淘寶如何定義爆款？爆款是什么-

不管是淘寶還是天貓，甚至整個(gè)電商行業(yè)只要說到“爆款”，都是再熟悉不過了，每個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)“爆款”都是不可避免的一個(gè)長(zhǎng)期性話題，是每個(gè)店主的追逐方面。
每個(gè)店鋪的商家對(duì)于打造爆款都有不同的方法和經(jīng)驗(yàn)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一個(gè)爆款形成的難度越來(lái)越高了，爆款風(fēng)險(xiǎn)也驟然加大。
我們?cè)購(gòu)男禄仡櫼幌码娚腆w系重，為什么出現(xiàn)了爆款這個(gè)定義。

首先我們回想之前淘寶SEO搜索部分內(nèi)容時(shí)候，提到了搜索的六大模型，其中有一個(gè)《人氣模型》，也是六大模型當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，人氣模型主要考察不同寶貝之間被喜歡的程度，其中銷量與轉(zhuǎn)化率是個(gè)核心因素，轉(zhuǎn)化率又是圍繞成交銷量展開的，所以銷量呈了破解搜索排名的密匙。

盡然當(dāng)初的銷量是做自然搜索排名為核心的，當(dāng)然現(xiàn)在的2023年我們也同樣，雖然千人千面的影響較大，但是大家都無(wú)可否認(rèn)，銷量是占比搜索排名且權(quán)重較為核心的，所以我們不得不把銷量看的重要許多。由此延伸出來(lái)了兩個(gè)“循環(huán)旋渦”，一個(gè)是良性循環(huán)，一個(gè)是惡性循環(huán)。我相信很多商家都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，寶貝沒有銷量、店鋪沒有流量，也沒有轉(zhuǎn)化，更不知道怎么改變才好。整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)工作都是相關(guān)聯(lián)的，我們需要一整套的解決方案思路解決問題，才能把店鋪運(yùn)營(yíng)得更好。


可以看到兩種店鋪的運(yùn)營(yíng)循環(huán)狀況，有一種店鋪是良性循環(huán)狀態(tài)，有排名有流量，就代表著銷量也在增漲的情況。而另外一種是惡性循環(huán)，所以導(dǎo)致后期沒流量、沒點(diǎn)擊、沒排名，這樣的坑就越走越大，而越走越難走。那么我們?cè)趺礃油黄茞盒匝h(huán)，走向良性循環(huán)了，其實(shí)唯一的就是前期的人群定位、銷量累計(jì)。

既然我們說了，今天聊的是從新認(rèn)識(shí)爆款定義，那我們就根據(jù)爆款的定義去說這篇文章。所謂爆款，就是指成交量、流量等都是非常大的單品。一般來(lái)說就是在同類目之下銷量和各方面的展現(xiàn)都是靠前，占據(jù)熱搜詞的排名前幾位，交易額是在店鋪里至少占比40%以上的，并且能帶動(dòng)前期店鋪整體營(yíng)業(yè)額持續(xù)增漲的寶貝。

那一個(gè)爆款的形成后，不是單方面的指爆款寶貝的流量和成交，可以說帶動(dòng)店鋪的1-2個(gè)寶貝繼續(xù)有上漲的趨勢(shì)，影響銷量周期以及店鋪布局。

所以我們都需要通過打造爆款的目的去實(shí)現(xiàn)整體店鋪的盤活，主要打造爆款對(duì)我們的好處及原因有以下幾種：

1、單品促銷實(shí)現(xiàn)整店盈利

我們?cè)诖蛟毂畹耐瑫r(shí)，需要嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本，通過很有差異化、性價(jià)比的寶貝占據(jù)市場(chǎng)的銷售份額，就算是寶貝的毛利很低，但是在規(guī)?；幕鶖?shù)上，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家在打造爆款的時(shí)候是很難得到盈利狀態(tài)的，原因包括兩種：一是寶貝的成本過高，沒有足夠的差異化、特點(diǎn)化、性價(jià)比，毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過整店的推廣費(fèi)用。二是追求規(guī)?；N售時(shí)，沒有很好的控制運(yùn)營(yíng)成本，滯銷品太多這個(gè)也是非?？植赖臄?shù)字。而且爆款與店鋪產(chǎn)品的區(qū)間價(jià)、款式，差異太大，導(dǎo)致關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果起不來(lái)，一個(gè)爆款衰退期到了，所以就整店都處于虧本狀態(tài)。

2、店鋪流量入口，提升整店運(yùn)營(yíng)能力、形成上漲趨勢(shì)

要想有銷量、人群、排名，那么流量是基礎(chǔ)，有了流量的導(dǎo)入才有被轉(zhuǎn)化的可能，流量越多肯定代表著你的寶貝正在持續(xù)的上漲，只要把控好人群的進(jìn)店，這就能夠很好的把控銷量、轉(zhuǎn)化率了。（人群方面之前也提過，大家可以回看我的文章）。爆款的宗旨是獲取更多的流量、排名、獲得更多的展現(xiàn)，打開店鋪更多的流量入口。與此同時(shí)幫助我們店鋪提升運(yùn)營(yíng)能力，比如現(xiàn)在每天有1000個(gè)訪客，每天的成交筆數(shù)大概是三十單，在這種發(fā)貨量的基礎(chǔ)上，是看不出任何問題的，這幾十個(gè)訂單就算是手寫的快遞單都能完成，但是如果有了5000個(gè)流量的訂單呢？如何才能把訂單準(zhǔn)確快速的發(fā)出去呢，如何保證產(chǎn)品的供應(yīng)鏈跟得上，售前客服如何頂住咨詢壓力，售后客服如何及時(shí)處理退換貨等問題，只有訂單量較大的時(shí)候，我們才能夠跟進(jìn)訂單量的提升，完善我們運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，提升整體團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)水平，所以說大流量是提升店鋪整體運(yùn)營(yíng)能力的前提。

3、挑選出性價(jià)比、差異化產(chǎn)品，提高客戶黏性、復(fù)購(gòu)率。

我們通過選款測(cè)款后，打造出一款具有高性價(jià)比的寶貝吸引買家點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、下單，讓買家體驗(yàn)店鋪的服務(wù)，不管是質(zhì)量、包裝、使用、發(fā)貨速度、也可以贈(zèng)送小禮品，還是售后服務(wù)、問題解答等，都能夠讓買家得到很好的購(gòu)物體驗(yàn)，并且超出的預(yù)期，這樣能夠提高客戶的粘性，促進(jìn)第二次購(gòu)買下單。




打造爆款過程當(dāng)中，也有包含著很多的前期準(zhǔn)備工作和過程的優(yōu)化方面，執(zhí)行力對(duì)于打造爆款是非常重要的。在于營(yíng)銷策劃上，我們形成爆款的價(jià)值和打造爆款的店鋪規(guī)劃，我們下面也來(lái)講講：




針對(duì)不同時(shí)期的商家，有著打造爆款不同的目的，打造爆款之前，首先要明確打造爆款的目的。一般來(lái)說，運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟的店鋪以提升店鋪人群及銷量為核心，而處在成長(zhǎng)期的店鋪多以提升展現(xiàn)和人氣為目的，大部分個(gè)人店鋪或成熟期的店鋪是以導(dǎo)入流量做關(guān)聯(lián)，達(dá)到盈利為目的。

所以我們打造爆款的時(shí)候，上圖也說到：打造爆款-傳播概念-引爆銷量，我們千萬(wàn)不要把規(guī)劃搞亂了，是有了概念后，才能去引爆流量，因?yàn)橛辛藗鞑サ母拍罹蜁?huì)開始規(guī)劃爆款的思路、步驟、方向，那么引爆銷量相對(duì)來(lái)說就會(huì)輕松很多了。如果是引爆流量之后，我們?cè)傧敫拍畹膫鞑?，那就?huì)變成死胡同，因?yàn)闇?zhǔn)備工作是沒有做好的。

所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)策略這一塊，我給大家寫了一部分，傳播的途徑也寫了一部分。當(dāng)然也有著很多的技巧，這只是一個(gè)參考建議以及規(guī)劃。

到了后期，一個(gè)爆款的定義、步驟、方向，都已經(jīng)寫給大家了，我們需要再給店鋪和自己做一次總結(jié)，主要針對(duì)著整體店鋪布局做好優(yōu)化方向：

轉(zhuǎn)化率：是一個(gè)爆款必須可少的優(yōu)化方向，對(duì)于人群精準(zhǔn)度、詳情頁(yè)、首頁(yè)、促銷方案都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。

客單價(jià)：我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，如果遇到流量多轉(zhuǎn)化低，各方面都已經(jīng)優(yōu)化了但是還不能提高轉(zhuǎn)化率，那我們可以嘗試增加SKU，讓消費(fèi)者有更多的選擇需求，也完善店鋪的會(huì)員制度。

流量：如果單個(gè)寶貝的流量較少，我們可以通過付費(fèi)推廣去增加展現(xiàn)。我們以直通車為核心，建議可以重點(diǎn)推廣精準(zhǔn)詞。

品牌策劃：充分了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能、優(yōu)點(diǎn)，盡可能把品牌策劃方案做好，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪中，消費(fèi)者需要了解到品牌的特征，才能更放心的知道品牌的硬度，更容易下單轉(zhuǎn)化購(gòu)買，成為忠實(shí)粉絲。

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