鉆展升級(jí)店鋪有什么影響？-

前段時(shí)間天貓旗艦店2.0的升級(jí)計(jì)劃，明確了要幫助商家從對(duì)“貨”的運(yùn)營(yíng)，全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷是其中必不可少的場(chǎng)景，為此，阿里媽媽旗下展示推廣平臺(tái)——鉆展，從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí)。

今天就從兩個(gè)方面講解一下鉆展升級(jí)：

1.圖解鉆展升級(jí)

2.升級(jí)后對(duì)商家的影響

一、解析鉆展升級(jí)

一張圖讀懂鉆石展位升級(jí)
鉆展是付費(fèi)推廣的一種重要手段，那么它的升級(jí)對(duì)使用商家來說有哪些影響呢？

二、鉆展升級(jí)對(duì)店鋪的影響

1.商家可進(jìn)行多目標(biāo)投放管理體系

和老版的操作后臺(tái)相比，鉆展對(duì)原有營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行了精簡(jiǎn)，在營(yíng)銷目標(biāo)中新增了一些重要場(chǎng)景（包括曝光、點(diǎn)擊、收藏加購、關(guān)注、成交等）。

店鋪在創(chuàng)建計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)自己當(dāng)前階段的需求，選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而可以觸達(dá)目標(biāo)下店鋪的分層人群，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量人群重點(diǎn)競(jìng)價(jià)的效果。

給大家舉個(gè)栗子：

大促預(yù)熱階段，店鋪需要針對(duì)消費(fèi)者做引導(dǎo)進(jìn)店，就可以把營(yíng)銷目標(biāo)選擇為優(yōu)化點(diǎn)擊進(jìn)店。

這樣在預(yù)熱期能夠?qū)θ巳豪锏南嚓P(guān)高意向人群進(jìn)行重點(diǎn)競(jìng)價(jià)，提升預(yù)熱期的進(jìn)店效率；

在正式售賣期的時(shí)候，選擇成交轉(zhuǎn)化的投放目標(biāo)，有效的進(jìn)行二次投放，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

通過這樣的思路，某服飾品牌在大促預(yù)熱期選擇優(yōu)化進(jìn)店的投放目標(biāo)，整體進(jìn)店成本降低24%，正式期使用優(yōu)化成交的投放目標(biāo)，整體ROI提升69%。

2.兩種新定向，提升消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)效率

新鉆展后臺(tái)基于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)下的客戶訴求，在人群定向上進(jìn)行了升級(jí)，新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式。

前者是為了避免對(duì)同一人群進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)過度投放，例如，店鋪在老客轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷場(chǎng)景上，希望避免最近在店鋪內(nèi)購買的人群進(jìn)行再次投放，就可以使用這個(gè)功能。

除了過濾，針對(duì)消費(fèi)者在淘系內(nèi)的行為路徑，鉆展還增加了渠道定向的能力，幫助店鋪完成消費(fèi)者從A（認(rèn)知）→P（購買）的有效轉(zhuǎn)化，后期在我們投放的過程中，完全可以打造“鉆展→超級(jí)推薦→直通車→鉆展”的序列化營(yíng)銷路徑，針對(duì)在各個(gè)鏈路未被轉(zhuǎn)化的客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，提升店鋪消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀。

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