做好淘寶需要了解什么?店鋪如何定位?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6245
古人云:工欲善其事必先利其器,這句話用在我們淘寶網(wǎng)店上,也不妨多讓,你要想贏過別人,那么在起跑線上就需要修煉的比其他人更加扎實(shí),天下武功唯快不破,這個(gè)快也需要建立在足夠的支撐之上,舉個(gè)列子,我們小時(shí)候玩的砸雪球,當(dāng)我們捏出一個(gè)雪球越“嚴(yán)實(shí)”那么砸出去就會(huì)越越遠(yuǎn),砸到人也會(huì)越疼,反之你還沒有砸到人就在空中散架了。那么我們做淘寶也是一樣,需要先修煉好自己的內(nèi)功,這樣在爆發(fā)的時(shí)候就不會(huì)面臨這些“在空中散架”的問題。我們最開始的時(shí)候就要考慮好修煉的武功能否支撐到我們走到巔峰。
一、店鋪定位
1、各行各業(yè),360行行行出狀元,不僅適用于傳統(tǒng)行業(yè),對(duì)于我們的淘寶也是一樣,做得好可能一路順風(fēng)順?biāo)龅牟缓靡部赡芤灰怪g泯然眾人矣,那么首先我們需要考慮的就是店鋪的定位。你做哪一個(gè)行業(yè),或者說自己有哪些有優(yōu)勢(shì)的,有長處的,都需要去考慮。
比如說,你有自己的貨源,有自己的工廠,那么這個(gè)就是你所掌握的優(yōu)勢(shì),較之其他沒有這些的人最明顯的優(yōu)勢(shì)。第一:自己的工廠,價(jià)格會(huì)便宜很多,自產(chǎn)自銷比同行更加有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第二:自己生產(chǎn),那么產(chǎn)品的品質(zhì)自然更加有保障。第三,貨源充足,渠道不會(huì)單一,第四:退換貨更便捷。
2、如果說并沒有任何有長處的,或者說沒有任何有優(yōu)勢(shì)的地方,那么可選擇大眾行業(yè),畢竟大眾行業(yè)是人們所必須的,如:服飾鞋包,衣食住行等等之類,當(dāng)然,因?yàn)槭谴蟊妱傂?,面臨的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)比其他的要大。同樣的,當(dāng)你沒有以上優(yōu)勢(shì),那么貨源渠道就是重點(diǎn)考察的,首先官方貨源那就是阿里的1688,官方相對(duì)來講有保障。那么站外的貨源相對(duì)來講更加有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是售后會(huì)麻煩一點(diǎn)。這個(gè)大家可以自己去選擇。
二、人群定位
如果是剛接觸的新手,那么人群這一塊可以相對(duì)淡化,因?yàn)樾率中碌瓯旧砭蜎]有人氣,更不可能說一來就定位人群,但不是說新手就不去做,這是你店鋪能否后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,用以后期打造粉絲,以及人群延伸。如果說已經(jīng)開起來,有一點(diǎn)流量的店鋪,這一點(diǎn)要重點(diǎn)去做,后期人群越精準(zhǔn),越容易獲取流量,那么店鋪更加容易爆發(fā)。
三、主圖的設(shè)計(jì)
1、詞圖結(jié)合:我們的主圖要與我們的產(chǎn)品詞相匹配。舉個(gè)列子:你的店鋪是賣女裝的,并且是賣連衣裙的,你的款式又是長款的,那么你的主圖就要是長款的連衣裙,不能你的關(guān)聯(lián)詞是長款的,你用個(gè)短款的連衣裙來代替,這就很容易被投訴實(shí)物與描述不符。
2、關(guān)鍵詞和客戶的需求相匹配:我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn),是什么風(fēng)格,那么我們的關(guān)鍵詞和圖片都是可以體現(xiàn)出來的,而關(guān)鍵詞是讓顧客第一時(shí)間能想到的,而主圖則更加體現(xiàn)出描述。舉個(gè)列子:我想要一款歐美風(fēng)的女士外套。那么我的第一反應(yīng)只會(huì)是搜索這個(gè)“歐美風(fēng)”關(guān)鍵詞,然后通過搜索出來的產(chǎn)品,點(diǎn)擊查看我們的主圖。那么這么主圖的風(fēng)格也要符合歐美風(fēng)這個(gè)關(guān)鍵詞。
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