淘寶兩個重大調(diào)整，短視頻和直播成為重中之重！

在天貓消費電子9大消費趨勢發(fā)布會上，淘寶天貓工業(yè)開展及運營中心、消費電子市場營銷總經(jīng)理彭艷萍透露，2023年整個阿里手淘的戰(zhàn)略將由圖文走向視頻。

一、手淘戰(zhàn)略將由圖文走向視頻現(xiàn)在，查找是淘寶的流量主通道，而在未來的改版中，查找、引薦和直播會變成整個淘系的三大流量進(jìn)口。

與此一起，淘寶內(nèi)部流量也將向直播和短視頻歪斜，“過去是圖文年代，引薦信息流的70%都給到了圖文，但現(xiàn)在是內(nèi)容年代，未來手淘上引薦信息流的70%將會給到短視頻、直播切片以及直播間。

”這個調(diào)整進(jìn)一步清晰了內(nèi)容關(guān)于淘寶的重要性，一起對淘寶的品牌商家來說，直播和短視頻不再是做不做的問題，而是怎么做精做好，以此吃到更多的流量盈利，獲得生意的增加。

事實上，回顧淘寶這兩年的動作，淘寶做出這個調(diào)整并不意外。

戴珊就任我國數(shù)字商業(yè)板塊總裁后，大淘寶確定了“從買賣走向消費”的中心戰(zhàn)略。

上一年，戴珊一邊推動淘寶天貓交融，全面收攏和優(yōu)化營銷活動;一邊大搞內(nèi)容化戰(zhàn)略，進(jìn)步淘寶直播和逛逛的戰(zhàn)略地位，進(jìn)步站內(nèi)短視頻滲透等。

上個月，阿里確定了淘寶本年的五大戰(zhàn)略，直播、內(nèi)容化都位列其間。

而在同期，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門也調(diào)整了安排架構(gòu)，比方逛逛與主頁引薦業(yè)務(wù)兼并，逛逛里的種草內(nèi)容將進(jìn)一步滲透到主頁當(dāng)中。

淘寶現(xiàn)已清晰，本年比較GMV增加，更重要的目標(biāo)是DAU增加。

因而，加大內(nèi)容化投入，進(jìn)步用戶粘性和用戶時長，依然會是淘寶的重中之重。

二、淘寶全面內(nèi)容化已成定局商業(yè)國際改變莫測，曾經(jīng)獨孤求敗的阿里面臨著越來越嚴(yán)峻的應(yīng)戰(zhàn)。

阿里巴巴2022年第四季度財報顯示，淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比錄得單位數(shù)下降。

盡管沒有公布詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)，但仍是可以從阿里財報推測出淘寶大約的用戶規(guī)劃：2022年阿里巴巴全球活潑顧客約13.1億，其間我國年度活潑顧客超越10億。

對比我國10.67億的網(wǎng)民規(guī)劃，明顯，淘寶的用戶增加空間現(xiàn)已所剩無幾。

與此一起，外部競賽對手的增多、直播和短視頻的興起也加劇了渠道之間的流量搶奪。

怎么服務(wù)好10億用戶，進(jìn)一步進(jìn)步淘寶天貓的用戶體會和客戶價值，是當(dāng)下大淘寶的要點。

而詳細(xì)的舉動方向之一，就是前文說到的內(nèi)容化戰(zhàn)略。

現(xiàn)在，間隔內(nèi)容化戰(zhàn)略的實施也有快一年的時刻，而從數(shù)據(jù)來看，淘寶的內(nèi)容化現(xiàn)已取得了必定的成效。

這一年來，淘寶直播不斷餞別著“專業(yè)風(fēng)趣的人帶你買”的內(nèi)容建議，加大對外部渠道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型主播的引入力度。

淘寶直播生態(tài)負(fù)責(zé)人虛羅曾在采訪中表明，“你們能想到的(全網(wǎng)短視頻或直播達(dá)人)，我們基本上都聊過。

”從上一年雙11的羅永浩、劉畊宏，再到最近的大嘴妹、TVB演員，各個類型的主播讓淘寶直播愈加多元化。

在引入外部主播的一起，淘寶直播也加大了對商家自播和中小主播的扶持力度，不斷完善著直播生態(tài)。

上一年雙11前夕，阿里公布了一組數(shù)據(jù)，過去一年中，淘寶新增了超越50萬名新主播。

上一年年末，淘寶披露了新的方案，未來要再培育20萬名新主播。

除此之外，淘寶也加大了短視頻的滲透，打造直播和短視頻兩條途徑，不斷將內(nèi)容、消費融進(jìn)淘寶生態(tài)中。

截止至上一年12月，我國短視頻用戶規(guī)劃首次突破十億，達(dá)到10.12億，用戶使用率高達(dá)94.8%。

正如彭艷萍所說，顧客的決策現(xiàn)已從功能轉(zhuǎn)向場景，現(xiàn)在的顧客更愿意為場景買單，傳統(tǒng)的硬廣很難再感動年輕人。

渠道要跟著消費端改變走，抖音、快手現(xiàn)已培育了用戶邊看視頻邊下單的習(xí)慣，有了自己的流量池后，淘寶就可以承接住這部分需求，打造渠道的消費閉環(huán)。

因而，除了進(jìn)步主頁短視頻內(nèi)容、發(fā)力逛逛短視頻外，作為淘寶最主要的流量進(jìn)口，查找也在上一年短視頻化，部分商品不再以圖文方法展示，而是直接以短視頻的方法呈現(xiàn)。

所以淘寶直播進(jìn)入新內(nèi)容年代后，流量分配機(jī)制只是增加了“內(nèi)容”目標(biāo)，而非徹底替代原先的“成交”目標(biāo)。

而從現(xiàn)在來看淘寶引入的外部主播直播效果來看，營銷效果明顯大于轉(zhuǎn)化效果，部分內(nèi)容型主播面臨著“不服水土”的難題。

就拿最近的大嘴妹的淘寶直播首秀來說，大嘴妹的走紅在于其魔性的“喊麥+rap”的直播方法。

但在淘寶直播時，大嘴妹改變了直播方法，四小時直播里，大嘴妹大部分時刻都用來解說產(chǎn)品，觀眾最期待的喊麥直播只在休息時刻進(jìn)行。

“畫風(fēng)驟變”的情況下，大嘴妹淘寶首秀的觀看量只要122萬，和其在抖音最高場觀1082萬形成鮮明對比。

離買賣更近，是淘寶區(qū)別于其他直播渠道最大的優(yōu)勢，但運營邏輯上的差異，有時候也會讓部分內(nèi)容型主播弱化掉自己的特色。

因而，怎么找到一條符合渠道基因的內(nèi)容化途徑，實現(xiàn)了流量獲取和轉(zhuǎn)化的雙進(jìn)步，是淘寶要考慮和注重的問題。

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