抖音不再賣課了，知識付費行業(yè)大動蕩！

抖音這一招讓商家猝不及防。

3月23日，很多抖音常識類博主收到了一條被通知產(chǎn)品下架的短信。

1、抖音全面下架虛擬產(chǎn)品當日，抖音發(fā)布聲明表明，因系統(tǒng)升級，自3月24日起，渠道將全線陸續(xù)下架虛擬產(chǎn)品，如日子文娛充值產(chǎn)品、常識付費類課程等，這兩個類目也暫不支撐發(fā)品。

這就意味著，抖音直接切斷了常識類博主經(jīng)過賣課變現(xiàn)的路途。

關于這次抖音下架虛擬產(chǎn)品的詳細原因，官方并未詳細闡明。

但能夠必定的是，此舉將對抖音的常識類博主，帶來極大的沖擊。

需求留意的是，近年來，常識付費職業(yè)前景寬廣，市場規(guī)模增長適當敏捷。

《2022年我國常識付費職業(yè)報告》顯現(xiàn)，2022年我國常識付費用戶數(shù)量約5.27億人，市場規(guī)模約1000億，估計2023年市場規(guī)模將打破1800億。

短視頻方面。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，我國短視頻用戶已達9.34億人，經(jīng)過短視頻學習常識的用戶占比整個學習常識板塊的73.7%。

尤其在抖音渠道，常識類內(nèi)容更是深受用戶喜歡。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，過去一年抖音泛常識內(nèi)容播放量同比增長了74%。

到現(xiàn)在，常識類內(nèi)容播放量占抖音渠道總量的20%，也就是說，每逢用戶閱讀5個短視頻，其中就有一個會涉及常識類內(nèi)容。

直播方面，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，人文藝術、職場等泛常識類直播全年現(xiàn)已超越100萬場。

一起，由于“直播+常識”的變現(xiàn)作用更為明顯，直播賣課也越來越遭到歡迎。

以快手常識付費類博主“新派饸饹面創(chuàng)始人”為例，其憑借在快手售賣“面條教學”課程，取得了單日交易額打破2.2萬元的成果。

而近兩年來，也有不少賦有名望的主播在直播間售賣課程，譬如“交個朋友”的羅永浩。

這類直播之所以能夠火爆，主要仍是因為用戶對常識內(nèi)容的需求大幅提升，相較于“叫賣式帶貨”“喊麥式帶貨”，顧客好像更愿意為常識買單。

綜上不難看出，常識付費類直播不只能夠滿足很多顧客的常識需求，還能獲得更高的消費轉化率。

如此布景之下，抖音全面下架虛擬產(chǎn)品，勢必會影響很多常識類博主變現(xiàn)，從而阻礙常識付費職業(yè)的開展。

基于此，常識帶貨逐漸成型，并演化出了兩種形式。

一種是主播直接售賣自己的常識產(chǎn)品，比方課程，專欄等。

另一種是常識類主播對歸納產(chǎn)品進行帶貨，比方董宇輝、羅永浩等。

需求留意的是，在兩三年前，直播賣課正值風口，入局者很多。

當時有不少在線教育公司CEO進入直播間，為自家產(chǎn)品和服務做推行。

例如，2023年4月底，中公教育創(chuàng)始人李永新進入抖音直播間，敞開了直播賣課生計;不久后，粉筆公考創(chuàng)始人也曾入駐淘寶直播間進行賣課;同年年末，新東方董事長俞敏洪現(xiàn)身愛逛直播間，為新東方旗下品牌比鄰外教年終盛典直播帶課……除此之外，除了在線教育公司，也有不少明星演員加入了賣課行列。

例如，龔琳娜和王力宏等歌手就曾兜銷過自己的歌唱課程。

但是近兩年來，主打賣課的直播間，好像開始減少了。

而歸納類常識帶貨，成為大勢所趨。

2023年11月，俞敏洪在朋友圈宣布“教培時代結束”，一起跟著“雙減”方針落地，新東方開始轉型直播帶貨。

但起初，新東方的直播帶貨轉型并不順利，出售成果也并不起眼。

在轉型半年，東方甄選才迎來轉機——董宇輝“雙語帶貨”出圈。

此后，東方甄選一直在穩(wěn)步前進。

財報顯現(xiàn)，到2022年11月30日止六個月，東方甄選事務總營收達17.658億元，占到新東方在線全體營收(20.801億元)的近85%。

3月9日，新東方在線正式更名為東方甄選，全力押注直播帶貨。

現(xiàn)在看來，教培組織出身的新東方，已然把直播帶貨當成了主要事務。

值得一提的是，從帶貨品類來看，東方甄選銷量最重視的是助農(nóng)直播，農(nóng)產(chǎn)品結構占比超50%。

現(xiàn)在，東方甄選現(xiàn)已構成以農(nóng)產(chǎn)品為主的品類結構，一起還涵蓋了食物、圖書、日子用品等產(chǎn)品的出售。

不難看出，直播賣課并不是東方甄選的主要方向，農(nóng)產(chǎn)品挑選和出售才是其中心。

相同的，交個朋友直播間的帶貨品類也較為歸納，覆蓋了食物飲料，服飾內(nèi)衣，美妝護膚等品類，且呈現(xiàn)出均衡開展的態(tài)勢。

對比來看，以直播賣課為主的直播間，受歡迎程度就沒有那么高了。

2023年7月，王力宏在自己的抖音直播間推行自己的歌唱課程。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該場直播累計觀看人次到達1231.38萬，在扣除未付款或退貨等狀況，直播GMV為122.84萬元，而近期東方甄選GMV日均能到達2000萬元至3000萬元之間。

關于一個在樂壇頗有名望的歌手來說，王力宏賣課的成果并不算亮眼。

此外，1699元的課程價格，也讓不少網(wǎng)友質疑王力宏是在“割韭菜”。

歸納來看，決定常識型帶貨能否成功的主要因素有兩個，一個是常識類主播的個人吸引力，一個是產(chǎn)品自身的質量、品種和價格等。

現(xiàn)在看來，直播賣課的風口已過，而歸納型常識帶貨已蔚然成風。

3、常識付費是一門好生意嗎?

很多人說，常識付費是一個偽出題。

由此可見，常識付費并非不受歡迎，只不過大多時分顧客買到的常識并不符合預期。

以直播課程為例，類似于30天降服英語訓練營、21天留意力訓練營、學霸50天實戰(zhàn)訓練營等直播課程舉目皆是，但實際上這些課程與“毒雞湯”無異，不只缺乏實際用處，流于形式，還容易提高用戶等待值，導致顧客呈現(xiàn)心思落差。

正是因此，大部分主打賣課的直播間，其課程復購率并不高。

另外，從在線教育公司角度看，獨自開一個賣課直播間，不只缺乏流量還需求擔任運營，需求消耗大量時間和精力。

而找網(wǎng)紅主播帶貨又需求承擔高額的坑位費，也是得不償失。

以羅永浩為斑馬AI課帶貨為例，在15分鐘的直播里，羅永浩賣出了1.08萬套49元的低價課，最終出售額為52.92萬元。

這個成果看似還不錯，但實際上斑馬AI課能從中獲取的利潤少之又少。

畢竟，羅永浩直播間的坑位費高達120萬，而52.92萬元的出售額還不及坑位費的二分之一，更別提羅永浩直播團隊還會有額外的抽成了。

歸納來看，直播賣課并不是一門好做的生意。

現(xiàn)在，在直播間的常識付費，更像是購買精力服務，而非實際的常識產(chǎn)品。

換言之，現(xiàn)在的常識付費早已從“為常識付費”，轉變成“為獲得常識的進程付費”。

未來，歸納型的常識付費直播或許會成為新趨勢，而面向特定用戶集體和場景的常識付費直播只會越來越少。

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