拼多多商家在運(yùn)營(yíng)自家店鋪的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)椴恢滥承﹩栴}的答案，而停滯不前，一頭霧水。今天要跟大家講的就是，拼多多坑產(chǎn)怎么做才能做好?

拼多多坑產(chǎn)是什么意思?

其實(shí)大概就是拼多多給你一個(gè)坑位，你能在里面成交多少的金額。大家都知道，在現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展神速的今天拼多多平臺(tái)，用戶基本上接近瓶頸期，那么為了使GM V快速發(fā)展，賣家們只能在平臺(tái)的流量經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)化。

假設(shè)你的拼多多流量有100個(gè)，你給一個(gè)賣家能產(chǎn)出50塊，另外一個(gè)產(chǎn)出100塊，你肯定把流量賣給這個(gè)價(jià)格高一點(diǎn)的。這就是坑位，其實(shí)坑位產(chǎn)出就是用單位上的成交金額來決定的，誰出的價(jià)格高那就把這個(gè)坑位產(chǎn)出給誰。

計(jì)算方式是坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以一個(gè)單子的價(jià)格。因此我們能看出坑產(chǎn)產(chǎn)生的三個(gè)要素是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。最終數(shù)字大的你的坑。

只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來，補(bǔ)單能夠讓寶貝權(quán)重提升，核心要點(diǎn)并不僅是為了提升銷量，而是提升轉(zhuǎn)化率，從而拔高坑產(chǎn)。很多商家都會(huì)刷大單，提升客單價(jià)。這么說起來就有人就會(huì)想到了刷點(diǎn)擊，但是你刷了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了，轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點(diǎn)擊率是無效的，除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起刷。

點(diǎn)擊率這個(gè)很好理解，平臺(tái)流量是有限的，點(diǎn)擊率越高說明你的產(chǎn)品流量利用率越高，自然給你加權(quán)!一般的類目3%的點(diǎn)擊率算是合格;

而轉(zhuǎn)化率跟點(diǎn)擊率的道理一樣，你轉(zhuǎn)化好流量利用率高，自然會(huì)給你更好的位置，轉(zhuǎn)化率一般達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍算是優(yōu)秀;

如果某個(gè)詞搜索人氣很高，但是你加在標(biāo)題里面一直沒來流量，就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來。

而且要想做好拼多多坑產(chǎn)，人群標(biāo)簽也是商家需要注意的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槿巳簶?biāo)簽和坑位產(chǎn)出也有很大的關(guān)系，做好人群標(biāo)簽也是能提高坑產(chǎn)的。

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什么是拼多多坑產(chǎn)？投產(chǎn)比提高方法是啥？

在拼多多上開店就需要不斷的學(xué)習(xí)一些開店的知識(shí)和技巧，而平臺(tái)上那些常見是術(shù)語也是需要去了解的，比如在拼多多上很多商家經(jīng)常說道坑產(chǎn)，而一些新手小白是不知道拼多多坑產(chǎn)是什么，下面介紹下。

什么是拼多多坑產(chǎn)?

坑產(chǎn)意思是坑位產(chǎn)出。即商品在某一個(gè)類目(類目就是搜索的關(guān)鍵詞，搜索出來就會(huì)出現(xiàn)該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的“坑”)下面(類目就是坑位，比如淘寶上的女裝類)的成交額(產(chǎn)品單價(jià)x銷售數(shù)量=成交額=產(chǎn)出)。

搜索大體分為兩個(gè)派系，一是人氣，二是坑產(chǎn)，人氣以七天螺旋為原型，做到同比和環(huán)比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀，前三天比率比速度，后面第二周開始比坑產(chǎn)。

投產(chǎn)比提高方法是什么?

1、首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。

2、手淘無線端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷，通過產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)。

拼多多坑產(chǎn)多少算盈利?

其實(shí)，只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn)，那么就是盈利了，如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的，如下：

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利，可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

拼多多坑產(chǎn)的全稱應(yīng)該是坑位產(chǎn)出，也就是在推廣過程中的商品展位的流量和訂單情況，一般情況下坑產(chǎn)越高，那么說明推廣的效果越好，而衡量坑產(chǎn)情況的數(shù)據(jù)就是投產(chǎn)比了，即投入和產(chǎn)出的比例。

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