yōu)化

其實(shí)在高手運(yùn)營的思路里，老師告訴你，點(diǎn)擊率才是流量和關(guān)鍵。一個(gè)寶貝能否有流量，是否能夠具備潛質(zhì)打造成為一個(gè)爆款寶貝，一定要看它的點(diǎn)擊率是否合格，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是在新品期以內(nèi)淘寶衡量你這款寶貝是否優(yōu)質(zhì)的一個(gè)重要的考核數(shù)據(jù)指標(biāo)之一，如果你不滿足，那么你是絕對不可能拿到淘寶的額外的展現(xiàn)和曝光的。同時(shí)，即使你拿到了一些展現(xiàn)和曝光，比如說：現(xiàn)在有A店鋪點(diǎn)擊率1%，B店鋪點(diǎn)擊率10%，兩家店鋪都拿到了同樣的1000個(gè)展現(xiàn)和曝光，那么A店鋪訪客就是1000*1%=10個(gè)訪客；B店鋪訪客就是1000*10%=100個(gè)訪客。這足足形成了10倍的訪客差距，出現(xiàn)差距的原因在哪？在于點(diǎn)擊率。綜上：如果你的點(diǎn)擊率是低于行業(yè)平均水平的，那么你的搜索權(quán)重也會起不來！

這兩家店鋪，長此以往，B店鋪的訪客和流量會越來越少！那么淘寶就不會繼續(xù)給到你同樣多的展現(xiàn)和曝光，會把資源給到優(yōu)質(zhì)的商家，比如A店鋪。很多同學(xué)的店鋪的沒有流量沒有訪客，就會想到是不是自己寶貝的主圖不合格，就會去修改，結(jié)果訪客卻掉了，還不如以前，這不是因?yàn)槟銉?yōu)化主圖所以給你降權(quán)，有兩個(gè)原因：第一、你是否遵循了優(yōu)化主圖的原則；第二、你優(yōu)化后的主圖的點(diǎn)擊率是否經(jīng)過數(shù)據(jù)的測試，點(diǎn)擊率是否高于原先的主圖。如果修改后的主圖的點(diǎn)擊率還不如之前的話，那么你的訪客怎么可能不下降呢？你主圖點(diǎn)擊率降低，進(jìn)店的訪客減少，你的排名就會越來越靠后，你的這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在你的店鋪里面，就會被視作降權(quán)！

正確優(yōu)化主圖的姿勢，如下：

①每次同時(shí)修改主圖不要超過3款寶貝

②在寶貝自然上下架時(shí)間一小時(shí)以內(nèi)修改

③只移不補(bǔ)（意思就是不要直接刪除你原先的主圖，而把新的主圖替換上去。而是先放到第二張主圖的位置，因?yàn)槲覀冋紦?jù)主要權(quán)重的主圖是第一張和第五張，那么第2.3.4張的權(quán)重尤其是在pc端可忽略不計(jì)的，那么我們就先放到第2.3.4張主圖的位置，然后往前頂?shù)降谝粡?。第一張主圖也不要立馬就刪掉，先留4-7天，等這張主圖的權(quán)重轉(zhuǎn)移到新的主圖上面，再刪除。Ps：不管你的店鋪訪客有多少，但凡能引流到店鋪的主圖都是積累了權(quán)重的，或多或少而已，新的主圖只是勝在點(diǎn)擊率，剛上傳是不具備權(quán)重的，所以不要直接刪。）
通過老師的這個(gè)學(xué)員的店鋪寶貝數(shù)據(jù)來看，我們就可以看到每一款寶貝的主圖的點(diǎn)擊率，然后通過無線端主圖點(diǎn)擊率與pc端主圖點(diǎn)擊率的聯(lián)系和倍數(shù)關(guān)系來估算我們無線端的主圖點(diǎn)擊率，如果大家對于這一塊比較不專業(yè)的話，可以私信老師再給你說一說，因?yàn)檫@確實(shí)不是在這一兩句話跟你說的清楚的。如果你的主圖的點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平的話，說明你就在無形之中流失了不少的精準(zhǔn)訪客和流量，那么我們應(yīng)該如何去優(yōu)化我們的二主圖才可以扭轉(zhuǎn)局面呢？一定要有所為，不要坐在那里等著有一天店鋪都死透了，哭都來不及了！接下來老師就來說說，如何優(yōu)化主圖：

三、詳情頁優(yōu)化

寶貝的詳情頁是轉(zhuǎn)化的核心所在，老師前面講的主圖和標(biāo)題是影響引流的多少，那么這里所講的詳情頁就是決定是否能承接注重這些流量的關(guān)鍵點(diǎn)所在。如果你花了很多的時(shí)間和精力去引流，但是近來的訪客都是只看不買的話，那么我們前期所做的工作全部都是白費(fèi)了。而且是，我們引流越多，我們轉(zhuǎn)化越低。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還會拉低我們店鋪的權(quán)重和排名，會降低搜索權(quán)重。所以面對沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化很低，我們?nèi)绾稳?yōu)化我們的詳情頁就顯得尤為重要！

正確優(yōu)化詳情頁的姿勢，如下：

①每次修改篇幅不要超過詳情頁的1/3

②在寶貝自然上下架時(shí)間一小時(shí)以內(nèi)修改

③要保證優(yōu)化后的詳情頁有賣點(diǎn)圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖，否則轉(zhuǎn)化率可能會比以前還要低。

以上案例，是老師帶的一個(gè)學(xué)員，就是經(jīng)過詳情頁的優(yōu)化重整，在不花一分錢做付費(fèi)推廣的情況下，支付金額得到提升和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)截圖。我們可以看到，我們的訂單、我們的訪客，都是在穩(wěn)定居高不下的一個(gè)狀態(tài)。因此我們可以得出一個(gè)結(jié)論：詳情頁的策劃是否合理，就決定了你的店鋪能不能掙到錢的核心，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率直接與我們的訂單掛鉤的。

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