店鋪如何精準定位？怎么運營？-

對于很多新手而言店鋪的前期定位很難因為會涉及到店鋪的后期發(fā)展。很多人店鋪做的很差沒有盈利就會抱怨寶貝的選款是不是不對是不是寶貝沒有選好。很大一部分原因是店鋪定位出現(xiàn)問題導(dǎo)致而成的。店鋪定位出現(xiàn)問題就到導(dǎo)致店鋪的權(quán)重降低影響寶貝的權(quán)重導(dǎo)致坑位的排名靠后。


我們打開淘寶的界面進行搜索寶貝會發(fā)現(xiàn)很多銷量低的寶貝的排名往往還靠前這就是權(quán)重的影響。


店鋪的定位是會因為哪些因素有影響呢第一寶貝上架的數(shù)量。對于新手上架寶貝的數(shù)量是一個很頭疼的事情因為上架的太多成本低上架的太少又會影響店鋪的權(quán)重。所以我們上架寶貝的數(shù)量是有嚴格的要求規(guī)范的。對于新手我建議寶貝上架的數(shù)量在12款的基礎(chǔ)上為什么剛好是12款呢店鋪寶貝上架必須要有層次感根據(jù)主推輔助引流和基礎(chǔ)。這邊老師建議大家用3款主推款那么這樣剛好就是12款寶貝。之所以建議大家用3款主推那是因為第一防止同行的惡意攻擊。


當(dāng)我們成功的打造好一個爆款后有的同行用不正當(dāng)?shù)氖侄未驂何覀兊牡赇?。勢必會影響我們店鋪的長期的發(fā)展。如果我們有多于一款的主推這樣即使被攻擊了也不會影響店鋪的后期發(fā)展。那是不是寶貝上架的數(shù)量越多越好呢。很明顯不是因為我們除了考慮店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重還要考慮到店鋪的動銷率。


因為上架越多也就意味賣不出去的也就越多所以老師前期建議新手而言上架的寶貝數(shù)量不要超過70款。


像店鋪這樣的死寶貝進行刪除。但是刪除不要一次性的刪除如果店鋪的死寶貝過多大于7款那我們就分7天去刪除。如果死寶貝少于7款就一天刪除一款。再次給大家強調(diào)是刪除再上架而不是下架再上架。


店鋪的動態(tài)評分如果是飄綠的沒有及格的那么店鋪也是很難得到高的權(quán)重。那么寶貝的曝光和展現(xiàn)也會很難得到一個好的表現(xiàn)。店鋪的動態(tài)評分從描述相符服務(wù)態(tài)度還有物流服務(wù)去評判一個店鋪的動態(tài)評分是否達標。這也是要求我們做好我們的服務(wù)是非常關(guān)鍵的。有很多人會忽視掉服務(wù)的標準。以為我們是做線上的不需要做好服務(wù)這是一個很錯誤的理解。特別是對于一個新店鋪而言后期我們還要做好寶貝的基礎(chǔ)人氣。


如果我們店鋪做好了服務(wù)維護好了客戶成為我們的老客戶和會員客戶這樣后期我們可以利用這部分老客戶進行有效的基礎(chǔ)人氣。因為淘寶是喜歡有人氣有銷量的寶貝。如果寶貝上架7天還沒有基礎(chǔ)人氣那么淘寶就會默認你的寶貝是不那么受歡迎的也不會去扶持你的店鋪更加不會幫你導(dǎo)入流量那么店鋪的爆發(fā)也就非常困難。


淘寶會根據(jù)進入我們店鋪的人群進行分類這是做基礎(chǔ)人氣的必備條件。如果沒有基礎(chǔ)人氣店鋪定位就會出現(xiàn)問題自然店鋪也就無法爆發(fā)。


對于新店和新手而言淘寶思路一定要清晰。店鋪定位才是我們第一步需要做的事情也是必須要做好的事情。

希望在做的賣家們能夠多多嘗試所學(xué)習(xí)的方法如果用什么好的點子或者操作上的問題也可以在評價區(qū)留言。

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