618直通車(chē)怎么開(kāi)？如何選詞？

馬上又是一年一次的618大促了。一般618大促會(huì)在5月份開(kāi)始招商，這段時(shí)間，商家們就是要做好準(zhǔn)備，提升店鋪流量。相信大家都想打好這場(chǎng)仗。618期間直通車(chē)要怎么開(kāi)才最有效果?

一、直通車(chē)選詞出價(jià)技巧及搜索人群設(shè)置

1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

大促期間是眾多商家搶占流量的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候相對(duì)于平常來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個(gè)類(lèi)目的熱搜詞;另外在6月10號(hào)左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞，以獲取更多的流量，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。

2.出價(jià)-提前增加直通車(chē)預(yù)算

大促期間一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，一般需要提前預(yù)熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開(kāi)始加大力度投放，出價(jià)方面要比平常高一些，也可以通過(guò)設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)，分時(shí)折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時(shí)段設(shè)置。

3.搜索人群設(shè)置

自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類(lèi)目筆單價(jià)等幾個(gè)維度，可以分析店鋪成交客戶(hù)的性別、年齡、消費(fèi)額度分布，比如童裝可以針對(duì)30-40歲的女性設(shè)置溢價(jià)。

二、618年中大促直通車(chē)定向設(shè)置

1、定向出價(jià)設(shè)置

大促期間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，平時(shí)轉(zhuǎn)化好的位置，出價(jià)可以為賬戶(hù)PPC的兩倍，后面及時(shí)看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整!

2、興趣定向

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶(hù)群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù)群體設(shè)置高溢價(jià)。比如，店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙，而買(mǎi)家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

3、自定義受眾

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶(hù)群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù)群體設(shè)置高出價(jià)。比如，店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙，而買(mǎi)家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

具體的出價(jià)技巧主要有兩種方法，一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時(shí)候，急需流量，可以用下坡法，先設(shè)置高出價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來(lái)慢慢降低，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶(hù)會(huì)比較精準(zhǔn)。

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