亞馬遜推廣除了站內(nèi)和站外推廣，還可以分為免費(fèi)和付費(fèi)推廣?，F(xiàn)在亞馬遜免費(fèi)流量是越來(lái)越難獲得的，所以做付費(fèi)推廣的賣家也越來(lái)越多。關(guān)于付費(fèi)推廣，賣家最關(guān)心的就是亞馬遜推廣費(fèi)用。亞馬遜推廣費(fèi)用要多少?怎么可以省一點(diǎn)推廣費(fèi)呢?

1、亞馬遜推廣費(fèi)用怎么計(jì)算?

CPC廣告的話，主要是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的。CPC的花費(fèi)跟廣告選擇的關(guān)鍵詞以及bid有關(guān)，而銷售數(shù)據(jù)又跟點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率有關(guān)。前期的話，CPC預(yù)算費(fèi)用會(huì)比較高，大概30-50美金，中后期的話，則可以根據(jù)商品的情況，去降低，提升手動(dòng)廣告的預(yù)算，大概20-30美金。

PPC根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，也就是說(shuō)你的商品在PPC廣告，用30美元獲得60次點(diǎn)擊，那么每次點(diǎn)擊的費(fèi)用就是30/60=0.5美元，也就是買家每次點(diǎn)擊你的廣告，就要支付0.5美金。

一般來(lái)說(shuō)，新品的推廣費(fèi)用占整體銷售額的25%-50%是比較正常的，到后期的話，可以控制在10%以內(nèi)，這樣產(chǎn)品利潤(rùn)才會(huì)比較高。大家也要計(jì)算好默認(rèn)出價(jià)，這樣才可以更好的控制自己的推廣成本。

2、怎么可以節(jié)省推廣費(fèi)?

首先我們要知道，亞馬遜推廣關(guān)鍵詞的權(quán)重是由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成，所以想要節(jié)省推廣費(fèi)用的話那么你就要將轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率提高，這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省一定的費(fèi)用。

例如一個(gè)新品，因?yàn)殇N量和評(píng)價(jià)都為0，所以就要通過(guò)提高預(yù)算去提升產(chǎn)品的權(quán)重，這樣是能有效提升新品的廣告排名的，就可以獲得更多的曝光。之后還要去做好產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化，這樣去促進(jìn)轉(zhuǎn)化;點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上來(lái)之后，那么就可以在預(yù)算方面適當(dāng)調(diào)低一些，這樣就可以節(jié)省一定的廣告投放費(fèi)用了。

如果是一直靠著推廣預(yù)算去卡排名的話，這樣是很難做下去的;一旦你資金不足，降低投放費(fèi)用的話，這樣影響就很大了。

上面給大家介紹的是亞馬遜站內(nèi)推廣的廣告費(fèi)，總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜推廣費(fèi)用還包括站外推廣費(fèi)用，例如買廣告、找網(wǎng)紅合作以及秒殺費(fèi)用，還有一些賣家會(huì)刷單，這些都是會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的，所以大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。像是站內(nèi)廣告，也要適當(dāng)去出價(jià)，千萬(wàn)不能盲目投放。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)一般多少？產(chǎn)品利潤(rùn)有多少？

很多新做和準(zhǔn)備亞馬遜開店的人，對(duì)于做亞馬遜有多少利潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題最關(guān)心。如果你是準(zhǔn)備做亞馬遜的，就一起來(lái)了解一下做亞馬遜，銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)到底有多少?

答案是不要期望過(guò)高。直接說(shuō)，一般是在10%以內(nèi)，扣除掉進(jìn)貨成本、頭程、FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、廣告費(fèi)等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及退貨退款和提現(xiàn)費(fèi)用等。而且這個(gè)利潤(rùn)通常還沒(méi)扣除掉人工、房租及水電費(fèi)等辦公費(fèi)用的。

請(qǐng)注意，以上注明了是“一般”而言。肯定有人有的產(chǎn)品利潤(rùn)要高于10%， 比如我們現(xiàn)在就還有產(chǎn)品利潤(rùn)率在50%多。

但這樣的產(chǎn)品自然是越來(lái)越少，需要打著燈籠找。因?yàn)樽鰜嗰R遜的過(guò)程就好比是個(gè)排隊(duì)的過(guò)程，從亞馬遜開始出來(lái)的時(shí)候，第一批賣家做什么產(chǎn)品呢。肯定是那些銷量大、重量輕、體積小、易運(yùn)輸易儲(chǔ)存、不易碎的產(chǎn)品，比如人們常說(shuō)的手機(jī)鋼化膜、手機(jī)殼、手機(jī)數(shù)據(jù)線、手機(jī)充電寶這樣的四大金剛，比如水杯這樣日常用量大的人人必備產(chǎn)品。

隨著時(shí)間推移，做的人越來(lái)越多，同時(shí)，能做或者說(shuō)更容易成功的產(chǎn)品就逐漸是銷量不那么大，重量不那么輕，體積不那么小的產(chǎn)品了。再后來(lái)就是不那么易運(yùn)輸不那么好儲(chǔ)存，也可能易碎的都要賣了。大家都不傻，只是排隊(duì)排晚了，只能排后面的產(chǎn)品，除非你財(cái)大氣粗意志堅(jiān)，多大的代價(jià)也要把排你前面的前輩們拉下馬，搶下他們排在前面的位置。

可能你要問(wèn)，我說(shuō)這些與我此文說(shuō)利潤(rùn)有什么關(guān)系呢?直接相關(guān)啊，就是因?yàn)榕抨?duì)，就是因?yàn)閾屌盼?，大家整體的利潤(rùn)都是一直在下降。

另外一方面，亞馬遜因?yàn)榇蠹业呐鯃?chǎng)越做越大，影響越來(lái)越深遠(yuǎn)，根本不愁賣家。同時(shí)，要支撐它們的股價(jià)芝麻開花節(jié)節(jié)高，要不斷給它們的股東更多的收益，亞馬遜的費(fèi)用每年都在漲。

這是個(gè)基本的理論，一方面費(fèi)用在一年年不斷上漲，另一方面因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的白熱化銷售價(jià)格在逐步下降，但現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)能不逐步往下降嗎?應(yīng)該說(shuō)，可見(jiàn)未來(lái)很多產(chǎn)品會(huì)變成沒(méi)有利潤(rùn)無(wú)法做的產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)更殘酷，因?yàn)橘u家們的情況各不同，一些后來(lái)的賣家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根本不僅沒(méi)利潤(rùn)還是一直虧損。所以，你千萬(wàn)不要看了我們前面說(shuō)的一般利潤(rùn)在10%以內(nèi)之后，就以為只要你做亞馬遜，你的產(chǎn)品上去就是10%的利潤(rùn)哦，我們可絕對(duì)沒(méi)這么說(shuō)過(guò)。

另外，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)程度和發(fā)展階段不同，目前歐洲站相對(duì)要好做些，利潤(rùn)相對(duì)美國(guó)站等其它站要相對(duì)高些。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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