如何利用淘寶客從銷量為零做到14萬？

中小賣家如何能合理的運用好淘寶客就能給店鋪銷量產(chǎn)生很大影響，我們先具體來看看這個案例：

我們先來看一個沒有淘客操作的包包店鋪：一切為0

經(jīng)過淘寶客操作之后：

數(shù)據(jù)解讀如下：

以上是近30天的數(shù)據(jù)總覽

引入付款金額：138055.70元，就是通過淘寶客流量帶來已付款的訂單總額，并不是店鋪總營業(yè)額，請知悉。

結(jié)算金額：125274.47元，這個與引入付款金額是相關(guān)的，差額是付款之后買家未確認收貨的以及沒有結(jié)算淘寶客傭金的那些訂單。

引入付款金額與結(jié)算金額產(chǎn)生差額的原因是：淘寶客帶來已付款的訂單是在買家確認收貨后，下個月20號才結(jié)算給淘客，當中如果淘客產(chǎn)生的訂單發(fā)生退款，這部分傭金是返回商家賬戶并不會打給淘客的，所以淘客推廣是零風險，一切都可把控的。

那么再來看一個有淘寶客操作基礎(chǔ)的女裝店鋪，優(yōu)化前和優(yōu)化后的效果對比：

優(yōu)化前如下圖數(shù)據(jù)：

優(yōu)化后如下圖數(shù)據(jù)：

上面這是一個女裝店鋪，本身淘客操作數(shù)據(jù)的傭金比例是36.94%，經(jīng)過優(yōu)化之后下降到10.02%，但是降低了傭金有沒有降低成交呢？沒有！之前淘客的引入點擊流量從12854——》104142，引入付款金額從27363.65元——》64666.00元

上面兩個案例代表了沒有操作淘寶客與操作了淘寶客之后的區(qū)別，一個是從0開始獲得了更高的店鋪銷售額，另一個在已有的操作基礎(chǔ)上降低了傭金比例，反而獲得了更高的成交金額。

具體做法如下：

首先掃盲，淘寶客的操作并不是后臺設(shè)置了傭金就完事，這樣跟沒做是一樣的，而且一定要注意，通用計劃的傭金不要設(shè)置太高，用最低標準即可。否則你會發(fā)現(xiàn)，通用計劃傭金高和傭金低帶來的流量和成交都一樣，完全沒有意義。

淘客后臺需要操作的內(nèi)容如下：

如意投：流量目前主要來自愛淘寶搜索，少量來自達人制作的專輯丶搭配和站外的櫥窗推廣。愛淘寶首頁的潮流單品還在，但是創(chuàng)意管理已經(jīng)下線，商家也不用再上傳創(chuàng)意圖，加上整個淘寶流量往移動端傾斜，如意投計劃的流量也從兇猛變成了可愛，目前可操作空間不大，主圖做的犀利點就好，提高展示中的點擊率可以帶來一些流量。

定向計劃：因為通用計劃很難去滿足淘寶客傭金的一個多樣性。比如部分淘寶客傭金可以給的低一些，部分可以給的高一些，這個時候就會用到定向計劃。很多商家知道的淘寶客管理就是招募維護淘寶客，用的也就是定向計劃，只開放計劃鏈接給自己愿意的淘客去推，比如說你定向計劃傭金是30%，你只想給淘客A去推，那么A來申請計劃你點通過，其它淘客來申請你不愿意給他們這么高傭金，就不給通過他們就拿不到，只能走你通用計劃的傭金，因為通用計劃是開放的，每個淘寶客都可以做。

達人流量：愛逛街達人和愛淘寶達人數(shù)量非常多，并且隨PC端流量向移動端大量傾斜，這部分達人流量很難有效批量操控，下面重點說下手機淘寶上幾個版塊的達人

淘寶頭條：審核快、達人多、效果持續(xù)1-2天、流量在2000-4000左右，達人主要通過發(fā)帖分享寶貝，對價位要求不高，有部分是之前實惠族達人轉(zhuǎn)過來的。

有好貨：店鋪評分必須三紅，展現(xiàn)千人千面，流量更精準，持續(xù)時間比較長，根據(jù)店鋪評分展現(xiàn)會變化，越紅越多，越綠越少，也是達人效果最好的一個版塊。

紅人圈：目前官方扶持，無需審核，達人主要是微博博主、模特，需商家寄樣品

小資派：是否合作看產(chǎn)品風格，此類達人對產(chǎn)品本身要求較高

搭配控：達人挑選一整套搭配，平時也都很缺商家的，提前進入達人的產(chǎn)品庫

團購（推薦）：出貨量大、時間短1-3天、一次300-500筆，主要是微淘達人在玩，手里有自己的粉絲，商品需要降價，基本通過粉絲價丶拍立減或者報暗號改價

以上幾類達人都可以走定向計劃，傭金、產(chǎn)品單價不是最主要的，達人就像資深買家一樣誰家寶貝好壞分辨的很準，她們做的是品質(zhì)和風格，符合她們要求才行，并不是你給錢的多少和傭金的高低。

如何尋找達人：點擊每個版塊的寶貝推薦，就可以看到達人的個人信息，然后直接旺旺就OK。達人合作也是一個積累的過程，隨著時間的推移這部分的流量可以穩(wěn)定提升。

導(dǎo)航站：360導(dǎo)航、火狐導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航、金山購物、114啦網(wǎng)址導(dǎo)航、UC網(wǎng)址導(dǎo)航。

導(dǎo)購站：易購、蠻便宜、購物幫、一折網(wǎng)、特價樂購、堆糖、團促網(wǎng)、喜購、熱拍、51比購網(wǎng)、一塊郵、比比寶、愛麗匯、百特網(wǎng)、尋購網(wǎng)、顧家、360聚效、畫皮網(wǎng)、利趣網(wǎng)（坑位）、百豆網(wǎng)、網(wǎng)伯樂、一折拍賣、愛美網(wǎng)、簡單網(wǎng)、什么值得買、幽舞居、貝貝團、發(fā)現(xiàn)慢生活、淘淘搜、51返利（9.9）。

返利網(wǎng)：淘粉吧、51返利、利趣網(wǎng)、返還網(wǎng)、眾劃算、米折網(wǎng)。

APP：禮物說、媽媽圈、美柚、精品街、媽咪街、墨跡天氣、搶貨、最爆款、今日特賣、今日五折、折趣。

微博、空間等達人：IYO 范兒、微博團購、男裝搭配手冊、男裝搭配手冊、男裝搭配日記、ARITA、昕薇vivi日系風、女女俠是我、行裝日志、魅力視角、有趣、有鞋、優(yōu)活母嬰。

很清楚了，同淘寶活動一樣，拼耐力和情商的地方到了。還有部分資源，應(yīng)資源方要求不能公布出來，大家自己去挖掘。

QQ群淘客：愿意戰(zhàn)略虧損或者拼銷量的商家可以嘗試合作。做自媒體圈子的幾位淘寶客大牛，老米、壞壞、北極雪、皮皮、若夢、介休、嘿豆、吳禮訓(xùn)、不戰(zhàn)、安靜、阿牛、Оo瀟瀟oО、a"肉胖胖小瘦子。

除了老米合作的商家一般是top榜的有實力的商家之外，其他的幾位幾乎都是低價QQ群資源。

合作的價格一般是市場最低，傭金要求50%以上，價位30元以內(nèi)效果最好，最高60%-90%。都是淘寶客圈子，商家資源會共享，一家淘寶客通過，其他QQ群資源的淘寶客也會同時轉(zhuǎn)發(fā)，所以效果不錯，每次差不多在1000單左右。部分QQ群資源的淘寶客也會在活動計劃（鵲橋）招商。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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