雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則(淘寶雙十一營銷策略有哪些?雙十一怎么玩?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:38
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淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎(chǔ)上,細(xì)化大快消行業(yè)商家重點(diǎn)供給類型和行業(yè)日玩法,參與活動(dòng),獲取訂閱雙十一超級資源包,助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙十一大賣!
一、雙11核心玩法解讀
針對大快消行業(yè),主打“活動(dòng)/新品劇透”、“派樣試用”及“會(huì)員權(quán)益”,設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng),以“消費(fèi)者深度運(yùn)營、提升ARUP”為核心目標(biāo)。
1)雙11值得買
子話題名:快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#
發(fā)布類型:爆品買贈(zèng)、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告
TIPS:以上是指需商家通過投稿入口或后臺(tái)進(jìn)行發(fā)布的類型
自動(dòng)化內(nèi)容輔助:前N小時(shí)N折、降價(jià)清單、雙11正式&預(yù)售清單
TIPS:以上無需商家發(fā)布、雙11期間會(huì)自動(dòng)生成的內(nèi)容類型,根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動(dòng)直接同步到訂閱。
2)雙11看新品
子話題名:快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#
發(fā)布類型:新品買贈(zèng)、多品上新
TIPS:主推新品買贈(zèng),如新品無買贈(zèng)活動(dòng)無法發(fā)布,可用多品上新替代
自動(dòng)化發(fā)布類型:智能多品上新、智能多品預(yù)上新
TIPS:主推新品買贈(zèng),如新品無買贈(zèng)活動(dòng)無法發(fā)布,可用多品上新替代
3)雙11領(lǐng)福利
話題名:快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會(huì)員福利專區(qū)#
發(fā)布類型:店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員權(quán)益類(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購、會(huì)員買贈(zèng))
二、行業(yè)日玩法
基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型,今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺(tái)集中呈現(xiàn)。
10.20~10.21快消行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護(hù)、家清、健康、寵物等雙11商家;
10.22~10.23食品行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。
1)投稿參與
商家范圍:全量商家
參與時(shí)間:投稿時(shí)間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會(huì)上線。
參與規(guī)則:投稿過審即可獲得對應(yīng)資源激勵(lì)。
投稿入口:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0
對應(yīng)資源:
話題聚合頁:過審內(nèi)容進(jìn)入話題聚合頁,行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);
中心化入口:訂閱精選坑位推薦
內(nèi)容流量加權(quán)
2)賽馬參與
商家范圍:全量商家
參與時(shí)間:10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵(lì)發(fā)放
對應(yīng)資源:24小時(shí)訂閱氣泡粉絲觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。
賽馬規(guī)則:
入圍要求:訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;
TIPS:日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測),周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈(zèng)、多品上新、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告、爆品買贈(zèng)),周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣),周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購、會(huì)員買贈(zèng))
排位要求:根據(jù)日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點(diǎn)擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序TOP10勝出。
TIPS:快消食品各勝出10個(gè)商家,大快消行業(yè)總共勝出20個(gè)商家。
3)頭部商家定向參與(限量5席)
商家范圍:粉絲/會(huì)員規(guī)模>500萬;訂閱星標(biāo)商家;最近1個(gè)月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1
對應(yīng)資源:24小時(shí)訂閱氣泡觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)
參與要求:
試用品庫存準(zhǔn)備:10000份派樣庫存起;
會(huì)員權(quán)益庫存準(zhǔn)備:1000張7折左右會(huì)員大額券;會(huì)員買贈(zèng)及會(huì)員優(yōu)先購貨品贈(zèng)品準(zhǔn)備;
內(nèi)容制作準(zhǔn)備:雙11劇透素材設(shè)計(jì);
三、訂閱營銷專場
1、每周三會(huì)員日——快消商家必做,重會(huì)員運(yùn)營。
周三會(huì)員日是幫助大家做周期性會(huì)員的營銷活動(dòng),通過前六天(周四-周二)為活動(dòng)蓄水,周三當(dāng)天驅(qū)動(dòng)會(huì)員主動(dòng)回訪,逐漸養(yǎng)成品牌會(huì)員心智,為商家提供多樣化會(huì)員營銷工具,促進(jìn)商家做會(huì)員活躍與轉(zhuǎn)化。
2、每周二上新日——商家選做,有新品的參與
周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動(dòng)的商家做周期性上新活動(dòng),在粉絲/會(huì)員中沉淀定期回訪新品的心智,每周三~周一招稿,周二集中展示。
雙十一是每年度促銷力度最大的一次活動(dòng),也是很多消費(fèi)者大肆購物,采購平時(shí)舍不得購買的商品的好時(shí)機(jī),因此雙十一期間平臺(tái)的業(yè)績和銷量會(huì)有大幅度的提升。這種提升對于商家來時(shí)也是賺錢的好機(jī)會(huì),只不過要掌握正確的玩法才行,那么淘寶雙十一營銷策略有哪些?
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1、選擇有競爭力的產(chǎn)品
根據(jù)報(bào)名產(chǎn)品的條件要求,在店鋪里選擇適合的主推產(chǎn)品,參考的維度可以是目前的爆款、生活必需產(chǎn)品、迎合季節(jié)、復(fù)購高、轉(zhuǎn)化高、受眾廣的寶貝 。
2、促銷活動(dòng)制定
產(chǎn)品選擇完成以后,接下來就是策劃活動(dòng)。商家可以參考聚劃算,天天特價(jià)、購物車營銷等活動(dòng)的玩法,對雙十一活動(dòng)的促銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終的促銷方案可以增加消費(fèi)者的購買欲望,愿意在店鋪里面下單。
3、店鋪環(huán)境氛圍設(shè)計(jì)
店鋪內(nèi)部要營造雙十一的火爆氛圍,可以用雙十一的主色調(diào)進(jìn)行裝修,將活動(dòng)頁精心設(shè)計(jì)一番,同時(shí)寶貝詳情頁的圖片也要表示出雙十一大促的字眼,這些字眼越醒目越好,這樣才可以吸引消費(fèi)者的注意力。
4、做好后勤準(zhǔn)備
雙十一后勤準(zhǔn)備包括店鋪活動(dòng)的應(yīng)急準(zhǔn)備、快遞準(zhǔn)備、客服準(zhǔn)備。對于在活動(dòng)中可能會(huì)出現(xiàn)一些意外的問題,商家們一定要在活動(dòng)前做好應(yīng)急的方案。如果活動(dòng)中出現(xiàn)這些意外的問題,就要馬上處理??爝f準(zhǔn)備是提前溝通好快遞渠道,保證在雙十一活動(dòng)中可以正常發(fā)貨。最后的客服準(zhǔn)備,就是在雙十一活動(dòng)前做好客服的培訓(xùn)工作,包括常見問題解答、活動(dòng)用語培訓(xùn)等等。
淘寶雙十一活動(dòng)是一定要重視起來的,如果能在活動(dòng)中有充分的發(fā)揮,那么對于店鋪打造爆款,提升店鋪層級都是有很好的效果的。
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