現(xiàn)在的淘寶商家大都會使用一些推廣工具的，其中最為常用的工具就是直通車，而ROI是一個重要的指標，那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來看看吧!

淘寶直通車ROI是什么?

淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時間內(nèi)花費的車費和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

如何計算ROI?

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過初期虧本殺低價炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來回本。例如：寶貝成本100元，定價150元，初期賣個100個，賣50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費，假設(shè)后期賣了900個，利潤為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18，可以說直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售，那間接的ROI會更高，搜索優(yōu)化的性價比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI為標準衡量直通車投放

直通車角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個時候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實現(xiàn)的受益，由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應返回的價值，即企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟回報。

計算公式：ROI=利潤/投資100%

直通車中將其簡化為：

ROI=花費/銷售金額

例如：

一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：

直通車花費600元，

營業(yè)額1200元;

那么這一個星期直通車的ROI計算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 臨界值=1：售價/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報率”，這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費比上直通車帶來的成交金額

投資回報率越高，說明你的直通車推廣效果越好

總之，淘寶商家在運營推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。

直通車ROI計算公式是什么?如何提高ROI?

老板最關(guān)注什么?我想除了錢其它的都次之，開直通車投入產(chǎn)出比ROI就是店鋪老板最關(guān)注的，因為只有通過直通車帶動的流量達成銷量后和投入是在一個可接受或合理范圍內(nèi)這樣才能形成一個循環(huán)，直通車才能得以持續(xù)，小編今天就來給你解析直通車ROI計算公式是什么和如何提高ROI!

ROI計算公式是什么?

據(jù)計算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。

所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價。降低平均點擊花費這三個維度來實現(xiàn)。下面來分享一個提高ROI的成功案例。

尚紙坊旗艦是一家專營各類時尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預算的增加，投入產(chǎn)出比越來越不成正比，錢越來越燒，銷量卻沒有大的起色。其實這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢?

開車前:抓好“關(guān)鍵”

根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。

關(guān)鍵詞的選擇

系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關(guān)鍵詞。同時還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質(zhì)量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。

相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強，可以根據(jù)自己想到的屬性來查詢，往往會有很好的效果。

搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。

淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點擊次數(shù)、商城點擊占比、點擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點擊價格等一系列指標。

5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。

運用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標題診斷功能可以大概檢測出寶貝標題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。

挑選好關(guān)鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時間，使直通車投放更有效，更精準，只有更為精準的流量導入才能有更好的轉(zhuǎn)化率ROI才能得以提高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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