如何做一個(gè)好的詳情頁圖片，紙尿褲案例實(shí)操分享！-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6227
可以這么說，90% 的賣家都沒有認(rèn)識到視覺的重要性，寧可花大價(jià)錢開車引流，也不愿在詳情圖上下功夫。
所以！今天就準(zhǔn)備喚起大家對詳情圖的重視?。?/strong>
詳情頁的作用也分為以下幾點(diǎn)：
（1）提高轉(zhuǎn)化率；（2）激發(fā)顧客購買欲望；（3）有助于顧客更詳細(xì)的了解產(chǎn)品。
我們這里講的差異點(diǎn)，可能跟大家傳統(tǒng)意義上所理解的，會有所不同。
差異點(diǎn)是你品牌具有的優(yōu)勢。不管是產(chǎn)品賣點(diǎn)、信任背書，還是品牌情感訴求，這都算是品牌差異點(diǎn)的一部分。
差異點(diǎn)是分析市場或消費(fèi)者后，發(fā)現(xiàn)他們的需求或痛點(diǎn)，再對癥下藥，去定義我們的賣點(diǎn)。
這才是真正的意義上的一個(gè)差異點(diǎn)，也是一個(gè)新視覺品牌的前提。當(dāng)你有了這樣的一個(gè)點(diǎn)后，才能用新視覺去提高銷量。
1.類目現(xiàn)狀分析
可以看到同類目下視覺混亂，沒有視覺停留點(diǎn)，產(chǎn)品信息同質(zhì)化問題嚴(yán)重，消費(fèi)者選擇多。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
而同行大品牌卻一枝獨(dú)秀，其他小品e牌缺乏消費(fèi)者信任背書。甚至很多品牌產(chǎn)品，用戶可能見都沒見過，再加上對于這種跟寶寶皮膚有親密接觸的產(chǎn)品，寶媽們的考慮往往會更加謹(jǐn)慎。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
2.受眾人群分析，預(yù)判品類發(fā)展趨勢
作為典型女性的媽媽們也許不能準(zhǔn)確表述寶寶所愛，但是媽媽一定是購買尿不濕的決策者，產(chǎn)品選擇權(quán)緊緊握在她們手中。在用戶調(diào)研中，湯臣杰遜發(fā)現(xiàn)年輕媽媽們非常喜歡分享自己寶寶的照片，但是寶寶一直穿著紙尿褲，拍照就會非常不好看。
再者因?yàn)槭忻嫔系募埬蜓澏际前咨?，寶媽們都不喜歡拍寶寶的下半身，只拍上半身。敏銳的調(diào)研員意識到這可能是個(gè)突破口，紙尿褲為什么就不能印上漂亮而時(shí)尚的圖案呢？
3.打造差異點(diǎn)，搶占競爭先機(jī)
紙尿褲的外觀，是不是一個(gè)可挖掘的點(diǎn)呢？為了讓寶媽能以穿著紙尿褲的寶寶很時(shí)髦為炫耀點(diǎn)在朋友圈拍照分享，湯臣CEO劉威在朋友圈發(fā)起元素調(diào)研，征求眾多媽媽們的意見，力求通過搜集元素、色彩打造一款好看的紙尿褲。
最后經(jīng)過各方的調(diào)研和元素整合，落地執(zhí)行之后，整個(gè)東西都改變了，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)紙尿褲那么簡單而已，成了一條時(shí)髦的嬰兒褲子。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
這里分享一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)和爽然廠商提出這個(gè)改造外觀的想法時(shí)，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)是有點(diǎn)心慌的，因?yàn)檫@就意味著要投入將近3000多萬的成本改造生產(chǎn)線。然而爽然廠商的老板卻爽快的答應(yīng)了，一切都按照湯臣團(tuán)隊(duì)的想法開展。
外觀時(shí)尚潮流的爽然紙尿褲迅速在行業(yè)里異軍突起，2023年雙十一，與眾不同的“爽然”很快從該類目的銷量排名50多名沖到國產(chǎn)紙尿褲的銷量排名第二；2023年雙十一更是沖入了全球紙尿褲銷售前10！
所以！今天就準(zhǔn)備喚起大家對詳情圖的重視?。?/strong>
一、詳情頁的作用
詳情頁可用幾大板塊來說：店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品海報(bào)、工藝細(xì)節(jié)、產(chǎn)品實(shí)拍、功能功效、換位發(fā)現(xiàn)問題、產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸、產(chǎn)品保障和售后。詳情頁的作用也分為以下幾點(diǎn)：
（1）提高轉(zhuǎn)化率；（2）激發(fā)顧客購買欲望；（3）有助于顧客更詳細(xì)的了解產(chǎn)品。
二、詳情頁最重要的：差異點(diǎn)
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10我們這里講的差異點(diǎn)，可能跟大家傳統(tǒng)意義上所理解的，會有所不同。
差異點(diǎn)是你品牌具有的優(yōu)勢。不管是產(chǎn)品賣點(diǎn)、信任背書，還是品牌情感訴求，這都算是品牌差異點(diǎn)的一部分。
差異點(diǎn)是分析市場或消費(fèi)者后，發(fā)現(xiàn)他們的需求或痛點(diǎn)，再對癥下藥，去定義我們的賣點(diǎn)。
這才是真正的意義上的一個(gè)差異點(diǎn)，也是一個(gè)新視覺品牌的前提。當(dāng)你有了這樣的一個(gè)點(diǎn)后，才能用新視覺去提高銷量。
三、實(shí)操分享
先跟大家說一下尋找差異點(diǎn)的思路。1.類目現(xiàn)狀分析
可以看到同類目下視覺混亂，沒有視覺停留點(diǎn)，產(chǎn)品信息同質(zhì)化問題嚴(yán)重，消費(fèi)者選擇多。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
而同行大品牌卻一枝獨(dú)秀，其他小品e牌缺乏消費(fèi)者信任背書。甚至很多品牌產(chǎn)品，用戶可能見都沒見過，再加上對于這種跟寶寶皮膚有親密接觸的產(chǎn)品，寶媽們的考慮往往會更加謹(jǐn)慎。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
2.受眾人群分析，預(yù)判品類發(fā)展趨勢
作為典型女性的媽媽們也許不能準(zhǔn)確表述寶寶所愛，但是媽媽一定是購買尿不濕的決策者，產(chǎn)品選擇權(quán)緊緊握在她們手中。在用戶調(diào)研中，湯臣杰遜發(fā)現(xiàn)年輕媽媽們非常喜歡分享自己寶寶的照片，但是寶寶一直穿著紙尿褲，拍照就會非常不好看。
再者因?yàn)槭忻嫔系募埬蜓澏际前咨?，寶媽們都不喜歡拍寶寶的下半身，只拍上半身。敏銳的調(diào)研員意識到這可能是個(gè)突破口，紙尿褲為什么就不能印上漂亮而時(shí)尚的圖案呢？
3.打造差異點(diǎn)，搶占競爭先機(jī)
紙尿褲的外觀，是不是一個(gè)可挖掘的點(diǎn)呢？為了讓寶媽能以穿著紙尿褲的寶寶很時(shí)髦為炫耀點(diǎn)在朋友圈拍照分享，湯臣CEO劉威在朋友圈發(fā)起元素調(diào)研，征求眾多媽媽們的意見，力求通過搜集元素、色彩打造一款好看的紙尿褲。
最后經(jīng)過各方的調(diào)研和元素整合，落地執(zhí)行之后，整個(gè)東西都改變了，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)紙尿褲那么簡單而已，成了一條時(shí)髦的嬰兒褲子。
僅僅是增加了一張?jiān)斍閳D！高手可以將紙尿褲賣到全球前10
這里分享一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)和爽然廠商提出這個(gè)改造外觀的想法時(shí)，整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)是有點(diǎn)心慌的，因?yàn)檫@就意味著要投入將近3000多萬的成本改造生產(chǎn)線。然而爽然廠商的老板卻爽快的答應(yīng)了，一切都按照湯臣團(tuán)隊(duì)的想法開展。
外觀時(shí)尚潮流的爽然紙尿褲迅速在行業(yè)里異軍突起，2023年雙十一，與眾不同的“爽然”很快從該類目的銷量排名50多名沖到國產(chǎn)紙尿褲的銷量排名第二；2023年雙十一更是沖入了全球紙尿褲銷售前10！
引爆行業(yè)的優(yōu)秀戰(zhàn)果使得爽然老板當(dāng)初的“玩命式賭博”獲得了豐厚的回報(bào)，也驗(yàn)證著在電商視覺營銷上另辟蹊徑的湯臣杰遜團(tuán)隊(duì)的老辣眼光。
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