設(shè)置價格擾亂價格標(biāo)簽嗎？有什么影響？-

設(shè)置價格擾亂價格標(biāo)簽

在日常設(shè)置價格的過程中，要警惕這些可能會擾亂價格標(biāo)簽的行為。

偷換寶貝

我們都知道，消費者一般都喜歡物美價廉的商品，因此較低價格的商品往往銷量比高價的商品要高，因此有些賣家會通過設(shè)置SKU等方式來先進(jìn)行低價引流，如賣服裝的商家先找一款質(zhì)量和做工稍微遜色點連衣裙，定價為19.9元還包郵，把流量先引進(jìn)來，再等到積累到一定銷量的時候，再把這件寶貝換成質(zhì)量和做工都較好的同款連衣裙，將價格設(shè)定為200元。首先你要明白，你這種方式的本質(zhì)上就屬于寶貝違規(guī)了，拋開這一點不說，你原本用19.9元包郵引進(jìn)來的流量就已經(jīng)為你打上了“低收入人群”標(biāo)簽的，當(dāng)你把價格提高后，淘寶再給你匹配展現(xiàn)機(jī)會的時候還是會沿用之前的“低收入人群”標(biāo)簽，這樣最終的結(jié)局：精準(zhǔn)的流量進(jìn)不來，進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)。

低價做活動

打折做活動，相信很多賣家在促銷時都會使用的方法，然而價格改低了，但是活動結(jié)束后還是出現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率下降、店鋪綜合搜索權(quán)重下降的情況。這是為什么呢？很大原因可能是由低價標(biāo)簽造成的。

并不是所有打折降價就會擾亂你的標(biāo)簽，只有當(dāng)你降價幅度過大時，也就是你修改后的價格和你準(zhǔn)備的實際成交價格不在同一價格段中時才會影響到你的標(biāo)簽。

我們在淘寶搜索關(guān)鍵詞時，可以看到有個價格篩選區(qū)間，也就是你定的價格所處的位置能給你打上什么樣子的標(biāo)簽，只有當(dāng)你修改后的價格跟你準(zhǔn)備真實銷售的價格在同一個區(qū)間，這種標(biāo)簽就不會被打亂。舉個例子，我們搜索“小白鞋”時能看到，47.01-141.00是個價格區(qū)間，如果你的真實價格為120，修改完價格是100，那么此時你的價格還是在同一區(qū)間內(nèi)，是不會擾亂價格標(biāo)簽的；而如果此時你的真實銷售價格準(zhǔn)備定位150，那么就不行了。

這個原理也適用于你用打折軟件（如旺店寶等）調(diào)整價格，不管你是往高調(diào)整，還是往低調(diào)整，只要調(diào)整完價格還在價格區(qū)間內(nèi)的，都不會影響價格標(biāo)簽。需要注意的是，如果你往高調(diào)整，如原本售價為50元，但你想要追求高一些的利潤，將價格調(diào)整為65元，雖然還是在價格區(qū)間內(nèi)，但會非常容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而引起綜合搜索權(quán)重下降

老客戶優(yōu)惠價

現(xiàn)在越來越多的賣家都開始重視老客戶營銷這一塊，當(dāng)老客戶拍下后，在淘寶后臺直接改價，給到老客戶優(yōu)惠價格。如原先賣200元，定位較為高端的寶貝，老客戶營銷做活動，沒有通過會員管理軟件，就直接把價格改為了100元，此時系統(tǒng)會判定你的價格與你的定位是不相符的，在推送流量時會側(cè)重給你推一下不屬于高端流量的用戶，那么此時你的價格就會變得混亂。

開車?yán)瓩?quán)重時選詞不當(dāng)

開直通車的目的在于幫助拉升搜索權(quán)重，如果我們關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，不僅權(quán)重拉升不了，反而還可能造成負(fù)面影響。這里面的核心關(guān)鍵還在于標(biāo)題的搜索權(quán)重關(guān)鍵詞，與直通車計劃當(dāng)中的主關(guān)鍵詞是否相符。我們還是舉例子來說明吧。

假設(shè)你有一款歐美風(fēng)修身連衣裙，當(dāng)你在選詞時圍繞的是“修身”這一核心詞，然而當(dāng)你在用直通車打款時，為了能獲得更多流量，用了寬松、韓版等詞語，雖然可以給你帶來比較多的流量，但是“歐美風(fēng)”與“韓版”、“修身”和“寬松”完全是不對應(yīng)的，用了這些詞語會會導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽混亂的。

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