寶貝轉(zhuǎn)化率如何提升？有什么方法？-

每一次淘寶的活動都必然有一大波流量，各位賣家肯定都想要抓緊這個機(jī)會，好好提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化。那么要想提升轉(zhuǎn)化率，單一做一點(diǎn)是不可能有很好的效果的，這里給大家分享一下如何提升單品轉(zhuǎn)化

一、產(chǎn)品主圖

大家都說c店流量少，我的看法是不管總體流量多少，盡可能的把能夠有的曝光變成一個實(shí)在的店里量留在店鋪里。所以一張主圖的好壞就顯得尤為重要。首圖決定點(diǎn)擊，所以一定要突出核心賣點(diǎn)，想知道核心賣點(diǎn)我們需要做這3件事：了解產(chǎn)品本身細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、和同行產(chǎn)品的區(qū)別。

點(diǎn)擊以后，還要把控好剩下的主圖，不能讓用流失。因?yàn)橹鲌D一共有5張，要知道5張主圖其實(shí)就相當(dāng)于一個小型的詳情頁，如果在這里我們都沒能給買家看到她想要看到的細(xì)節(jié)，那么很大可能會流失這個客戶，所以主圖一定要吸引買家去深入了解我們的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品評價(jià)、買家秀

產(chǎn)品評價(jià)是每個買家99%會看的內(nèi)容！所以我們一定要引導(dǎo)客戶認(rèn)真評價(jià)，使商品評價(jià)里多一個說服力強(qiáng)的內(nèi)容，這樣買家下單轉(zhuǎn)化的可能性才會更大！這真的是至關(guān)重要的一點(diǎn)，寶貝引爆之前對這點(diǎn)的需求非常大！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者追求購物簡單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評價(jià)，消費(fèi)者感覺滿意產(chǎn)生信任感就直接可以促成購買。

我們也可以通過物流包裝里放一張?jiān)u論返現(xiàn)的小卡片，其次再通過發(fā)微淘（點(diǎn)擊發(fā)微淘---買家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦！幾秒鐘的事）置頂優(yōu)秀的買家秀來引導(dǎo)大家評論！或者評論買家秀以及自己的感受抽免單！因?yàn)橛幸恍┯脩羲赡苁峭嗽u論，我們一定要加以引導(dǎo)！多跟買家互動，給用戶一些利益。

三、問大家

很多賣家都不注意問大家，因?yàn)閱柎蠹业奶釂柭什⒉皇呛芨?。但是問大家的查看率很高?br>
只要有買家在看，我們就務(wù)必要盡可能解決它的問題，因?yàn)橛械馁I家如果看了問大家沒找到自己的答案，可能就會流失掉。同時，這也是我們寶貝獲取買家信任的途徑之一。大家可以自己把買家關(guān)心的點(diǎn)給提出來，因?yàn)樘釂栔荒苜I家提問，然后自己回答。

提問的問題一定要有指向性，因?yàn)轭愃频膯栴}超過2個就會被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題，只能賣家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

四、優(yōu)化詳情頁

詳情頁是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個環(huán)節(jié)，這個不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)、找出消費(fèi)者的顧慮點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出的符合對應(yīng)人群審美的視覺圖。

所以詳情頁的賣點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說，滿足顧客的購物需求。

整理出一個模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購物欲望步步為營促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問題，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有問題是吧？點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

五、基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量對轉(zhuǎn)化率也是有很大影響的，在優(yōu)化好前面3點(diǎn)之后，可以加大推廣，迅速積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。

這里建議大家去做老顧客營銷，一方面增加基礎(chǔ)銷量，另一方面老顧客回購對寶貝的加權(quán)效果非常好！因?yàn)槔峡蛻舻臋?quán)重比新客戶權(quán)重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

淘寶系統(tǒng)會根據(jù)老客戶的回購情況，抓取老客戶數(shù)值，去進(jìn)行權(quán)重的分配，我們可以專門制定一些針對老客戶的優(yōu)惠活動，引導(dǎo)老客戶二次回購，寶貝權(quán)重和店鋪都會越來越高！

點(diǎn)擊客戶運(yùn)營平臺---客戶管理。給老顧客問候，送張優(yōu)惠券、隨機(jī)小禮品啥的。消費(fèi)xx元，升級至尊會員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。

最后要建議大家的是，提前布局活動，做好活動規(guī)劃，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，這樣以后淘寶給店鋪分配的流量才會越來越多。

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