有很多想要電商創(chuàng)業(yè)的商家朋友們，會選擇跨境電商的這個賽道。但是還有很多電商朋友不知道跨境電商要怎么做?下面我們一起來了解一下吧。

想要進入跨境電商的行業(yè)，首先想要選擇一個平臺，亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish的跨境電商的四大平臺，相較與其他三個平臺，亞馬遜的流量最大，客單價也最高，平均20美金左右。同時，以產(chǎn)品為核心，沒有那么多的售后問題，因而想要入駐跨境電商行業(yè)，不如從亞馬遜平臺開始。

那么，確定平臺之后該怎樣開始跨境電商創(chuàng)業(yè)之路呢?

1、選品

亞馬遜平臺的運營核心是產(chǎn)品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費人群和產(chǎn)品定位。選品之前首先要進行產(chǎn)品的競爭分析：①了解產(chǎn)品的熱銷程度，品質(zhì)、價格競爭激烈程度，適合在哪個平臺銷售;②從外觀和產(chǎn)品品牌知識產(chǎn)權(quán)方面去分析;③做有差異化、個性化產(chǎn)品定位;④了解產(chǎn)品的重量,體積,并核算物流成本;⑤分析產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。

2、選擇合適的平臺

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務(wù)平臺，它以消費者為交易主體，借助網(wǎng)上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉(zhuǎn)帳、貨到付款等支付方式，主要優(yōu)勢在整個供應(yīng)鏈的完善程度高，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格控制，品牌價值程度高，消費者比較信賴販電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。

ebay是全球人的淘寶，目前以美國，歐洲市場為主導(dǎo)，向南美國家奮力邁進的趨勢，ebay帳號以公司帳戶開戶，起步更有優(yōu)勢，所以要看你是個人經(jīng)營還是公司經(jīng)營，要是個人經(jīng)營的話，建議還是以速賣通和亞馬遜做為跨境電商之路的起步吧!

速賣通的特點是：只懂電腦不懂英文的大媽大叔也可以做跨境電商，其優(yōu)勢在于帳號申請容易，操作簡便，缺點在于價格戰(zhàn)太激烈，利潤空間有限，得有一副血拼的決心才能做好速賣通。

3、好的ERP系統(tǒng)是關(guān)鍵

ERP系統(tǒng)可以幫助賣家實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標(biāo)題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳歐洲五國亞馬遜站銷售。總之ERP系統(tǒng)可以幫助你實現(xiàn)一鍵式管理，這是作為一個好的ERP軟件需要滿足的最基礎(chǔ)的條件。

4、跨境電商最重要環(huán)境之一物流

物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實力可以創(chuàng)建自己的海外倉庫，這樣物流會更加的方便。當(dāng)然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如果出現(xiàn)商品損壞或是退貨等其他的售后服務(wù)，都需要你自己來處理。除去以上兩種方式，也可以選擇FBA亞馬遜官方倉庫，你只需要將商品發(fā)送至倉庫，亞馬遜會幫你打理好一切。

雖然跨境電商是一個很好的賽道，但是今年因為疫情的影響，跨境電商目前正處在一個比較難的階段。相信沉寂一段時間，跨境電商會有一個觸底反彈。

絲域跨境：shopee是如何后來者居上，成為東南亞跨境電商第一的？

和歐美地區(qū)的成熟市場相比，shopee是屬于后來者的新興市場，但是馬來西亞龐大的人口基數(shù)和移動網(wǎng)絡(luò)手機的覆蓋率，無疑是提供了最有效的助跑器，越來越多的賣家開始把目光投向了這片土地，在Forrester Research的一份報告稱東南亞的在線銷售額將從2022年的190億美元到2023增長到530億美元，占據(jù)總零售額的6.5%。

每一個新興的市場都有著自己獨特的優(yōu)勢和缺陷，東南亞也不例外，因為是島嶼國家嗎，分散的市場是很多的賣家朋友頭疼的問題，不同的國家有著多元和差異的語言，文化，風(fēng)俗等等，形成了各子不同的消費習(xí)慣和市場。shopee通過對shopee市場的分散布局，針對不同的國家逐個擊破，通過本地化的規(guī)劃和運營模式和本土企業(yè)一較高下，這也是shopee能夠在競爭者中脫穎而出的主要原因。

在一場長跑中，笑到最后的未必是發(fā)令槍響后第一批領(lǐng)跑者，shopee是一家成立四年的電商平臺，但是shopee在2022年不僅成為東南亞訪問量最大的網(wǎng)站，而且它的購物APP下載量和平均每月的用戶活躍量都是在首位。shopee的首席商務(wù)官表示：姍姍來遲的原因是在對手目光聚集線上平臺的時候，shopee采取了不同的策略，根據(jù)手機普及率高的特點，首先推出的是APP。

周俊杰說：后來者的優(yōu)勢之一就是能夠看清前方正在發(fā)生什么，以及未來的發(fā)展趨勢，能夠從中吸取經(jīng)驗，完善自己。事實也證明了shopee早期做的這項決定是正確的，交易的90%都是來自APP，針對不同的市場開發(fā)了七個不同的APP，把APP也做到了本土化，例如印尼推出專門的伊斯蘭產(chǎn)品和服務(wù)；泰國越南追星，那就用明星代言，出售明星產(chǎn)品等等，每個國家都有本土的團隊來進行操作運營。

盡管來說shopee在東南亞已經(jīng)有著不錯的成績了，但是shopee和lazada等競爭對手之間的摩擦依舊是激烈的，雖然說是shopee平臺的訪問量和下載量都是處于領(lǐng)先地位的，但是背靠著阿里的lazada是馬來，泰國，泰國市場月活躍用戶最多的，競爭不是一件壞事，良性的競爭為東南亞這個新興市場激發(fā)出新的活力和增長空間。

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