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    618直通車怎么開?如何選詞?

    2022-03-03|13:29|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:267

    馬上又是一年一次的618大促了。一般618大促會在5月份開始招商,這段時間,商家們就是要做好準(zhǔn)備,提升店鋪流量。相信大家都想打好這場仗。618期間直通車要怎么開才最有效果?

    618直通車怎么開?如何選詞?.png

    一、直通車選詞出價技巧及搜索人群設(shè)置

    1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

    大促期間是眾多商家搶占流量的時候,這個時候相對于平常來說,可以適當(dāng)增加一些熱搜詞,可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個類目的熱搜詞;另外在6月10號左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞,以獲取更多的流量,加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。

    2.出價-提前增加直通車預(yù)算

    大促期間一般競爭會比較大,一般需要提前預(yù)熱,積累人氣,在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放,出價方面要比平常高一些,也可以通過設(shè)置分時折扣來實現(xiàn),分時折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時段設(shè)置。

    3.搜索人群設(shè)置

    自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費額度、類目筆單價等幾個維度,可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費額度分布,比如童裝可以針對30-40歲的女性設(shè)置溢價。

    二、618年中大促直通車定向設(shè)置

    1、定向出價設(shè)置

    大促期間競爭會比較大,平時轉(zhuǎn)化好的位置,出價可以為賬戶PPC的兩倍,后面及時看數(shù)據(jù)來調(diào)整!

    2、興趣定向

    根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價。比如,店鋪買的是高端連衣裙,而買家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設(shè)置。

    3、自定義受眾

    根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價。比如,店鋪買的是高端連衣裙,而買家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對性別、年齡、消費額度這幾個維度設(shè)置。

    具體的出價技巧主要有兩種方法,一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時候,急需流量,可以用下坡法,先設(shè)置高出價,在短時間內(nèi)拉起流量看看效果,然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低,直到達(dá)到一個臨界點,核心客戶會比較精準(zhǔn)。

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