丁磊砸220億！電商史上最大海外訂單，震驚歐洲

近日，丁磊豪擲電商史上最大海外訂單：旗下跨境電商平臺網(wǎng)易考拉海購將在3年內(nèi)投入220億人民幣(30億歐元)采購歐洲當?shù)厣唐?，一舉引爆歐洲商界!

一向穩(wěn)健、內(nèi)斂的丁磊，在跨境電商上幾乎完全變了一個人。220億“買空”歐洲、扶持歐洲中小品牌集體入華的背后，是手握巨額現(xiàn)金流的沖動，還是對未來的成功預判?

沖突：穩(wěn)健內(nèi)斂的丁磊VS大刀闊斧的丁磊

穩(wěn)健內(nèi)斂的丁磊，一不追風口，二不亂砸錢。

2008年的團購大戰(zhàn)，2009年的視頻大戰(zhàn)，2011年的云盤大戰(zhàn)，再到2015年的互聯(lián)網(wǎng)+大戰(zhàn)，這些當時的風口丁磊都沒參戰(zhàn)。唯獨參加了的微博大戰(zhàn)，也是因為“下面的人吵著非要做，我沒辦法。”丁磊的“摳門”更是在知乎、無秘等社交媒體上流傳成無數(shù)的段子。他對每一項產(chǎn)品的研發(fā)都要反復論證，事無巨細的考察，最后才肯掏錢。很多大名鼎鼎的產(chǎn)品，如網(wǎng)易公開課也是業(yè)績達到行內(nèi)皆知的程度才能拿到運營費用。

在不斷壯大的中產(chǎn)階級與中國網(wǎng)民群體合流，中國消費者對品質(zhì)商品需求進一步放大的趨勢下，丁磊卻展現(xiàn)出他的另一面：大刀闊斧、豪擲千金。一出手就是重模式的“自營平臺”，重金布局供應鏈。在國內(nèi)保稅倉上，網(wǎng)易考拉海購杭州、寧波、鄭州、重慶等地的保稅倉面積已擴容至25萬平方米以上，成為行業(yè)之首，此外寧波還有近30萬平米的現(xiàn)代化保稅倉即將啟用。國際倉方面，網(wǎng)易考拉海購已經(jīng)有12個國際倉，并且計劃在在英國、意大利、法國和西班牙等歐洲國家再建立6個海外倉。

海外商品的采購上，丁磊也是一反常態(tài)的“闊綽”。2015年8月在網(wǎng)易考拉海購成立日本辦事處后，就迅速與日本最大綜合商社之一的三井物產(chǎn)達成合作，拋出4000億日元的采購目標，讓日本商界一片沸騰。在澳洲，網(wǎng)易考拉海購陸續(xù)與澳佳寶、澳葆、澳倍康、a2、Swisse等巨頭達成戰(zhàn)略合作，每年采購金額高居行業(yè)前列，成為當?shù)仄髽I(yè)的座上賓。而在歐洲，網(wǎng)易考拉海購在德國、意大利等國設立了多個辦事機構(gòu)，并在2016年成為歐洲地區(qū)采購額最大的中國電商。

所以網(wǎng)易考拉海購一舉砸下220億元訂單，也是順理成章。更值得深思的是，丁磊提出“全球同步”的消費概念。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾就在招商會上宣布，將把OTTO、P+M、Rossmann等在內(nèi)的歐洲連鎖供應商、本土商超、電商平臺以集群的形式整合，通過保稅、直郵兩種模式，推動更多歐洲品牌以最快的速度進入中國市場，做到同步歐洲頂級生活，此舉無疑將給中國電商市場帶來巨變。

預判：新中產(chǎn)崛起帶來的萬億機會

丁磊在電商領(lǐng)域的大刀闊斧，是他對新中產(chǎn)階級崛起后帶來的巨量市場的預判。

中國新中產(chǎn)對歐洲的喜愛是經(jīng)久不衰：無論是出境游，還是海淘消費，均把歐洲當做首選地區(qū)之一。近日發(fā)布的《2016年中國出境旅游者大數(shù)據(jù)》顯示，2016年中國出境旅游人數(shù)達1.22億人次，赴歐洲中國游客的數(shù)量及消費額快速增長，人均消費達到900美元。網(wǎng)易考拉海購在2017歐洲招商會上發(fā)布的《2017歐洲進口商品消費趨勢報告》也顯示，歐洲商品在中國跨境電商平臺上的銷售額和銷量均排名第二。艾媒等專業(yè)機構(gòu)預測，中國跨境電商市場2018將突破8萬億，歐洲海淘市場也接近萬億的規(guī)模。

品質(zhì)是中國中產(chǎn)階級愛上歐洲商品的主要原因。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾在招商會上就表示，嚴謹、安全、品質(zhì)、精致、放心，是眾多中國消費者對歐洲商品的認知和評價，他們尤其偏愛德國和法國的商品，品質(zhì)感、質(zhì)量好是主要衡量指標。

隨著消費升級，中國中產(chǎn)階級對歐洲商品的需求上升到新的高度。他們不僅僅滿足于海淘德國愛他美奶粉、英國巴寶莉女包、荷蘭飛利浦電動牙刷等主流爆款商品，而是愿意嘗試新的品類和品牌。丁磊就在網(wǎng)易考拉海購上專門撰寫了專欄《丁磊的私物推薦》，以每周2篇的頻率推薦全世界好物，其中一款德國的Knoppers榛仁威化餅干一經(jīng)推薦很快成為爆款，這也使得他對中國中產(chǎn)的新需求更加了然于胸。

這次豪擲220億訂單，丁磊還有將更多歐洲優(yōu)秀中小品牌帶到中國的“野望”。為此他將精選以國民品牌與傳世老店為主的歐洲中小品牌進行扶持，通過提供推廣扶持資源，幫助他們?nèi)ペA得中國消費者的親睞。

自信：已成行業(yè)第一的網(wǎng)易考拉增速更快

兩年時間高速成長為跨境電商行業(yè)的網(wǎng)易考拉海購，也給了丁磊大刀闊斧的自信。

2016年網(wǎng)易Q4財報顯示，網(wǎng)易2016年郵箱、電商及其他業(yè)務的凈收入為80.46億元人民幣(11.59億美元)，同比增長117.5%，其中增長主要得益于網(wǎng)易考拉海購等電商業(yè)務的收入增長。同時，艾媒咨詢等行業(yè)權(quán)威機構(gòu)指出，網(wǎng)易考拉海購已經(jīng)是2016年市場份額最大的跨境電子商務平臺。

雖然丁磊一直自詡為“電商小學生”，但是他對網(wǎng)易考拉海購的成長一直充滿自信。丁磊在2016年網(wǎng)易Q4財報電話會議上，就直言“2022年網(wǎng)易考拉海購增速將超去年”。實現(xiàn)彎道超車的主要核心競爭力，丁磊認為是“品質(zhì)”，并在品質(zhì)服務上建立高標準的競爭壁壘：入倉全檢、恒溫倉、假一賠十等等，這些讓競爭對手短時間內(nèi)無法復制的優(yōu)勢。

已成行業(yè)第一的網(wǎng)易考拉海購，在2022年還被他賦予新的定位“品牌品質(zhì)合伙人”。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾也表示，“網(wǎng)易考拉海購不單單是幫助全球品牌商在中國市場推廣其品牌并維護其聲譽，還將提供包括支付、運營、推廣等多方面的保姆式服務，幫助品牌商能將精力集中在商品品質(zhì)保證上;通過網(wǎng)易自身強大的推廣能力，幫助品牌商獲得更多商業(yè)盈利，保證其自身造血能力。”

在品質(zhì)服務上的一騎絕塵，也使得網(wǎng)易考拉海購越跑越快。中國電子商務研究中心發(fā)布的《2016年中國電子商務用戶體驗與投訴監(jiān)測報告》顯示，網(wǎng)易考拉海購成為獲得用戶滿意度四星評價的唯一一家跨境電商平臺，排名跨境電商全行業(yè)第一。

可以說，丁磊220億“買空”歐洲還是源自他一如既往的穩(wěn)健。消費升級帶來高品質(zhì)商品的爆發(fā)式增長、網(wǎng)易考拉海購良好的成長性，都將使得這筆生意賺的盆滿缽滿。

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