FAB有什么賣點(diǎn)挖掘？賣點(diǎn)是什么？-

很多掌柜來問我，老師，我們現(xiàn)在店鋪里面有時候會來一波流量，但是他不能持續(xù)，過了幾天流量就沒有了。這是因為我們沒有把這部分扶持流量消化掉，所以后面就獲取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量，只要我們找到我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這事兒就成功了一大半了，那我們的賣點(diǎn)應(yīng)該怎么來做呢？

一、賣點(diǎn)是什么？

1、獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是指吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。無論是買什么商品，必須要考慮買家需要什么，你要賣給他所需求的東西，這就是產(chǎn)品賣點(diǎn)，而這個賣點(diǎn)，我們必須通過差異化對比來調(diào)出獨(dú)特的賣點(diǎn)。實際上就是能夠吸引消費(fèi)者眼球的，獨(dú)特的利益。也是廣告的訴求點(diǎn)或者說是獨(dú)特的賣點(diǎn)。


2、賣點(diǎn)定位——就是傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。比如提到阿芙就想到精油，提到小狗電器就想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)。這就是賣點(diǎn)帶來的比較特定而又神奇的效果，這就是機(jī)遇性的問題。 那么提到自己的店鋪我們的買家能想到什么？我們在操作店鋪的時候，要考慮我們的目的是什么？就是讓買家對自己店鋪有一定的聯(lián)想，所能想到的東西，讓自己的店鋪，產(chǎn)品形成一個標(biāo)簽，這就是品牌效應(yīng)。

二、詳情頁

只要是能夠看到我們寶貝詳情頁的買家，基本都是有潛在成交欲望的，也就是潛在顧客。自己寶貝詳情頁做的好不好，就直接關(guān)系到產(chǎn)品成交好不好。詳情頁是很重要的，他決定我們寶貝是否跳失的因素。詳情頁布局是否合理，分布是否健康，是決定后期是否成交轉(zhuǎn)化的問題！


詳情頁的基礎(chǔ)要求，圖片如果超過 800 像素超過的部分是不能正常顯示的， 超過300 KB或者像素過密會影響頁面打開速度。我們在構(gòu)建一個賣點(diǎn)的時候要注意的點(diǎn)，一個寶貝構(gòu)成之后，寶貝有多少被放大的次數(shù)。寶貝有被放大的機(jī)會是因為，寶貝的賣點(diǎn)突出，能激起買家的興奮點(diǎn)，這是一個很大的轍口和維度點(diǎn)。在展示寶貝的時候要考慮到人群的喜好，一個產(chǎn)品去布局的時候，不光要抓住展示點(diǎn)，還要引導(dǎo)買家，以主體展示加營銷的思路。還要展示產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。

三、FAB法則

F：指屬性或者功效，就是指自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性。


A：就是賣點(diǎn)或優(yōu)勢，自己的產(chǎn)品與競爭對手有何不同。


B：是客戶利益與價值，寶貝個這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客什么樣的利益。在構(gòu)思詳情頁的時候要考慮買家的購物體驗。

在展示寶貝的時候，首先考慮的是分析人群，不同年齡段，不同性別的買家在購物時他們的需求與購物的著重點(diǎn)，思考點(diǎn)是不一樣的，根據(jù)不同的人群定位我們可以去做對應(yīng)的上身實物展示，以及產(chǎn)品的對于關(guān)聯(lián)，在對于的產(chǎn)品類目下最好是做一定的適當(dāng)關(guān)聯(lián)，用關(guān)聯(lián)來帶動部分的搜索。

把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，會讓店鋪得到整體的提升。今天的分享就到這里了，祝大家生意興??！

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