現(xiàn)在不少人都想要從事電商運(yùn)營(yíng)工作，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)是很受歡迎的一個(gè)崗位，一般情況下，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)提成到底是多少呢?對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者的工作要求又是什么呢?

現(xiàn)在一般運(yùn)營(yíng)的好的店鋪大概是5億美元一年，成本主要也是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上。亞馬遜高級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)鏈大概300～500萬(wàn)年薪。一般的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大概200萬(wàn)年薪左右。亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)200-300萬(wàn)左右一年。

工作要求是什么?

不同的公司對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員的具體工作要求是不同的，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)都包括了：

賬戶的維護(hù)，產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品的推廣以及協(xié)助選品，這幾項(xiàng)工作內(nèi)容。

這些內(nèi)容看似不多， 其實(shí)對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員們來(lái)說(shuō)也是夠忙碌很久的，為此我們可以看到，大部分的亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)將這些工作進(jìn)行拆分，分到每天、每周、每月來(lái)進(jìn)行，具體來(lái)說(shuō)：

店鋪的銷售情況如何，每天的訂單是多少，每日的凈收入是多少，產(chǎn)品的庫(kù)存是怎么樣的，我們的產(chǎn)品是否有得到有效的展現(xiàn)，我們每天的廣告投放費(fèi)用是多少，我們的產(chǎn)品上是否有新增加的評(píng)價(jià)，這些是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每天需要進(jìn)行的工作。

而產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，我們的產(chǎn)品排名，每個(gè)頁(yè)面的被訪問(wèn)情況，被購(gòu)買情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有進(jìn)行什么活動(dòng)，熱銷榜單上都是哪些產(chǎn)品，這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每周需要進(jìn)行檢查，查看的。

競(jìng)品分析，產(chǎn)品的排名變化，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，我們的關(guān)鍵詞變現(xiàn)情況這些是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員每月需要完成的工作。

可以說(shuō)，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員來(lái)說(shuō)，我們需要維護(hù)好我們的賬戶安全因?yàn)橐粋€(gè)健康的賬號(hào)是一切運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)，為此大家需要去了解平臺(tái)的規(guī)則，知道平臺(tái)允許和不允許的操作都是哪些;需要去提高我們的產(chǎn)品銷量，而這就涉及到產(chǎn)品的上架，產(chǎn)品listing的優(yōu)化;

通過(guò)分析找到適合我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過(guò)查看掌握什么的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引到消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，當(dāng)然必要的營(yíng)銷計(jì)劃是促進(jìn)產(chǎn)品訂單的重要因素，那么廣告應(yīng)該如何投放，怎么樣的展現(xiàn)效果好，我們的廣告效果如何，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員需要進(jìn)行的工作。

當(dāng)然一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員除了會(huì)進(jìn)行店鋪的日常管理銷售外，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析是非常重要的，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)提供給我們的數(shù)據(jù)報(bào)告，比如說(shuō)展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊等等，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，找到適合我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到適合我們產(chǎn)品的推廣方式，當(dāng)然還可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，從而幫助選品的小伙伴們進(jìn)行選品工作。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)一般多少？產(chǎn)品利潤(rùn)有多少？

很多新做和準(zhǔn)備亞馬遜開(kāi)店的人，對(duì)于做亞馬遜有多少利潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題最關(guān)心。如果你是準(zhǔn)備做亞馬遜的，就一起來(lái)了解一下做亞馬遜，銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)到底有多少?

答案是不要期望過(guò)高。直接說(shuō)，一般是在10%以內(nèi)，扣除掉進(jìn)貨成本、頭程、FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、廣告費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及退貨退款和提現(xiàn)費(fèi)用等。而且這個(gè)利潤(rùn)通常還沒(méi)扣除掉人工、房租及水電費(fèi)等辦公費(fèi)用的。

請(qǐng)注意，以上注明了是“一般”而言?？隙ㄓ腥擞械漠a(chǎn)品利潤(rùn)要高于10%， 比如我們現(xiàn)在就還有產(chǎn)品利潤(rùn)率在50%多。

但這樣的產(chǎn)品自然是越來(lái)越少，需要打著燈籠找。因?yàn)樽鰜嗰R遜的過(guò)程就好比是個(gè)排隊(duì)的過(guò)程，從亞馬遜開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，第一批賣家做什么產(chǎn)品呢?？隙ㄊ悄切╀N量大、重量輕、體積小、易運(yùn)輸易儲(chǔ)存、不易碎的產(chǎn)品，比如人們常說(shuō)的手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼、手機(jī)數(shù)據(jù)線、手機(jī)充電寶這樣的四大金剛，比如水杯這樣日常用量大的人人必備產(chǎn)品。

隨著時(shí)間推移，做的人越來(lái)越多，同時(shí)，能做或者說(shuō)更容易成功的產(chǎn)品就逐漸是銷量不那么大，重量不那么輕，體積不那么小的產(chǎn)品了。再后來(lái)就是不那么易運(yùn)輸不那么好儲(chǔ)存，也可能易碎的都要賣了。大家都不傻，只是排隊(duì)排晚了，只能排后面的產(chǎn)品，除非你財(cái)大氣粗意志堅(jiān)，多大的代價(jià)也要把排你前面的前輩們拉下馬，搶下他們排在前面的位置。

可能你要問(wèn)，我說(shuō)這些與我此文說(shuō)利潤(rùn)有什么關(guān)系呢?直接相關(guān)啊，就是因?yàn)榕抨?duì)，就是因?yàn)閾屌盼?，大家整體的利潤(rùn)都是一直在下降。

另外一方面，亞馬遜因?yàn)榇蠹业呐鯃?chǎng)越做越大，影響越來(lái)越深遠(yuǎn)，根本不愁賣家。同時(shí)，要支撐它們的股價(jià)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，要不斷給它們的股東更多的收益，亞馬遜的費(fèi)用每年都在漲。

這是個(gè)基本的理論，一方面費(fèi)用在一年年不斷上漲，另一方面因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的白熱化銷售價(jià)格在逐步下降，但現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)能不逐步往下降嗎?應(yīng)該說(shuō)，可見(jiàn)未來(lái)很多產(chǎn)品會(huì)變成沒(méi)有利潤(rùn)無(wú)法做的產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)更殘酷，因?yàn)橘u家們的情況各不同，一些后來(lái)的賣家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根本不僅沒(méi)利潤(rùn)還是一直虧損。所以，你千萬(wàn)不要看了我們前面說(shuō)的一般利潤(rùn)在10%以內(nèi)之后，就以為只要你做亞馬遜，你的產(chǎn)品上去就是10%的利潤(rùn)哦，我們可絕對(duì)沒(méi)這么說(shuō)過(guò)。

另外，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)程度和發(fā)展階段不同，目前歐洲站相對(duì)要好做些，利潤(rùn)相對(duì)美國(guó)站等其它站要相對(duì)高些。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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