主圖差異化，如何打造3倍溢價主圖？—玩視覺-

一件普通的衣服，假設成本價為20塊錢，市場普遍的銷售價為50塊錢，但一家店鋪對外銷售價格是120塊錢，那么多出來的70塊錢就是溢價的部分。

所謂的產(chǎn)品溢價，就是指在正常市場競爭條件下，比市場銷售價高出的那部分的價格。

同樣的產(chǎn)品，貼上了登喜路、Prada等品牌標簽，價格會到達上千元，即使這些衣服價格穿在身上跟沒品牌的差別不大，有人也會心甘情愿為這些品牌買單，因為那包涵了消費者的情感價值在里面。

消費者與商家之間總陷入信息不對稱的。

因為消費者在購買商品時對商品的品質(zhì)了解不多，即使是同樣的產(chǎn)品，他們更愿意為那些用有良好信譽的品牌買單。

那么，作為不是品牌的電商賣家，該如何提升自身在消費者心中地位，創(chuàng)造更多的溢價空間呢？

不是品牌的賣家也要向做品牌的方向靠攏。

在互聯(lián)網(wǎng)讀圖時代，電商塑造品牌形象，要從打造主圖差異化做起。

就算是自己沒有工廠，沒有研發(fā)的能力圖片也不要做成像是一件代發(fā)的樣子。

要思考：區(qū)別與你與普遍市場的點，新穎的點?？梢哉f，能夠溢價的部分，就是你的競爭能力。

一、背景差異化

背景能塑造產(chǎn)品的氣質(zhì)，讓產(chǎn)品更有檔次感。同一道菜，為什么高級餐廳要比普通大排檔貴出幾十倍，區(qū)別在哪？很大部分原因就是在環(huán)境上面。

高級餐廳一般給人的感覺就是非常豪華，到處都是金碧輝煌的感覺，所以這環(huán)境的錢就算在里面了。將這個原理放在淘寶主圖上面同樣是適用的。
上圖有種影樓風的感覺，背景很單調(diào)，就是一個純色背景，顯得有點呆板沉悶，它的客單價也只能賣到下面這個價錢。因為它只是呈現(xiàn)一件衣服，并沒有任何內(nèi)容。
在室內(nèi)拍照，可以增加一些道具或者擺件，讓模特與之互動。
還可以虛擬一個使用場景，打造消費者向往的詩和遠方。
增加光影效果，可以讓產(chǎn)品圖更有層次感。不妨讓你的模特與陽光玩游戲。
玩膩了室內(nèi)的產(chǎn)品攝影，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到戶外。大自然是最好的藝術(shù)家，它包羅萬象。
上圖的孩子就像是富人區(qū)的小孩，過早地就到外面體驗生活了。
二、姿勢差異化

拍照的姿勢千篇一律，好看的動作百里挑一。

如下圖，其他模特都是站著的，只有你們家寶貝是坐著的，而且擺出了一個手槍的姿勢，你就和別人不一樣。
另外，拍攝角度不一樣也能吸引別人的眼球。別家店鋪習慣平視拍攝，而你家店鋪特意用仰拍角度或者俯拍角度拍攝，會讓別人從眾多的產(chǎn)品圖中一下子區(qū)分開來。
三、展現(xiàn)設計圖

無論白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。有的店鋪另辟蹊徑，淘寶主圖呈現(xiàn)的并不是產(chǎn)品實景圖，而是設計草圖，這也是在打差異化的一個點。

其實，不論用什么方法，只要不違法不違規(guī)，能把客戶引進店鋪，就是王道。展現(xiàn)設計圖有什么好處呢？這種做法會讓客戶感覺你們家店鋪是一個有研發(fā)創(chuàng)新能力的店鋪，很有檔次感。
打造與同行差異化的主圖，從視覺上給產(chǎn)品升一個level，塑造良好的品牌形象，你也能擁有很強的溢價能力。

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