我們開淘寶店鋪?zhàn)疃嗟耐茝V方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉(zhuǎn)化率呢?提高的技巧大家知道嗎?下就就把如何去提高自己的轉(zhuǎn)化率和各位說清楚，一起來學(xué)習(xí)下吧!

下面有關(guān)操作人群溢價(jià)的三個(gè)思路需要大家注意：

1、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞;

2、人群的兩種類型：一種是高點(diǎn)擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點(diǎn)擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

下面詳細(xì)來講講三個(gè)思路點(diǎn)：

一、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

許多商家開直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開人群的。其實(shí)隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標(biāo)簽越來越細(xì)分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個(gè)大的趨勢。

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準(zhǔn)度，而決定流量精準(zhǔn)度是對(duì)于人群的把控。因此，商家在開直通車時(shí)，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

二、人群的兩種類型：一種是高點(diǎn)擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點(diǎn)擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

有商家就奇怪了，高點(diǎn)擊率人群和高轉(zhuǎn)化率人群怎么區(qū)別理解?其實(shí)，高點(diǎn)擊率人群可以從 “瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”中看出，這類人群點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率偏低，也許商家會(huì)覺得既然轉(zhuǎn)化率那么低肯定沒用，其實(shí)是有用的，高點(diǎn)擊率人群能給大家拉權(quán)重。對(duì)于初期寶貝的權(quán)重還沒提起來的時(shí)候，可以開一些人群點(diǎn)擊率高的直通車來提權(quán)重。這里先建議大家這6個(gè)人群開到300%，這幾個(gè)人群的點(diǎn)擊率是比較穩(wěn)的。

后期需要加個(gè)自定義人群的測試，其標(biāo)簽非常多，這里給大家推薦兩組：、類目筆單價(jià)、月消費(fèi)額度。如果商家的寶貝屬性分男女，就性別+單標(biāo)簽，就可以去設(shè)置自定義人群，這設(shè)置能幫助放大高轉(zhuǎn)化人群的覆蓋量。

直通車轉(zhuǎn)化率多少合格？如何提高轉(zhuǎn)化率？

我們開淘寶店之后，基本上就是去推廣了，那么在推廣的時(shí)候一般多少的轉(zhuǎn)化率是正常的呢?就是達(dá)到多少的數(shù)據(jù)是合格呢?我們又要如何去操作才能去提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢?請看詳細(xì)的介紹!

一、直通車話轉(zhuǎn)化率多少正常?

直通車圖片點(diǎn)擊率要在1.3%，轉(zhuǎn)化率2%以上才算正常。

一般大家都是通過開直通車、調(diào)整上下架時(shí)間，都能引進(jìn)很多流量。一個(gè)好的直通車圖片平均點(diǎn)擊率是要高于1.3%，如果你的直通車圖片的點(diǎn)擊率低于千分之五了，那就要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量以后，才有機(jī)會(huì)盡量抓住每一個(gè)客人，那時(shí)候能賣就賣，只要不虧本。那時(shí)候想的都是生存問題，做不好的話，就要失業(yè)了。

二、直通車轉(zhuǎn)化率怎么提高?

1、賣家從直通車推廣計(jì)劃中可以看到淘寶關(guān)鍵詞匹配方式，然后這個(gè)地方可以入手開始調(diào)整，可以看到的是這里有兩種方式精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)，大家可以在設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配的推廣計(jì)劃，測試下轉(zhuǎn)化率是否得到了提升。

2、還有大家直通車所選的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度其實(shí)對(duì)于推廣轉(zhuǎn)化也是會(huì)有一定的關(guān)聯(lián)，這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率，相反的關(guān)聯(lián)度低直通車質(zhì)量得分就會(huì)減少，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。

3、在直通車設(shè)置方面沒有問題的情況下，出現(xiàn)了有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的情況，最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設(shè)計(jì)不過關(guān)，沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒碰觸到消費(fèi)痛點(diǎn)，需要大家進(jìn)一步深挖自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，者參照同行的一些寶貝詳情頁設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)優(yōu)化操作。

4、新車手容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是在寶貝沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始了開車推廣，這樣買家下單的時(shí)候沒有參考，很少會(huì)有買家會(huì)真正的下單的，所以需要大家在開車前將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，最好還有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。

5、還有就是客服的引導(dǎo)水平以及服務(wù)態(tài)度了，這個(gè)需要賣家自行建立一個(gè)比較完善的客服制度，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，一些中小賣家還是自己操刀當(dāng)客服更加直接些。

如果你想把自己直通車去提高轉(zhuǎn)化率，那么就可以按照上文的這些步驟去操作，基本上就能完成這些事情了，就能把自己直通車推廣的效果達(dá)到最大了，有需要的朋友一定要看看這篇文章!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直通車定向推廣技巧，如何做好淘寶直通車定向推廣？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。