亞馬遜是一個很公平的平臺，這也是它最吸引人的一個地點，只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高，你就有機會排在行業(yè)大賣的前面，所以大家也會更加的有動力去競爭，但是如果店鋪太火了，產(chǎn)品買斷貨了應(yīng)該怎么辦?有哪些處理辦法?

如果斷貨時間在2周之內(nèi)

1、調(diào)整產(chǎn)品價格：

(1)降價：

如果賣家保證能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補上，最好采用降價的策略，降價也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預(yù)算，短期內(nèi)迅速情況產(chǎn)品，這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名，只要賣家及時補貨，后期排名只會小范圍的浮動，對Listing基本沒有太大的損傷。

(2)提價：

這是賣家常見的常規(guī)操作，因為提交可以降低產(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)斷貨，不過這種方法也很危險，提價會迅速拉低產(chǎn)品排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，若是庫存不足強行提價，亞馬遜可能會降低對你流量的支持，后期及時補貨后恢復(fù)原價排名也比之前的低。這種方法優(yōu)點是能降低一定的損失，延緩斷貨周期，缺點是可能被取消購物車，降低Listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。

2、提高商品的價格：

只有在暫停所有廣告在幾天內(nèi)無效后才能執(zhí)行此操作。要達到超出客戶容忍程度的水平 通常比競爭對手高一級。這會降低買家的購買可能性。但是，在暫停PPC之前最好不要這樣做，除非你想看到他們?nèi)ベI競爭對手的產(chǎn)品。

3、跟賣自己的Listing：

賣家要在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing，這種情況下，一可以避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架，二可以避免下架后被其他賣家當做無主Listing而跟賣過去。這種方法的優(yōu)點是關(guān)鍵詞排名下降速度變緩，缺點是由于到貨時效問題影響銷量。

當然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高于FBA發(fā)貨的價格，因為自發(fā)貨的價格高，可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中，如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨。

4、讓Listing處于Currently Unavailable的狀態(tài)：

徹底斷貨以后，一定要讓Listing處于Currently Unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有Amazon Warehouse Deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。

5、緊急補貨：

在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內(nèi)緊急補貨，用紅單快速發(fā)貨入倉，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對Listing的影響也不會很大。這種方法優(yōu)點是能及時緩解斷貨危機，缺點是需要之前便有足夠的貨源。

6、暫停所有正在投放的廣告：

在補庫存之前，停止投放廣告。亞馬遜PPC是主要的，但任何其他關(guān)聯(lián)亞馬遜Listing的廣告也可能需要暫停。這會降低Listing的可見度和流量，以避免庫存被買空。

7、重新調(diào)整新的返單時間點和緩沖庫存量：

重新計算，考慮到所有可能造成斷貨的任何情況。

如果產(chǎn)品斷貨時間超過2周

斷貨時間超過2周，Listing基本就廢了，你可以新建一個同樣的Listing，然后補貨的FBA直接發(fā)到新的Listing上面去，F(xiàn)BA到倉以后，將兩個Listing進行合并，舊的Listing庫存調(diào)為零，然后進行新品推廣，由于有新品紅利期，大家可以增加廣告投放，快速提升產(chǎn)品的排名。

總的來說，如果斷貨了要及時去補救不能放任不管，斷貨的確是一件既高興又讓人頭疼的事情，并且還是每個賣家都無法避免的情況，不管是多么有經(jīng)驗的商家，都會出現(xiàn)斷貨的情況。

怎么做亞馬遜跨境電商？小白如何做亞馬遜？

想要進入跨境電商的行業(yè)，首先想要選擇一個平臺就是亞馬遜。亞馬遜的流量大，客單價也最高，平均20美金左右。同時，以產(chǎn)品為核心，沒有那么多的售后問題，因而想要入駐跨境電商行業(yè)，不如從亞馬遜平臺開始。下面我們一起來了解一下亞馬遜跨境電商怎么做？

1、選品

亞馬遜平臺的運營核心是產(chǎn)品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費人群和產(chǎn)品定位。選品之前首先要進行產(chǎn)品的競爭分析：①了解產(chǎn)品的熱銷程度，品質(zhì)、價格競爭激烈程度，適合在哪個平臺銷售;②從外觀和產(chǎn)品品牌知識產(chǎn)權(quán)方面去分析;③做有差異化、個性化產(chǎn)品定位;④了解產(chǎn)品的重量,體積,并核算物流成本;⑤分析產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。

2、選擇合適的平臺

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務(wù)平臺，它以消費者為交易主體，借助網(wǎng)上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉(zhuǎn)帳、貨到付款等支付方式，主要優(yōu)勢在整個供應(yīng)鏈的完善程度高，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴格控制，品牌價值程度高，消費者比較信賴販電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。

ebay是全球人的淘寶，目前以美國，歐洲市場為主導(dǎo)，向南美國家奮力邁進的趨勢，ebay帳號以公司帳戶開戶，起步更有優(yōu)勢，所以要看你是個人經(jīng)營還是公司經(jīng)營，要是個人經(jīng)營的話，建議還是以速賣通和亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧!

timg.jpg

速賣通的特點是：只懂電腦不懂英文的大媽大叔也可以做跨境電商，其優(yōu)勢在于帳號申請容易，操作簡便，缺點在于價格戰(zhàn)太激烈，利潤空間有限，得有一副血拼的決心才能做好速賣通。

3、好的ERP系統(tǒng)是關(guān)鍵

ERP系統(tǒng)可以幫助賣家實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳歐洲五國亞馬遜站銷售?？傊瓻RP系統(tǒng)可以幫助你實現(xiàn)一鍵式管理，這是作為一個好的ERP軟件需要滿足的最基礎(chǔ)的條件。

4、跨境電商最重要環(huán)境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實力可以創(chuàng)建自己的海外倉庫，這樣物流會更加的方便。當然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如果出現(xiàn)商品損壞或是退貨等其他的售后服務(wù)，都需要你自己來處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉庫，你只需要將商品發(fā)送至倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切。

總而言之，有了以上四點就可以開始跨境電商之路了。當然，電商之路漫漫，我們還是要在經(jīng)營過程中不斷的學(xué)習(xí)進步，才能經(jīng)營好店鋪。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開網(wǎng)店怎么做活動，如何運營淘寶店鋪活動？

淘寶新規(guī)在哪里進行查看？淘寶新規(guī)則有哪些地方需要注意？

淘寶如何0元開網(wǎng)店，新手如何開淘寶網(wǎng)店？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。