從買家需求定淘寶運(yùn)營促銷打折策略
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進(jìn)入互動(dòng)營銷時(shí)代。
我們要站在買家的角度來反映賣家在開店、運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。
現(xiàn)在看淘寶,滿屏看起來折扣是其重要核心之一,無論什么活動(dòng)都是打著幌子。
也許這不能怪商家。
上一次第一輪鉆展或者聚會(huì)性價(jià)比高,轉(zhuǎn)化率往往很低。
于是,到處打折成了常態(tài)。
每天瀏覽篩選這些折扣信息,希望找到最佳性價(jià)比的買家是如何看待賣家的折扣的?
A類買家//淘寶上商家打折不打折也是一種常態(tài),按照消費(fèi)心理也是一種正常行為。
許多人對(duì)折扣很敏感。
如果原價(jià)高一點(diǎn),折扣低一點(diǎn),他們會(huì)覺得賺了,買了這么久很值的東西。
但是所有的產(chǎn)品都是先有價(jià)值后有價(jià)格的,所以消費(fèi)者對(duì)于打折的產(chǎn)品還是要求質(zhì)量保證的。
如果是很低的折扣,或者是用很令人失望的價(jià)格買的東西,相信再低的價(jià)格也不會(huì)有第二次購買。
B類//品牌的買家只有打折的時(shí)候才會(huì)買。
對(duì)于某些品牌來說,只要是喜歡的品牌折扣就很劃算。
如果你能得到半價(jià)優(yōu)惠,你可能會(huì)非常高興。
有很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購買品牌。
他們?cè)陂_始之前,一般會(huì)去品牌店看產(chǎn)品,挑選幾款自己喜歡的,或者有的在實(shí)體店看到自己喜歡但原價(jià)超過自己消費(fèi)水平的。
然后,等一段時(shí)間看看有沒有優(yōu)惠,關(guān)注一下網(wǎng)店的特價(jià)活動(dòng)。
C類買家//如果有購買需求的這類消費(fèi)者,看到淘寶的優(yōu)惠可能就像看戲一樣。
在價(jià)格還能這么低的時(shí)候,首先考慮的是他們是否需要這個(gè)產(chǎn)品。
也有可能是因?yàn)閮r(jià)格低而產(chǎn)生購買需求,比如一些根本不需要的實(shí)用商品。
我一般不會(huì)考慮買,但是看到價(jià)格低,覺得很實(shí)用,可能會(huì)考慮下單。
淘寶上那么多商家,經(jīng)常打折很正常。
因?yàn)榛鶖?shù)大,幾年來一直在輪流打折。
但是,這類消費(fèi)者普遍都有這樣的心態(tài)。
他們需要非急需的商品。
他們就是想看看每天有沒有打折,或者希望能以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己需要的商品。
那么,面對(duì)這些買家,你是怎么打折的,多久打折一次?
為了讓買家不那么視覺疲勞?
我想給父母總結(jié)幾個(gè)建議:1。
可以打折,但是要注意頻率。
如果店鋪頻繁搞低價(jià)促銷,買家以后就不愿意買高價(jià)產(chǎn)品了。
2.對(duì)于一般的非品牌商家,買家關(guān)注的是性價(jià)比而不是折扣力度。
在這種情況下,只有他們認(rèn)為合理的價(jià)格,有沒有折扣并不重要。
3.對(duì)于有品牌偏好和對(duì)店鋪忠誠度的買家來說,他們會(huì)等著打折,所以店鋪偶爾的活動(dòng)會(huì)激發(fā)買家的購買熱情。
而且,愿意為品牌買單的買家,如果真的喜歡產(chǎn)品的款式,很可能會(huì)果斷下單,不打折或者微打折。
4.只有在有需求的情況下才會(huì)購買的買家通常比較理性,這也是最正常的購買心理動(dòng)機(jī)。
這類買家也會(huì)因?yàn)槌蛢r(jià)格購買一些產(chǎn)品,但通常沒有忠誠度。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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