近年來(lái)，在傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)乏力的大背景下，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)急需開(kāi)拓掘金新通路，目前國(guó)家更是不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商平臺(tái)。中國(guó)是世界制造中心，豐富的產(chǎn)品線，低廉的價(jià)格的也有天然的優(yōu)勢(shì)。下面我們就類(lèi)似了解一下我們做跨境電商應(yīng)該如何選品?

1、產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。

再者，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買(mǎi)家下單。

產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。

2、產(chǎn)品種類(lèi)選擇

在選擇產(chǎn)品種類(lèi)的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國(guó)的運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來(lái)一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

另一個(gè)問(wèn)題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問(wèn)題，有些產(chǎn)品是不能過(guò)海關(guān)或者國(guó)際快遞是不接受的，除了國(guó)家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門(mén)的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國(guó)家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開(kāi)始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類(lèi)別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買(mǎi)家的心里需求。

在剛開(kāi)始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣(mài)，哪個(gè)不好賣(mài)，所以在選擇自己喜歡的類(lèi)別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過(guò)兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣(mài)的產(chǎn)品，然后去深耕。

跨境電商如何結(jié)算？結(jié)算方式是什么？

跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的下個(gè)階段的商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但是是現(xiàn)在發(fā)展的趨勢(shì)之一了。因此很多的人開(kāi)始投身去跨境電商的行業(yè)中去，跨境電商怎么做結(jié)算的呢?一起來(lái)了解一下吧!

跨境電商平臺(tái)主要支付結(jié)算方式：

跨境電商支付方式有兩大類(lèi)：網(wǎng)上支付(包括電子賬戶支付和國(guó)際信用卡支付，適合小額的跨境零售)和銀行匯款模式(適合大金額的跨境交易)。

舉例主流的幾種線上的跨境支付方式

1. 信用卡收款

跨境電商網(wǎng)站可通過(guò)與Visa、MasterCard等國(guó)際信用卡組織合作，或直接與海外銀行合作，開(kāi)通接收海外銀行信用卡支付的端口。

優(yōu)點(diǎn)：歐美最流行的的支付方式，信用卡的用戶人群非常龐大;

缺點(diǎn)：接入方式麻煩、需預(yù)存保證金、收費(fèi)高昂、付款額度偏小。黑卡蔓延，存在拒付風(fēng)險(xiǎn);

適用范圍：從事跨境電商零售的平臺(tái)和獨(dú)立B2C。目前國(guó)際上五大信用卡品牌Visa，MasterCard，America Express，Jcb，Diners club，其中前兩個(gè)為大家廣泛使用。

2. Paypal

Paypal與支付寶較類(lèi)似，在國(guó)際上知名度較高，是很多國(guó)家客戶的常用付款方式。它允許在使用電子郵件來(lái)標(biāo)識(shí)身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金。

優(yōu)點(diǎn)：交易完全在線上完成。適用范圍廣，尤其受美國(guó)用戶信賴。收付雙方必須都是PayPal用戶，以此形成閉環(huán)交易，風(fēng)控好;

缺點(diǎn)：PAYPAL用戶消費(fèi)者(買(mǎi)家)利益大于PAYPAL用戶賣(mài)家(商戶)的利益，交易費(fèi)用主要由商戶提供，對(duì)買(mǎi)家過(guò)度保護(hù);電匯費(fèi)用，每筆交易除手續(xù)費(fèi)外還需要支付交易處理費(fèi);賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損失;

適用范圍：跨境電商零售行業(yè)，幾十到幾百美金的小額交易更劃算。

費(fèi)率：：(ebay平臺(tái))2.9%~3.9%;(其他平臺(tái)或傳統(tǒng)外貿(mào))3.4%~1.4%

費(fèi)用：無(wú)開(kāi)戶費(fèi)及使用費(fèi);每筆收取0.3$銀行系統(tǒng)占用費(fèi);以美金形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收取35$;以人民幣形式提現(xiàn)至大陸銀行每筆收1.2%的手續(xù)費(fèi)。

對(duì)于線下的跨境支付方式主要有電匯、西聯(lián)匯款和MoneyGram，香港離岸公司銀行賬戶

四種。電匯是傳統(tǒng)的B2B付款模式，適合大額的交易付款;西聯(lián)匯款是世界上領(lǐng)先的特快匯款方式，可以在全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理所在地匯出和提款;香港離岸公司銀行賬戶則適用于傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商，適合已有一定交易規(guī)模的賣(mài)家。

此外，第三方支付也是目前使用最廣泛、也是發(fā)展最興盛的跨國(guó)電商金流處理方式，發(fā)展已久。相較于商業(yè)銀行較高的費(fèi)率和專業(yè)匯款公司有限覆蓋網(wǎng)點(diǎn)，第三方支付平臺(tái)能同時(shí)滿足用戶對(duì)跨境匯款便捷性和低費(fèi)率的需求。付款便利，退款方便，受到越來(lái)越多的用戶的青睞。

一般而言的話，中小賣(mài)家在大平臺(tái)上都無(wú)需為支付方式選擇糾結(jié)，大的平臺(tái)都有固定的支付平臺(tái)，這些支付平臺(tái)都較為成熟穩(wěn)定。而自建平臺(tái)的賣(mài)家則要在支付平臺(tái)的選擇進(jìn)行深入比較與選擇，要做好系統(tǒng)搭建和優(yōu)化，渠道對(duì)接和支持，建立完善的跨境收單支付服務(wù)平臺(tái)和清結(jié)算平臺(tái)，保障客戶的安全、方便使用，企業(yè)自身保障網(wǎng)上交易安全，節(jié)省成本、提高效益。

在跨境電商中，支付結(jié)算作為重要核心部分也一直困擾著廣大的賣(mài)家。上面小編就跨境電商平主要支付結(jié)算方式為大家進(jìn)行了說(shuō)明。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)面臨的重要關(guān)卡，就是如何處理金流問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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