淘寶店鋪如何定位？有什么技巧？-

參考目前淘寶線上的店鋪，大家可以看見(jiàn)很多店鋪都有寶貝數(shù)量居多、雜、亂的特點(diǎn)。這也就是意味著很多店鋪店主都不清楚自己的店鋪定位是什么。其實(shí)這也是個(gè)比較常見(jiàn)的問(wèn)題，說(shuō)道店鋪定位，大家可能有所耳聞，但是沒(méi)有深究過(guò)?？梢杂X(jué)得店鋪能夠賺錢就行，但是磨刀不誤砍柴，如果說(shuō)賺錢是目的，那么店鋪定位的好和壞，就可以決定整個(gè)店鋪能夠賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢。

說(shuō)太多的理論上的東西是沒(méi)有用的，簡(jiǎn)單來(lái)講，店鋪定位主要是針對(duì)三個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行解決的：

1、什么產(chǎn)品在市場(chǎng)好賣？

2、產(chǎn)品在什么時(shí)候好賣？

3、店鋪人群怎么定位？

清楚現(xiàn)在市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好做，才能夠明白自己店鋪能夠從什么產(chǎn)品手里獲得利潤(rùn)， 清楚產(chǎn)品什么時(shí)候賣得好也就能夠清楚產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)賣不好，那就掌握了整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，能夠在市場(chǎng)好的時(shí)候加大力度準(zhǔn)備投入推廣，在市場(chǎng)不好的時(shí)候最好售后老顧客減少預(yù)算。

這些東西很多人都有了解過(guò)，但是沒(méi)有實(shí)際去想過(guò)到底怎么落實(shí)自己店鋪里。

下面就來(lái)針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行舉例說(shuō)明，幫助大家能夠更好的解決店鋪定位的問(wèn)題。

一、什么產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣？

這個(gè)問(wèn)題如果要具體一些，就是目前什么產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣，為什么加目前兩個(gè)字，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有自己好做和不好做的時(shí)期，所以如果現(xiàn)在想要選好做的產(chǎn)品上架，就需要集中于目前的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行挑選。

1、用什么工具看市場(chǎng)好的產(chǎn)品?

說(shuō)道工具很多人肯定想著是用市場(chǎng)行情，但是今天為了讓方法適合更多的賣家朋友，我們盡量用免費(fèi)的工具。

a工具：將軍令+電商記、這兩個(gè)工具是常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)插件，幾乎百分之五十的賣家朋友手里都有，如圖所示：將軍令工具是可以看每款產(chǎn)品什么時(shí)候上架、歷史的調(diào)價(jià)記、有沒(méi)有做直通車。

這個(gè)工具是可以清楚產(chǎn)品的幾個(gè)信息：

信息1：產(chǎn)品是不是老產(chǎn)品，一般咱們做店鋪新款的話，都盡量不要做別人做了一年多的老產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品基本上被別人做爛了，所以我們?cè)偃プ鼍蜎](méi)有任何的優(yōu)勢(shì)了。

信息2：產(chǎn)品有沒(méi)有做直通車，會(huì)做直通車的產(chǎn)品，基本上利潤(rùn)都不錯(cuò)，也就是別人家的主推款，那么這款產(chǎn)品市場(chǎng)肯定是不小的，由此我們可以確定這款產(chǎn)品能夠做的機(jī)會(huì)比較大的。

由下面的圖片所示，可以看到電商記的作用：

可以看到這款產(chǎn)品的月銷量的變化， 什么時(shí)候下滑的，什么時(shí)候上升的，如果不會(huì)用這兩個(gè)工具的話，可以留言在下面，可以給你們解釋介紹下。

這個(gè)工具主要能夠獲得產(chǎn)品的兩個(gè)信息：

信息1：產(chǎn)品銷量是否是上升的趨勢(shì)，上升的話說(shuō)明產(chǎn)品整體行業(yè)是上升的，做起來(lái)的機(jī)會(huì)大很多。

信息2：可以看到上升的速度，這個(gè)可以對(duì)于每段時(shí)間的銷量增長(zhǎng)情況， 比如某段時(shí)間，銷量有大部分的上升，或者某兩天內(nèi)銷量上升的速度比較快的，說(shuō)明產(chǎn)品是有做過(guò)站外或者淘寶客等活動(dòng)快速積累的銷量。像這種產(chǎn)品直接通過(guò)活動(dòng)把銷量做起來(lái)的，不太適合我們?nèi)プ?。我們?nèi)绻x的新款盡量是能夠是免費(fèi)搜索渠道的流量起來(lái)的店鋪， 所以上升的趨勢(shì)，應(yīng)該是整體都是平緩的上升，所謂平緩的上升，不是緩慢的意思，可以快速上升，但是是要有規(guī)律的，不能一會(huì)飆升上去，一會(huì)有降下來(lái)的。

二、產(chǎn)品什么時(shí)候好賣？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是說(shuō)產(chǎn)品的整體生命周期是什么樣的，一般的生命周期都是按照一年算的，這里的工具也是免費(fèi)的，咱們用的是直通車的流量解析，這個(gè)工具可以直接看到每個(gè)產(chǎn)品詞的一年的數(shù)據(jù)變化。

第一步，你們需要確定自己的產(chǎn)品詞，比如說(shuō)：實(shí)木凳子，衣柜，垃圾桶，這個(gè)些都是屬于產(chǎn)品詞，把產(chǎn)品詞放到直通車流量解析里之后，可以直接看下過(guò)去一年的整體趨勢(shì)變化。

如下圖所示：



比如這個(gè)垃圾桶整體一年的市場(chǎng)變化不大，說(shuō)明這種產(chǎn)品是屬于一年四季都是可以做的產(chǎn)品，沒(méi)有太明顯的爆發(fā)期，而最低的銷售額主要是在2月份過(guò)年的那段時(shí)間。

同樣很多產(chǎn)品是有自己的生命周期，上升期、爆發(fā)期、衰退期。清楚這些時(shí)間段之后我們就可以更好的控制自己的店鋪每個(gè)階段的安排，

三、店鋪人群怎么定位？

所謂的店鋪人群是每個(gè)店鋪主要的消費(fèi)者標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽可以是寶媽，也可以是消費(fèi)水平比較高的，也可以是喜愛(ài)進(jìn)口產(chǎn)品的多重標(biāo)簽，也就是說(shuō)你的店鋪人群標(biāo)簽越明確，越細(xì)致，你的店鋪人群也就是越清楚，店鋪不需要太多的人群，這里就要講到一個(gè)縱橫對(duì)比。

什么叫人群的縱橫對(duì)比？

舉幾個(gè)例子，寶媽、學(xué)生、白領(lǐng)、中老年女性，這些都是屬于買家人群的人生階段，銷售水平高于500，消費(fèi)水平低于100，高消費(fèi)人群，這些都是屬于買家人群的消費(fèi)層次，也就是都需要一個(gè)分類，銷售水平高于500人群，消費(fèi)水平低于100人群，高消費(fèi)人群，這些人群就是橫向的。而買家人群的人生階段、買家人群的消費(fèi)層次就屬于縱向的。

我們需要店鋪里的是縱向人群標(biāo)簽越多，越明確越好，但不要太多的橫向人群標(biāo)簽，因?yàn)闄M向人群標(biāo)簽太多，也就意味著店鋪什么人都能夠算咱們的人群標(biāo)簽，也就意味著店鋪人群太過(guò)于分散，不適合后期做店鋪活動(dòng)和老顧客維護(hù)，最重要的是搜索流量和直通車優(yōu)化起來(lái)就很大的麻煩。

今天所講的店鋪定位，算是比較詳細(xì)的，我希望大家能夠在了解完店鋪定位的知識(shí)點(diǎn)之后，能夠?qū)ψ约旱赇佌w進(jìn)行了解，了解清楚自己店鋪因?yàn)樽鍪裁串a(chǎn)品，什么時(shí)候做最合適，店鋪主要做什么人群，這些人群又是否能夠有比較明確的標(biāo)簽。

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