新品如何完成基本設(shè)置？需要做哪些工作？-

很多朋友一直在抱怨平臺(tái)不給中小賣(mài)家活路，不在扶持中小賣(mài)家了，之前一開(kāi)始聽(tīng)到這個(gè)話題我都會(huì)去解釋一番，后來(lái)聽(tīng)到太多也就笑笑而過(guò)，你這樣認(rèn)為你開(kāi)心就好，其實(shí)平臺(tái)一直在變，但是再怎么變對(duì)新品新店的扶持是依然存在的，任何一家新開(kāi)的店鋪，不去違規(guī)正常賣(mài)產(chǎn)品，什么都不用管，一個(gè)星期后進(jìn)店的流量一定會(huì)超過(guò)100個(gè)，只是很多朋友自己沒(méi)做好，進(jìn)來(lái)100個(gè)客戶一個(gè)收藏都沒(méi)有，一個(gè)加購(gòu)也沒(méi)有，你說(shuō)平臺(tái)還是繼續(xù)一直扶持你下去嗎？答案當(dāng)然是否定的。

新品期是有加權(quán)的，每個(gè)類(lèi)目的加權(quán)比例會(huì)不一樣，比如女裝的加權(quán)相對(duì)來(lái)說(shuō)是蠻多的，家具類(lèi)的新品加權(quán)就相對(duì)偏低了，平臺(tái)的機(jī)制是每個(gè)類(lèi)目在大的底層框架上結(jié)合自己類(lèi)目的特色特征可進(jìn)行維度修改，比如剛剛說(shuō)到的新品加權(quán)，還有就是同質(zhì)化維度，服飾類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品比如會(huì)受到影響，但是標(biāo)類(lèi)比如手機(jī)類(lèi)目這方面就會(huì)削弱，很多朋友聽(tīng)課的時(shí)候也是老說(shuō)為什么每次都用女裝來(lái)做案例？不用別的類(lèi)目，其實(shí)老師用什么案例不重要，重要的是我們要分析老師講的邏輯維度，然后分析我們自己類(lèi)目哪些維度應(yīng)該會(huì)改變，所以我們要熟悉掌握到自己類(lèi)目的特性。

既然新品都有相對(duì)應(yīng)的的加權(quán)，那么我們就做好每一步驟，避免我們?cè)诩?xì)節(jié)上丟分，盡量的利用扶持期把產(chǎn)品做起來(lái)；

1. 新品人群和店鋪人群的重疊度

說(shuō)到人群，就要先和大家說(shuō)人群標(biāo)簽，今年一直很火熱的話題了，標(biāo)簽流量，要細(xì)化人群標(biāo)簽，做小眾人群突圍，今年的商家大會(huì)平臺(tái)對(duì)商家分層是從以前的頭部賣(mài)家腰部賣(mài)家底部賣(mài)家改為ka，腰部特色，標(biāo)簽賣(mài)家三種級(jí)別了，KA和腰部特色就不用說(shuō)了，標(biāo)簽賣(mài)家是最底層的了，平臺(tái)也一直呼吁我們中小賣(mài)家要細(xì)化標(biāo)簽來(lái)做特色店鋪，以前叫小而美，其實(shí)就是一個(gè)意思了，你小就先做好你自己最有優(yōu)勢(shì)的這個(gè)特色標(biāo)簽，比如你的優(yōu)勢(shì)是雪紡衫，那么你就先主力把雪紡衫做好，做好后再加小吊帶，這個(gè)就是標(biāo)簽的疊加，那么現(xiàn)在很多朋友的店鋪不是一個(gè)人群標(biāo)簽的，整個(gè)店鋪很多標(biāo)簽，那么這個(gè)時(shí)候就要看我們店鋪的主要人群（70%）和你新品的目標(biāo)人群重疊度有多高，越高你的新品會(huì)起的相對(duì)越快，其實(shí)這個(gè)機(jī)制也很好理解，因?yàn)樾缕肥菦](méi)有歷史數(shù)據(jù)的，那么平臺(tái)給你的新品推薦流量就會(huì)根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽來(lái)推薦，比如你店鋪人群都是價(jià)格敏感性人群，你忽然上一個(gè)客單價(jià)很高的新品，那么你新品獲取的流量依然先是價(jià)格敏感性人群為主了，產(chǎn)品屬性匹配的人群標(biāo)簽是相對(duì)偏弱的。

所以說(shuō)到這里是要告訴大家，新品和你的店鋪人群的重疊度很重要，這個(gè)重疊度其實(shí)也是考驗(yàn)大家的總體運(yùn)營(yíng)水平了，產(chǎn)品規(guī)劃不能出大問(wèn)題，店鋪本身的定位也沒(méi)問(wèn)題。

2. 新品與老款的搭配度

剛才我們說(shuō)到新品人群和店鋪的人群重疊度要越高越好，除了這一點(diǎn)我們還要注意店鋪的新品和店鋪的老款，也就是舊產(chǎn)品之間的搭配度要高，為什么呢？因?yàn)槲覀兌贾佬缕冯m然有加權(quán)，但是它的原始流量是不會(huì)很多的，所以這個(gè)時(shí)候我們盡可能的能去借力，借力店鋪流量，特別是我們老款的流量，那么我們想借助到老款的流量必須要跟他的搭配度偏高，比如女裝，如果我們的老款是一個(gè)雪紡?fù)馓追罆褚?，她是可以搭一個(gè)小吊帶的，那我們上的新品的時(shí)候，如果說(shuō)是小吊帶，那么我們就可以借力這個(gè)老款可以快速的進(jìn)行搭配銷(xiāo)量破冰，所以從這里可以看出新品，他的成長(zhǎng)周期跟我們的店鋪本身的流量和其他產(chǎn)品的流量直接相關(guān)

大家不要聽(tīng)到說(shuō)新品有流量扶持，那么我們什么都不去動(dòng)，就等著那個(gè)扶持的流量這個(gè)扶持的流量也是相對(duì)而言的，并不是說(shuō)有扶持就能給你幾千上萬(wàn)的流量啊，不現(xiàn)實(shí)的，新品扶持是錦上添花，而不是雪中送炭

3. 新品人群的需求滿足

人群需求的滿足是什么意思呢？其實(shí)非常的簡(jiǎn)單。就是我們提前要知道這個(gè)產(chǎn)品它的潛在人群他的需求點(diǎn)是什么？那么我們就圍繞著這個(gè)需求點(diǎn)去做優(yōu)化，做設(shè)計(jì)，比如主圖，新品的自然搜索點(diǎn)擊率至關(guān)重要，大家千萬(wàn)不要覺(jué)得是新品，所以就無(wú)所謂的態(tài)度，正是因?yàn)樾缕?，我們?yīng)該更加十倍專(zhuān)心的去對(duì)待，因?yàn)槲覀儾荒芾速M(fèi)他的新品加權(quán)期

那么我們?nèi)绾稳シ治鲂枨笕巳旱男枨簏c(diǎn)呢？我們可以通過(guò)生意參謀的搜索人群分析，輸入我們的主要關(guān)鍵字然后點(diǎn)擊查看關(guān)聯(lián)修飾詞，查看里面的標(biāo)簽，那么我們?cè)谥鲌D，寶貝詳情都是圍繞著滿足這部分標(biāo)簽而優(yōu)化，這些標(biāo)簽我們需要用合理精準(zhǔn)的方式展現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就把文字打上去，比如時(shí)尚標(biāo)簽，你不能直接做主圖上面加一個(gè)我很時(shí)尚，那么這種行為買(mǎi)家是不會(huì)進(jìn)行買(mǎi)單的，舉個(gè)例子。



大家可以看到上面的標(biāo)簽，可以看到防曬衣女它的主要用戶需求的標(biāo)簽是夏季短款，然后要透氣啊，還有戶外這些標(biāo)簽，那我們來(lái)看一下現(xiàn)在賣(mài)的好的產(chǎn)品是什么樣子的


大家可以看到這些單品都是滿足了需求人群標(biāo)簽，所以他們才能獲得這樣的銷(xiāo)量，而我們新品要一開(kāi)始就要找到我們的潛在人群的需求點(diǎn)，你想打哪個(gè)點(diǎn)，我們就圍繞這些點(diǎn)來(lái)服務(wù)和優(yōu)化

4. 新品人群的合理引入

人群的合理引入，其實(shí)大家都知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行一個(gè)引入，我們?cè)谛缕穮^(qū)推薦使用的工具是直通車(chē)或者淘寶客，鉆展的話對(duì)大部分的中小賣(mài)家是不合適的。因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的標(biāo)簽庫(kù)，那么我們用鉆展去進(jìn)行定向的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果偏差，就算我們?nèi)ザㄏ蚋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們的競(jìng)爭(zhēng)力并不很足，效果也是不會(huì)很理想，所以我推薦大家直接用直通車(chē)推廣，推廣精準(zhǔn)詞然后對(duì)搜索人群精準(zhǔn)溢價(jià)，溢價(jià)可以通生意參謀進(jìn)行合理設(shè)定，在這里告訴大家一定要設(shè)定準(zhǔn)確，否則得不償失



除了直通車(chē)可以使用老客戶人群，因?yàn)槔峡蛻羧巳簶?biāo)簽必然是精準(zhǔn)的，所以我們不用去考慮標(biāo)簽精準(zhǔn)度的問(wèn)題，我們只要想辦法把老客戶拉回來(lái)，設(shè)定針對(duì)老客戶的專(zhuān)屬活動(dòng)，新品上架之后立刻觸達(dá)老客戶，讓他進(jìn)行有效的回訪即可

5. 新品人群的行為

我們把精準(zhǔn)人群引入之后是不是就可以了呢？當(dāng)然不是，我們還需要抓住人群的行為，那么什么是人群的行為？人群行為就是點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)。我們引入精準(zhǔn)的人群之后，一定要有客戶行為產(chǎn)生，只有這樣子才能證明我們的人群是對(duì)的，我們的產(chǎn)品是能滿足這個(gè)人群的，因?yàn)橄到y(tǒng)畢竟只是一套方法，他不是人，他只會(huì)去認(rèn)定我們的數(shù)據(jù)反饋，所以新品的核心不在于我們引入的新品體量有多大，而是在于我們引入的流量是否精準(zhǔn)，引入精準(zhǔn)的流量是否有客戶行為，如果都有，那么你的流量會(huì)越來(lái)越好，那么在這里鄭重的跟大家說(shuō)一下但不要去做違規(guī)的事情，因?yàn)槟闳プ鲞`規(guī)的事情平臺(tái)是一定會(huì)處罰你的，就算你運(yùn)氣好，暫時(shí)沒(méi)有抓到你，但是你的人群標(biāo)簽是亂的也會(huì)讓你陷入死胡同，越做越慘

我們想要有人群行為那我們首先要做到一個(gè)基本點(diǎn)，這個(gè)基本點(diǎn)就是叫賣(mài)合一，什么是叫賣(mài)合一，其實(shí)很好理解，就是我們引入客戶的這個(gè)主圖（推廣圖）和我們的寶貝詳情要相呼應(yīng)，你的主圖是用什么賣(mài)點(diǎn)？是用什么文案？什么情景引入的，那么我們的寶貝詳情一定要跟我們的主圖相呼應(yīng)，那么你才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化，然后就是建議大家做新品的專(zhuān)屬活動(dòng)，不管是針對(duì)老客戶還是針對(duì)新客戶，我們都要有一個(gè)新品的專(zhuān)屬活動(dòng)，因?yàn)橛幸恍┡笥咽菦](méi)有什么老客戶的，那么全部都是新客戶，那么這個(gè)時(shí)候怎么辦，所以我們要針對(duì)新客戶也有一個(gè)專(zhuān)屬活動(dòng)。

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