在速賣通上面也設(shè)立了海外倉，但是還是有不少賣家想要了解海外倉到底怎么樣，這樣也可以更好的幫助各位賣家做決定，同時，我也會給各位介紹一下它的特色。

1、賣家性質(zhì)

大家都知道，速賣通做的是屬于“eBay”中國直發(fā)的品類和市場，由于平臺對賣家的考核績效不同，所以賣家發(fā)力點(diǎn)也各不相同，再加上速賣通“淘寶”模式的流量分配布局，就造成了目前的格局。這就使得“紅花(垂直化的品牌產(chǎn)品)”和“綠葉(和eBay一樣雜貨鋪定位的店鋪)”都有呈現(xiàn)。

如果做海外倉，首先這些賣家的改變其實(shí)不會很大，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ揭呀?jīng)根生蒂固，真正受益的其實(shí)是eBay平臺海外倉賣家和Amazon 平臺的FBA賣家。

速賣通布局海外倉，其實(shí)是把目前的品類擴(kuò)充，這些品類都是有重量和大件門檻的，目前中國賣家沒有辦法在速賣通上面做這些，如果速賣通開啟了海外倉，這部分中國賣家就會入駐速賣通，造成和eBay及亞馬遜的爭奪。俄羅斯由于正處于貨幣貶值期間，所以 目前不會考慮俄羅斯的海外倉。

其實(shí)速賣通的海外倉布局是“亞馬遜”FBA模式，所有賣家的本地物流其實(shí)很透明，沒有滑頭可玩，那么勢必就造成了“供應(yīng)鏈”和“國內(nèi)運(yùn)營成本”這兩個關(guān)鍵因素的競爭了!

最可怕的是，所有的賣家其實(shí)都是我們國內(nèi)賣家，平臺里面沒有國外的文化，就好比大家在國內(nèi)課堂學(xué)英語一樣，這換來的是可怕的中國式采購思維價格戰(zhàn)來得更加厲害，加上阿里對速賣通國外的宣傳力度，給到其他幾個平臺的中國同質(zhì)化賣家更加明顯的沖擊!

2、產(chǎn)品性質(zhì)

由于速賣通有“紅花”和“綠葉”，這就形成了“雜貨鋪”型的性價比為平臺引流，賣家的利潤可能越來越尬尷。

“國內(nèi)垂直化品牌”型的產(chǎn)品登陸海外倉市場，阿里會用國內(nèi)成熟的淘品牌策略再次為國內(nèi)品牌完成國際速品牌，這使得我們國內(nèi)很多優(yōu)秀的垂直化品牌借助阿里巨大的影響力登陸國際，這個是非常好的舉措。

其實(shí)這就是目前Amazon 做的“全球開店計劃”，只有把有一定基礎(chǔ)和售后產(chǎn)品保障的賣家引入，才是平臺生存之道!

所以，“雜貨鋪”其實(shí)就是直接把客戶鎖定在特定的價位段，好比大家去某一條街實(shí)體購物一個道理，客戶心理明白這個地方的產(chǎn)品就是這個價格，最終性價比高的肯定是銷售最好的 ，而“垂直化的國內(nèi)品牌”是“小而美”策略的再次持續(xù)跟進(jìn)，逐漸讓速賣通在歐美發(fā)達(dá)國家中的客戶群中，為“Made In China ”做可信賴的代言!

平臺不會去推只想賺快錢的賣家和模式，必須布局讓客戶產(chǎn)生信賴認(rèn)可的服務(wù)型模式賣家!這就是阿里心理明白的，eBay和Amazon有純國外賣家文化品牌在里面，而速賣通有的是純中國賣家的特有文化，銜接點(diǎn)就是“助力國內(nèi)垂直化品牌”!

3、客戶訴求

正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的全球化，不同國家對電商的扶持以及民眾對電商的依賴性，所以如果不能解決本地化的運(yùn)作就好比兩個兩情相悅的戀人卻不考慮結(jié)婚一樣!因此，不管是哪個平臺，都不敢不考慮“客戶的真正訴求”。

總而言之，我覺得海外倉的效果是非常不錯的。因?yàn)樗軌蚝芎玫膸椭u家更快更好的進(jìn)行選擇，也避免走彎路，同時也給予想打造品牌卻無法在國外平臺通過付費(fèi)流量模式布局的快速成長型賣一定的機(jī)會。

速賣通推廣方式及費(fèi)用，怎么推廣？

一些速賣通賣家想要去做好店鋪的推廣，但是也先要去了解一下它的推廣方式及費(fèi)用，這樣也可以選擇出合適的推廣方法，了解推廣的費(fèi)用，合理的安排店鋪推廣預(yù)算，下面來說說怎么做好推廣。

速賣通推廣方式：

一、速賣通站內(nèi)流量

1、速賣通櫥窗推薦

2、站內(nèi)付費(fèi)/免費(fèi)推廣

3、多上傳商品，增加商品種類與數(shù)量

二、速賣通站外引流

1、社交互動網(wǎng)站

2、站外搜索引擎優(yōu)化

3、 速賣通的聯(lián)盟營銷計劃

速賣通推廣費(fèi)用：

1.開戶費(fèi)用：首次開戶可根據(jù)實(shí)際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費(fèi)用直接用于消耗。

2.消耗費(fèi)用：按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。無點(diǎn)擊不扣費(fèi)，僅海外買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，您可以獲得海量的免費(fèi)展示機(jī)會。

3.續(xù)充費(fèi)用：續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

付費(fèi)方式：可以通過網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導(dǎo)。

怎么推廣?

1.選品

* 銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞;

* 有獨(dú)家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品;

* 選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品。過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費(fèi)用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對類目，錯放類目后果很嚴(yán)重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無語法錯誤，不要亂加沒相干的詞匯。

*主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國外雜志Google新品介紹，如《時代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來，用到自己的產(chǎn)品上，會有奇效。

* 屬性填寫準(zhǔn)確，自定義10個屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒有沖突。

*主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

*豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣家還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語，葡語更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場，針對性的找出相應(yīng)國家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點(diǎn)擊價格設(shè)置

關(guān)于單次點(diǎn)擊價格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁最好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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