跨境電商亞馬遜新的風口揚帆出海

跨境電商亞馬遜新的風口揚帆出海

 本篇文章由作者桃子（YW13042 00）創(chuàng)作

相信每位做電商的朋友都聽過這么一句話：三分靠運營，七分靠選品，在亞馬遜平臺也是一樣，我們在運營的過程中會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質化比較嚴重，而且很多訂單對于中小賣家來說，沒有穩(wěn)定的供應鏈與工廠優(yōu)勢，也就注定了無法在價格方面帶來優(yōu)勢，那么我們應該如何讓產(chǎn)品發(fā)揮呢？

  首先就是選品方面需要注意的細節(jié)，一定要選擇價格適中而且能獲得一定利潤的產(chǎn)品，最好是在同類產(chǎn)品中具有特色，能夠有長期穩(wěn)定的銷量；但是不建議做那些替代的產(chǎn)品，就這些圣誕節(jié)相關的賀卡，禮物等，這樣的產(chǎn)品從旺季到淡季最多就是一個月的時間，同時對于同行賣家進行數(shù)據(jù)分析，避免開那些基本壟斷的產(chǎn)品種類。

  那我們該如何讓產(chǎn)品更具有市場競爭力呢？最重要的就是知道買家需要某種的產(chǎn)品，并及時做好分析統(tǒng)計，看是否能根據(jù)買家的喜好來改進產(chǎn)品。同時我們可以把高銷量的產(chǎn)品，和一般的產(chǎn)品放在一起做和銷售，在保證利潤的同時也讓產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化；同時也可以尋找那些有特色的產(chǎn)品，就放在杯子加上卡通人物更加與眾不同。

  如今各大電商平臺都講究千人千面的算法，每位買家的需求與看法都是不同的，就算我們的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也無法滿足所有用戶的需求，那么我們可以在無貨源鋪貨物模式的基礎上，在同一個品類上上傳更多的產(chǎn)品來增加展現(xiàn)量，讓更多人能看到我們的產(chǎn)品，有訂單后從國內電商平臺采購發(fā)貨，也可以操作更加簡單快捷。

  做跨境電商這個行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行優(yōu)化產(chǎn)于尤為重要，在亞馬遜平臺做無貨源店群，賺的就是相互區(qū)域間的價格差，國外買家比較注重產(chǎn)品的質量，但是我們定價的當時也不能太離譜，更多人學會對比產(chǎn)品的價格，只有在定價方面具有競爭力，我們才能夠在這個電商市場的競爭者獲得收益。

   小貼士：漢能（河南）信息科技有限公司專注電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析的軟件品牌：用數(shù)據(jù)聆聽電商未來！

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