在速賣通跨境電商開店，客戶要不要點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，只取決于你的產(chǎn)品圖片和你的價(jià)格。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，也是一門學(xué)問。下面就為大家分享一下定價(jià)公式。

定價(jià)公式

價(jià)格=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)多少??把常數(shù)都代入公式：

價(jià)格=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息

這個(gè)公式的實(shí)際含義是：銷往俄羅斯，平時(shí)打30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤率是20%。銷往歐美，利潤率會(huì)更高，銷往南美利潤率會(huì)稍低，在15%的樣子。(未包含聯(lián)盟及直通車)

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息：這個(gè)公式的實(shí)際含義是“銷往俄羅斯，平時(shí)打折扣30%off的折扣銷售，實(shí)際利潤是20%，銷往美國的實(shí)際利潤會(huì)更高

在定價(jià)時(shí)，還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費(fèi)用。

1.平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同，普遍為15%左右的傭金費(fèi)。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4.國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對(duì)來說越是低價(jià)的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準(zhǔn)的產(chǎn)品凈重?cái)?shù)據(jù)。

6.國際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減去物流折扣。

以上就是為大家介紹的產(chǎn)品定價(jià)公式，在定價(jià)時(shí)，我們還要參考同行的價(jià)格以及以上6點(diǎn)需要注意的費(fèi)用。希望以上的分享對(duì)您有所幫助。

速賣通商品標(biāo)題怎么寫？注意事項(xiàng)有哪些？

大家都知道產(chǎn)品標(biāo)題權(quán)重所占的比例是比較大的，特別站內(nèi)通過關(guān)鍵詞搜索，后臺(tái)算法里面關(guān)鍵詞得分占比最大。精準(zhǔn)到位的關(guān)鍵詞設(shè)置，你的Listing被展現(xiàn)出來的概率要大得多，接下來談?wù)劊旱谝蝗绾螌懞盟儋u通產(chǎn)品標(biāo)題?第二寫速賣通標(biāo)題要注意哪些?

相信最開始接觸速賣通的時(shí)候，大部分賣家寫標(biāo)題最常見的做法估計(jì)是下面兩種：

第一種：站內(nèi)直接搜索相同產(chǎn)品，參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家。甚至有時(shí)候直接COPY過來，這種情況只適合產(chǎn)品完全一樣的(包括我之前也是這么干的，COPY過來修改下即可)。比如：賣小米手環(huán)，直接輸入：xiaomi miband 2 ，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品都長得一模一樣，可以參考賣的好的店鋪。

第二種：從中文網(wǎng)站采購的，利用機(jī)器自動(dòng)翻譯成英文，直接發(fā)布上去。對(duì)于有些英語很差的賣家，比如最開始都是1688上搬貨過來或者淘寶搬貨過來，直接把中文標(biāo)題用機(jī)器翻譯，最后亂七八糟的發(fā)不上去，估計(jì)老外也是懵逼了。

上面的兩種方法不是說不好，而是有時(shí)候真的容易出現(xiàn)信息不對(duì)稱，特別是電子消費(fèi)產(chǎn)品，直接COPY標(biāo)題過來，比如人家的是Bluetooth 4.1，而你的產(chǎn)品是Bluetooth 4.0，等客戶收到貨，直接來個(gè)產(chǎn)品與實(shí)際描述不符糾紛，這個(gè)就是COPY的代價(jià)。

如何寫好速賣通產(chǎn)品標(biāo)題?

個(gè)人總結(jié)了寫標(biāo)題的萬能公式。(僅針對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品，其他類目僅供參考)

公式一：原裝/正品詞+品牌+型號(hào)+大類目詞+重點(diǎn)功能詞+長尾關(guān)鍵詞+介詞+支持設(shè)備

公式二：原裝/正品詞+品牌+型號(hào)+大類目詞+重點(diǎn)功能詞+長尾關(guān)鍵詞+比較詞+同類熱搜詞

舉個(gè)例子看看：

100% Original + Xiaomi + Mi Band 2 + Smart Wristband Bracelet + with OLED Touchpad + Support Monitoring Heart Rate Fitness + For + Android IOS Phones;

Genuine + ***品牌 + X96 + TV Box Amlogic S905X Android 6.0 Set-top Boxes + Quad Core 2.4GHz WiFi HDMI 2.0 with USB 2.0 AV LAN TF Card Slot + Better Than + Xiaomi mi(或者M(jìn)XQ)

上面公式其實(shí)也不是萬能的，這個(gè)主要還是看個(gè)人去靈活變動(dòng)，但是對(duì)于標(biāo)題規(guī)范來說，個(gè)人覺得其實(shí)也算么比較正規(guī)，也是符合速賣通要求的。

寫速賣通標(biāo)題要注意哪些?

一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題如何去寫，并且要寫的規(guī)范，并不是說一味著湊滿128個(gè)字符就可以。非也，具體看下面的注意事項(xiàng)。

1：切勿直接COPY他人標(biāo)題

說實(shí)話有些產(chǎn)品你看上去可能跟你一樣，萬一哪一點(diǎn)不一樣，那就很尷尬。比如說你的藍(lán)牙版本、某一個(gè)功能不一樣等等。除非真的是賣完全同質(zhì)化產(chǎn)品，比如賣小米官方的產(chǎn)品，但是至少還是要改動(dòng)下標(biāo)題，比如加個(gè)你的品牌進(jìn)去。

2：不要大量關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌

大家都知道站內(nèi)買家搜索，你的產(chǎn)品展現(xiàn)很大程度跟標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)，但是也不是說大量關(guān)鍵詞堆砌，展示的概率就會(huì)大，反而會(huì)降低曝光量。只要把最關(guān)鍵的核心詞放進(jìn)去即可，參考上面標(biāo)題公式。

3：仔細(xì)去推敲、琢磨你寫的標(biāo)題

不要寫完了，馬上就直接發(fā)布，告訴你們我已經(jīng)犯過幾次小錯(cuò)誤，就是因?yàn)橛袝r(shí)候很簡單的一個(gè)單詞，直接導(dǎo)致糾紛退全款。比如標(biāo)題產(chǎn)品型號(hào)與產(chǎn)品屬性填寫不一致，藍(lán)牙版本跟說明書不一致等等。

4：后期要有意識(shí)去優(yōu)化你的標(biāo)題

不管哪個(gè)平臺(tái)，不管哪位大神，沒有一個(gè)listing上傳上去之后，后期從來不需要去優(yōu)化的，這個(gè)是少有的，可以說impossible。說實(shí)話一開始你上傳的時(shí)候，一方面對(duì)這個(gè)產(chǎn)品了解不是太多;另一方面后期會(huì)根據(jù)市場的一些變化，以及客戶的反饋，對(duì)listing做一些調(diào)整。所以說優(yōu)化是有必要的，而且優(yōu)化還是個(gè)長期要堅(jiān)持的工作。

跨境電商平臺(tái)要做好，想把這個(gè)領(lǐng)域深挖、要有死磕到底的精神，還有就是你要對(duì)數(shù)據(jù)要很敏感，數(shù)據(jù)就是優(yōu)化的前提條件，因?yàn)橐磺袃?yōu)化工作都是參照數(shù)據(jù)來進(jìn)行的，爭取把優(yōu)化做到極致。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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