國內(nèi)的電商平臺大家都了解，但是國外也有自己的電商平臺，比如在馬來西亞的主要電商平臺就是Shopee了，而且它還在越南和新加坡等一些東南亞國家經(jīng)營了，那么它的本土店和跨境店有什么區(qū)別呢?

通常我們在申請店鋪時，都是聯(lián)系平臺的招商經(jīng)理，向他們提交自己的工商注冊信息，其他電商平臺的流水等資料后，經(jīng)過一周左右的審核獲得店鋪，這種店鋪叫跨境店!本地店鋪是用本地資料申請，針對本地賣家開放。

1.店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設(shè)店鋪的時候就有類目上的限制，由于各個國家的海關(guān)管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同。

如液體類、充電寶等，不同國家會有不同的產(chǎn)品限制，因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的(海關(guān)能通過的即可上架)，如食品、敏感商品等。因此本土店相對于跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優(yōu)勢，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I家。

2.傭金和費率較低

總所周知，Shopee的跨境店是要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費，而本土店平臺傭金低至0%，需要收取2%的交易手續(xù)費，在費率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費用，可不要小瞧這6%的傭金費用，累計下來可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)一家店鋪一年的營業(yè)額為300000時，假設(shè)凈利潤為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費用就是300000 * 6% =18000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。

3.商品排名優(yōu)先

當(dāng)我們在國內(nèi)購物的時候，一般會優(yōu)先看到國內(nèi)發(fā)貨時效最快的為主。

在Shopee平臺中，當(dāng)買家任何搜索一個關(guān)鍵詞的時候，就可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件的情況下，Shopee會優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因為本土店相對他們來說會更有保障，跨境店在這個層次上是比本土店更弱的。

以上十五家，十三家本土店，僅有兩家海外店

作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關(guān)鍵，當(dāng)你的商品排名靠前時，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率是更大的。而且本土店都會有標示具體地區(qū)，會更吸引當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的買家。

4.物流成本較低

當(dāng)跨境店鋪的賣家銷售出一個訂單時，都需要先采購此商品付一次運費將商品轉(zhuǎn)到就近的Shopee倉庫，再請貨代貼單付一次貼單的費用，然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉后由Shopee發(fā)至國外，到達各國后再進行尾程派送。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運或海運將商品發(fā)往海外倉，平攤下來單件運費會更低，比跨境店每單的物流成更低。

賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇合作的物流，可以估算出運費、核算出成本，會使利潤會更客觀。

5.資金結(jié)算回款快

跨境店的回款周期比較長，作為Shopee的賣家，都知道蝦皮需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，而Shopee的每個月回款日為月中和月末兩次。

而本土店的回款即時性比跨境店要高得多，本土店用的是當(dāng)?shù)氐你y行卡，可以和當(dāng)?shù)氐目孔V商家進行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣子就省去了等待回款的時間，會有更充足的資金進行采購商品和運營。

以上就是Shopee本土的和跨境店的區(qū)別介紹了，對于這種國外的電商平臺，很多人不了解，這是比較正常的，如果你想在這些平臺上開店，就需要對它們進行了解了，所以希望上面的區(qū)別介紹能幫到大家。

shopee選品的方法和技巧有哪些？shopee怎么選品？

我們做店的都知道，一開始店鋪的選品就很難，對于沒有貨源的小伙伴來說，更難。根本不知道賣什么產(chǎn)品，也不知道什么產(chǎn)品好賣，思路更是難找，今天給大家?guī)讉€shopee開店選品的方法和技巧!

在我們的電商行業(yè)里，有這么一句話叫做：店鋪三分靠運營，七分靠選品。從這句話中，就能知道選品對店鋪來說是多么的重要。對于一個店鋪來說，如果商品選對了，在后面店鋪運營的過程中，會輕松不少，產(chǎn)品選得好，店鋪運營的也還行，那么流量都毫不費力。

不過如果你有貨源的話，就直接做你有的產(chǎn)品就ok了。再或者你有非常熟悉了解的產(chǎn)品也是可以上架到店鋪的。因為你對于你做的產(chǎn)品有貨源或者了解的話，后期在店鋪的運營中遇到問題也能及時的處理。

做東南亞市場的shopee，在選品的時候可以遵循下面幾個小技巧：

一，在shopee前臺搜索

可以觀察前臺首頁一段時間， 看看在shopee不同的站點什么產(chǎn)品好賣;或者你想做什么產(chǎn)品，去前臺搜索你要做的產(chǎn)品，然后再選擇最熱銷，看一下產(chǎn)品的銷量，有沒有高銷量的，或者大多數(shù)的賣家能把產(chǎn)品賣到什么程度的銷量。

舉例shopee臺灣站點，你在平臺上搜索衛(wèi)衣，然后點擊最熱銷，往往就會根據(jù)平臺上熱賣度來顯示產(chǎn)品頁。

二，市場周報

市場周報是平臺根據(jù)這一周以來，各個站點產(chǎn)品的情況總結(jié)出來的，沒有特殊情況的話，會在每周一下午放到賣家群里，大家有需要的話也可以時刻關(guān)注我們，或者在公眾號里獲取。

市場周報對于想了解個站點熱銷產(chǎn)品算是一個比較直觀的資料。

看過周報的賣家就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，乍一看，覺著shopee個站點的熱銷產(chǎn)品都大同小異，但是如果自己去分析的話，就會看到商品之間的差異化。

而這樣的周報也反映出來一個問題：說明東南亞各國的消費需求存在共通性，我們要是能從其中找出規(guī)律，那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運到其他站點，說不定期間還能出現(xiàn)幾個爆款。

(市場周報的展現(xiàn)形式也來來回回的更換了好幾次，平臺也在為大家尋找更好的選品啟示)

三，shopee類目激勵政策

我們都知道shopee官方在3月公布了2022年的重點類目，覆蓋了馬來和泰國兩大市場，這個激勵政策到現(xiàn)在也有一段時間了，具體內(nèi)容包括大家可以查看我之前的相關(guān)文章，或者在shopee官方網(wǎng)站上去找一下。

Shopee的類目激勵政策是官方主推出來的，只要能按照官方的標準來進行選品，店鋪的流量入口會更大，曝光量也會更大。

四，關(guān)鍵詞的熱度

我們在上傳產(chǎn)品的時候一般都會給產(chǎn)品加點關(guān)鍵詞，比如說，最近流行的關(guān)鍵詞熱搜詞都可以添加到產(chǎn)品的標題當(dāng)中，消費者在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，我們的產(chǎn)品也會優(yōu)先展現(xiàn)出來，增加產(chǎn)品的點擊率。

關(guān)鍵詞熱度越高，說明需求越大。

五、限時特賣

在shopee前臺會有一個限時特賣的活動，上面會展示一些商品，限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品，這里完全可以作為選品的一個重要來源。

上面是我們從平臺本身找的一些關(guān)于選品的技巧和方法，另外還有兩個站外的方法。

六、社交軟件Facebook

Facebook是東南亞網(wǎng)民都在用的社交軟件，大家喜歡在上面分享自己的生活動態(tài)，對于感興趣的話題，博主等也會關(guān)注，要想深入了解東南亞消費者的消費喜好，完全可以也注冊一個Facebook，了解一下東南亞網(wǎng)民的喜好，“對癥下藥”，這樣對選品有很大的幫助。

除了上面這些，我們還可以選擇跟賣，不管在哪個平臺上，都有銷量高，流量大，評分好的店鋪和產(chǎn)品，如果你有相對應(yīng)的貨源，完全可以選擇相同的產(chǎn)品上架到店鋪，但是需要注意的是，不能完全照搬人家的內(nèi)容，就算跟賣，你的店鋪也要有自己的內(nèi)容和風(fēng)格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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