在跨境電商平臺上，亞馬遜也是一個非常受歡迎的平臺，那么亞馬遜這個平臺到底應(yīng)該要如何去選品呢?在開店后，想要運營推廣好店鋪寶貝，又有哪些運營推廣的技巧呢?

1.選品選擇剛性需求且市場容量大，利潤高的產(chǎn)品。

2.重量小，運輸成本低，不易變質(zhì)不易破碎的產(chǎn)品。

3.選擇合理的價格區(qū)間，產(chǎn)品的利潤20%-40%。

4.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是一方面，數(shù)據(jù)方面也需要作參考。

選品時盡量規(guī)避與巨頭品牌成為競爭對手，就像很多大家必要的用品，其實在這背后都是有品牌巨頭在壟斷，所以選品時這點必須要注意。

最后一點涉及到產(chǎn)品的細(xì)化，選定特定的選品后，可以對平臺競爭對手進行分析(包括質(zhì)量，價格，款式，消費者評價等)，選擇質(zhì)量較好的，細(xì)化到成品上。

推廣技巧有哪些?

首先，必要條件，一個優(yōu)質(zhì)的listing。明確的是曝光圍繞的基礎(chǔ)還是在于listing，更具體就是listing積累足夠多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞權(quán)重。

listing是由很多個關(guān)鍵詞組成，亞馬遜系統(tǒng)抓取listing的多個關(guān)鍵詞去匹配買家的相關(guān)搜索詞和亞馬遜市場上在線相關(guān)產(chǎn)品，前提是你要有足夠的關(guān)鍵詞給亞馬遜做敲門磚。

這些關(guān)鍵詞就像是一個個炸藥包，你要用它們做排頭兵，一輪一輪的沖鋒陷陣，一部分會在中間陣亡了，但最終要炸開“曝光壁壘”，才有資格進入到下一輪的角逐，那我們在決定開始推新品前先要問問自己彈藥夠不夠。

關(guān)鍵詞的儲備盡量貼近亞馬遜真實數(shù)據(jù)，即源自亞馬遜的數(shù)據(jù)——ARA數(shù)據(jù)報告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的輔助，把核心關(guān)鍵詞、Search Term、描述埋詞、Review和QA埋詞都拉滿。

QA、Review還有一些文字描述和圖片可以隨著推廣進度持續(xù)優(yōu)化，包括隨著廣告推廣篩選出突出的高轉(zhuǎn)化廣告詞根，讓它們體現(xiàn)在你的圖片、QA、Review、Review的圖片甚至小視頻中，更上一層樓。

而部分內(nèi)容包括標(biāo)題和主圖修改的次數(shù)是有限的，高權(quán)重的位置伴隨著的是比較大的不穩(wěn)定因素。

建議最好不作修改，所以保證這些內(nèi)容在剛開始就做好，之后再去改結(jié)果就不一定是好的。

進入推廣階段的正題是廣告，自動廣告、手動廣告細(xì)分下去又有不同的匹配類型，不同的投放位置，我們要做的就是利用這些廣告篩選出一批詞并在過程中提升其權(quán)重最終保持穩(wěn)定。

可以說這是一個和亞馬遜配合讓系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識并逐漸熟悉你listing的過程，過程順利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。

亞馬遜不斷在豐富廣告板塊，包括廣告類型的增多、功能開放、廣告設(shè)置的細(xì)化，較之前有更多的操作空間給我們。

廣告我們要用到的一個基本框架是廣告漏斗，這是一個我們要走的常規(guī)推廣流程，從自動廣告開始，我們也會發(fā)現(xiàn)4個不同的匹配類型-緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

從起步期(需要大量流量砸臉)到成長期(需要更精準(zhǔn)的流量)最后到成熟期(關(guān)注穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和Acos控制)，逐漸縮減投放到最后只側(cè)重緊密匹配和和同類產(chǎn)品。

自動廣告給我們的回報是一個關(guān)鍵詞池子，我們可以撈轉(zhuǎn)化詞或者高曝光詞放到手動廣告的漏斗，廣泛、詞組最后到手動精準(zhǔn)，一層一層漏下去，從起初為數(shù)不多的大詞后最后大詞+眾多精細(xì)化的小詞。

過程很明確但也會有“陷阱”，重要的是選對合適的、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)推廣的方向，需要做一些操作，比如對于有些不相關(guān)的詞及時的否定或暫停，Acos過高的詞降低競價等，而給與高轉(zhuǎn)化的詞更多的預(yù)算，包括在關(guān)鍵詞下漏后適當(dāng)?shù)募せ畈僮鳌?/p>

在這樣的過程中積累關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重，將盡可能多的詞做到自然排名首頁，將廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

除此以外，類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的單量來源，類目廣告有助于細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞但要注意的找對方向，放到合適的類目，合適的Asin下面，在同價格情況下自身有更高的評分，或者在同評分情況下自身有更低的價格，會提升轉(zhuǎn)化的幾率。

亞馬遜是怎么運營的？運營技巧介紹

亞馬遜是世界上最有實力的跨境電商平臺，很多廠家都選擇在亞馬遜開店做外貿(mào)生意。隨著在亞馬遜開店的人越來越多，店鋪之間的競爭也是越來越激烈了，商家想要獲得比較好的發(fā)展，必須掌握一些店鋪運營技巧。那么亞馬遜是怎么運營的？

1、競品的產(chǎn)品分析

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進行詳細(xì)的分析和對比，更進一步的，你也許需要買到競爭對手的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品實物進行論證，發(fā)掘競品產(chǎn)品的優(yōu)劣點。

2、競品的營銷思路分析

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運營了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。我總是強調(diào)，要想玩好“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，你必須有“先接受，后理解”的態(tài)度。

3、長遠(yuǎn)的角度看運營

很多賣家在一款產(chǎn)品的運營之初，總會固守要確保一定的利潤比率，從而導(dǎo)致售價居高不下，而銷量卻慘淡。從運營的角度看，賣家一定得有長遠(yuǎn)的眼光才行。前期適當(dāng)?shù)牡蛢r沖銷量，沖排名，沖權(quán)重，把這些累積下來，當(dāng)你的產(chǎn)品排名上去了，那么價格就會有比較大的操作空間了。

4、極致追求Listing細(xì)節(jié)

在競品分析中，我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。亞馬遜的運營沒有和客戶直接面對面的溝通，有的只是Listing頁面的展示，要想讓自己的Listing有更多的曝光，要想讓Listing曝光后有更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率，Listing詳情也的內(nèi)容必不可少。

現(xiàn)在知道亞馬遜怎么運營了吧，亞馬遜運營一定要掌握這些技巧，不然在激烈競爭的店鋪中，無法形成自己的競爭力，很容易被競爭對手給超越了。

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