如何在換季讓產(chǎn)品保持銷量？-

換季了會發(fā)現(xiàn)淘寶爆款流量下滑厲害，銷量也同比少了很多。那么銷量下滑的原因有哪些呢？同款產(chǎn)品有兩個競爭對手以更低的價格稀釋流量，并且拉低了本產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這就是單品爆款的風險，蛋糕就那么大，一旦有其他競爭對手以更低的價格跟款，你就不得不面對競爭對手稀釋你的流量及轉(zhuǎn)化。店鋪爆款銷量下降，這個問題也是需要我們認真思考對待的，我們可以整理出歷史一個月的數(shù)據(jù)和風光時的數(shù)據(jù)，判斷是流量下滑了，還是轉(zhuǎn)化率下滑。如果是流量下滑了，是什么原因下滑了。如果是轉(zhuǎn)化率，那原因在哪里，最近做了什么改動。

轉(zhuǎn)化率可能受什么因素影響?

很多人覺得爆款的轉(zhuǎn)化率是固定的，基本不會有變化，這個觀點可以說是錯的，轉(zhuǎn)化率受很多東西影響。

1、補單降權

寶貝因違規(guī)，例如虛假交易被隱形降權，導致流量和銷量下降。對于補單降權大家都應該知道，相比一些太明顯的系統(tǒng)就會自動過濾，排名不會提升反而會降。自從淘寶嚴格打擊補單以來，補單工作室倒閉了一批，這年頭講究的是方法而不是盲目。

2、換季產(chǎn)品

季節(jié)性流量和銷量下降，爆款突然沒有流量也有一部分原因跟換季有關，尤其是服裝類目更加明顯，正常服裝類四五六七月份是淡季。換季更新之前的爆款肯定不能用，只能從新打造季節(jié)性爆款。比如很多類目都分淡季和旺季，就目前而言還算是淡季。進入五月以后整體流量與銷售都會總體大幅提升。

爆款銷量下滑原因




3、確認收貨

淘寶系統(tǒng)更新以后搜索排名并不像以前只按照銷量銷售來排名，更多的是確認收貨比例占比更多。日常銷量雖然銷售很多并不代表你排名也好。確認收貨偏低導致搜索排名下降也是導致爆款流量損失原因之一。

4、穩(wěn)定性

凡事系統(tǒng)都會有一個穩(wěn)定性，一個產(chǎn)品權重的多少也是跟你點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價都是相關的，如果我們的爆款產(chǎn)品穩(wěn)定性不高，一會銷量高一會銷量低很容易沒有銷量的。所以大家在維護爆款的同時要注意產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

5、修改產(chǎn)品

如果我們刪除產(chǎn)品屬性的話會影響我們相關權重。會改變相對應的產(chǎn)品sku.也是導致爆款突然沒有銷量原因之一。添加產(chǎn)品屬性可以，但是不要去刪除相對應的產(chǎn)品sku。

6、系統(tǒng)因素

有時候我們爆款突然沒有銷量跟系統(tǒng)因素也有關。當系統(tǒng)默認我們的產(chǎn)品沒有核心競爭力的時候就會降低我們的展現(xiàn)位置，從而銷量快速下滑。所以，賣家產(chǎn)品一定要有自己的核心競爭力和差異化。

以上就是一些爆款銷量突然下降可能存在的原因，賣家可以逐一進行排查解決，另外如果是系統(tǒng)因素，賣家可以選擇忽略這方面的解決方法，一樣的道理，我們的產(chǎn)品從質(zhì)量等等方面都是很好的，但是只要有對手出現(xiàn)，我們就有壓力了，這是不變的事實。

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