教你如何做好寶貝詳情頁(yè)和5張主圖

我們做淘寶總是會(huì)陷入一種“流量的騙局”中，覺(jué)得店鋪不賣(mài)貨是沒(méi)有流量的原因，然后看了那么多有關(guān)直通車(chē)的帖子，那么多淘寶客的帖子，那么多搜索的帖子。覺(jué)得自己準(zhǔn)備好了，可以立馬開(kāi)始掙錢(qián)了，然后利用各種方法去引入流量。但是流量來(lái)了你的產(chǎn)品就一定能賣(mài)出去嗎？作為中小賣(mài)家的我們?nèi)钡恼娴氖橇髁繂?？我們總是在埋怨，淘寶不給小賣(mài)家活路了，直通車(chē)花費(fèi)好高?。?！流量來(lái)了不轉(zhuǎn)化?。?！淘寶怎么就是不給我分流量呢？等等之類的問(wèn)題。

但是你有沒(méi)有想過(guò)，真的是平臺(tái)偏心不給你流量？還是給了你流量而沒(méi)有被你抓住呢？我們都知道淘寶對(duì)新店和新品是有扶持的。有的人理解的扶持就是直接給店鋪流量，然后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量就覺(jué)得淘寶沒(méi)有給自己扶持。   

淘寶對(duì)于店鋪的扶持只是展現(xiàn)的扶持而已，給你位置給你機(jī)會(huì)讓客戶可以看到你，但是客戶是不是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)？那就不是系統(tǒng)所能決定的了。如果在扶持期內(nèi)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)會(huì)繼續(xù)給你流量，不好的話就不會(huì)再給你機(jī)會(huì)。所以我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品上架之前把詳情和主圖做好。

我們都知道淘寶就是賣(mài)圖片的，做的是線上的生意，連接客戶和我們的只有一根網(wǎng)線而已，不會(huì)像線下那樣客戶可以進(jìn)店試穿、試吃、用手感受產(chǎn)品的材質(zhì)等。雖然淘寶可以免費(fèi)退換貨，但是好多客戶還是覺(jué)得麻煩。所以我們?cè)谝肓髁恐耙欢ㄒ炎约旱脑斍轫?yè)做好，努力做到最好，不能保證每一個(gè)來(lái)的客戶都成交，但是最起碼要和行業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或者高于行業(yè)還是可以的。

在做寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候需要用“倒立文化”來(lái)思考問(wèn)題，站在客戶的角度多問(wèn)幾個(gè)自己為什么？

那么多的產(chǎn)品為什么就點(diǎn)擊你的？

為什么要收藏加購(gòu)你的產(chǎn)品？

為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？

把這幾個(gè)問(wèn)題解決了，我們的詳情頁(yè)就可以了。下面給大家分享一下怎樣做好5張主圖和寶貝詳情頁(yè)。

好多商家在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候都是胡亂去放置，或者模仿同行的。不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局，也不知道要包含哪些東西，下面我們先說(shuō)一下五張主圖要包含的東西都有哪些

正面：一般都是放在第一張用來(lái)吸引客戶點(diǎn)擊的，有條件的最好用模特圖，可以增加客戶的代入感。就像下面的這兩個(gè)圖片，那個(gè)更加吸引人呢？

圖一【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

背面：背面的展示一般都是放在第二張的，這個(gè)是為了更好的增加客戶體驗(yàn)和直觀的了解我們的產(chǎn)品，從消費(fèi)者觀看角度來(lái)說(shuō)，客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會(huì)自然的去看產(chǎn)品的背面展示

細(xì)節(jié)：這個(gè)可以展示的地方很多，比如衣服可以展示衣領(lǐng)、袖子、圖案等，好多商家都是隨意去選擇一個(gè)去展示的。這個(gè)是不行的，細(xì)節(jié)展示一定要是我們的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或者客戶關(guān)心的點(diǎn)，比如客戶搜索蝙蝠袖連衣裙，我們就要去展示袖子的地方給客戶。這里插一句話，雙十一是賣(mài)家最重要的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，想要雙十一有一個(gè)好收獲需要提前準(zhǔn)備，這里給大家收集了幾個(gè)雙十一必備表格，不交流不電商嘛，大家可以加我微信：wugeds888一起交流。

材質(zhì)：有關(guān)材質(zhì)的展示一般都是要配合文字來(lái)的，如果只是生硬的放一張圖片，客戶根本就不知道我們要表達(dá)的是什么。所以要寫(xiě)一些簡(jiǎn)單明了的文案，可以讓客戶看一眼就知道我們要表達(dá)的意思。

圖二【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

包裝：好多商家認(rèn)為包裝展示是可有可無(wú)的，或者感覺(jué)自己的包裝太丑了，怕展示了影響客戶下單。這樣是不行的，現(xiàn)在客戶買(mǎi)東西大部分都是郵寄到公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只有客戶一個(gè)人而已，所以一個(gè)好的包裝不光可以給客戶帶來(lái)好的購(gòu)物體驗(yàn)，也會(huì)無(wú)形中引入新的客戶。

上面說(shuō)的五個(gè)點(diǎn)盡量去展示給客戶，不要嫌麻煩或者認(rèn)為詳情頁(yè)這些東西都有，主圖就沒(méi)有必要了?，F(xiàn)在基本上都是無(wú)線流量，平均停留時(shí)長(zhǎng)在20秒左右，有的甚至更短。客戶進(jìn)來(lái)看完主圖和評(píng)價(jià)曬圖，給你的詳情頁(yè)還能剩下多少時(shí)間呢？

做好了上面的五張主圖的展示，如果客戶還沒(méi)有下單就需要我們的詳情頁(yè)了。一般詳情頁(yè)要承載的信息比較多，要包含產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、信息、客戶使用效果、單品活動(dòng)、售后等信息?；旧纤械脑斍轫?yè)都要有這些展示，多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了，這里重點(diǎn)說(shuō)一下前三屏，也就是前三張圖片，客戶能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁(yè)，前三屏是很重要的。

圖三【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

海報(bào)：主要以營(yíng)造氣氛和傳遞品牌概念為主，所以一般都是產(chǎn)品的展示為主，賣(mài)點(diǎn)或者一些情懷的文字為輔?！疚淖植灰唷?/p>

圖四【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

商品信息：這塊的展示主要以文字為主，要去說(shuō)明產(chǎn)品的材質(zhì)、特點(diǎn)、重量、尺寸和適用場(chǎng)景等，有些東西圖片是沒(méi)有辦法表達(dá)的，所以在寫(xiě)商品信息的時(shí)候盡量全面點(diǎn)，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀全面了解。

圖五【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

買(mǎi)家秀：沒(méi)有什么比買(mǎi)家秀更能說(shuō)服客戶了，一個(gè)客戶總是更加相信另一個(gè)客戶，這也就是我們不喜歡差評(píng)的原因了，所以把客戶的效果展示出來(lái)，前期新品沒(méi)有的可以找朋友拍一些或者暫時(shí)先不放，收集一段時(shí)間再放上去也是可以的。

在做寶貝詳情頁(yè)剩余部分的時(shí)候一定要盡量去圍繞著一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去做描述，而且一定要是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。比如手機(jī)廣告，在所有的手機(jī)都停留在只能打電話發(fā)短信的時(shí)候，蘋(píng)果的賣(mài)點(diǎn)是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂(lè)【人無(wú)我有】。在所有的手機(jī)都可以拍照上網(wǎng)的時(shí)候。OPPO的賣(mài)點(diǎn)就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有我優(yōu)，單點(diǎn)突圍】。那么我們?cè)鯓尤フ铱蛻絷P(guān)心的點(diǎn)呢？一個(gè)就是收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)沒(méi)有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望了。另一個(gè)就是日?？蛻舻牧奶煊涗浟?，這個(gè)才是客戶對(duì)自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問(wèn)題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問(wèn)題趕緊解決，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高的。淘寶詳情頁(yè)不是一成不變的，只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)一直去變才可以在爆款的路上越走越遠(yuǎn)。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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