關(guān)鍵詞出價(jià)很高?你想降低嗎?
2023-01-18|00:01|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:94
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我們知道不同的品類,在不同的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)程度不同,對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)也不同,這就不難理解了。
這就涉及到直通車的重量了。
直通車權(quán)重可以分為賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、物品權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、人群權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重,而賬號(hào)決定計(jì)劃,計(jì)劃決定物品,物品決定創(chuàng)意,創(chuàng)意決定人群和關(guān)鍵詞,這就是直通車權(quán)重的關(guān)系。
直通車的權(quán)重直接影響關(guān)鍵詞的價(jià)格。
權(quán)重越高,第一次出價(jià)越低。
所以,想要達(dá)到理想的ppc,就需要做高權(quán)重。
一般來(lái)說(shuō),我們按計(jì)劃重量操作。
我們知道直通車扣分公式:最后一個(gè)的出價(jià)*最后一個(gè)的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01。
從這個(gè)公式可以看出,分子是變化的,所以只有分母變大,最終的值才會(huì)最小。
那么,要想降低點(diǎn)擊成本,首先要解決的就是提高質(zhì)量分。
也就是說(shuō),如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)不能提高,就不可能做到低價(jià)。
這就是為什么有的人出價(jià)不能低,一低就不點(diǎn)擊了。
想要提高質(zhì)量分,就必須提高點(diǎn)擊率,而現(xiàn)在需要解決的就是點(diǎn)擊率。
一般點(diǎn)擊率是行業(yè)的1.52倍的話,質(zhì)量分可以達(dá)到10分。
具體的得分技巧,可以參考我之前發(fā)表的文章。
閻正:這個(gè)想法是,每次點(diǎn)擊付費(fèi)只有在達(dá)到一定的權(quán)重時(shí)才能降低。
降低ppc的三種方法。
第一,分時(shí)折扣,無(wú)論是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式還是人群扣費(fèi)公式,最終都是乘以投放時(shí)間的百分比,也就是分時(shí)折扣。
因此,通過降低分時(shí)折扣的百分比,可以降低點(diǎn)擊扣費(fèi),即降低平均點(diǎn)擊成本。
比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1塊,人群溢價(jià)20%,分時(shí)折扣50%,那么關(guān)鍵詞扣5分錢,人群扣6分錢。
這個(gè)例子說(shuō)明,降低分時(shí)折扣可以間接降低P P C,但是,分時(shí)折扣不應(yīng)該一直壓縮。
折扣越低,第一件商品就越貴。
所以要根據(jù)情況合理調(diào)整。
調(diào)整后數(shù)據(jù)會(huì)比較穩(wěn)定,調(diào)整幅度在510%左右。
二、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在降低p p c方面比較有效,但并不是所有的詞都可以降低。
調(diào)整后注意觀察。
有一點(diǎn)要記住,就是要保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性(展示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量)。
如果各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定或者波動(dòng)不大,就可以了。
關(guān)鍵詞:調(diào)價(jià)幅度在35毛錢之間,調(diào)整后原位置最好。
競(jìng)價(jià)不可能一直降,但總有一個(gè)零邊界點(diǎn)。
價(jià)格太低會(huì)流失流量,不要追求最低價(jià)。
三、人群溢價(jià)人群扣減=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)折扣。
從這個(gè)公式可以看出,減少人群保費(fèi)可以減少人群扣款,直接減少P P C,調(diào)整幅度在5%左右。
調(diào)整后,觀察數(shù)據(jù),保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性。
做法1。
分時(shí)折扣當(dāng)分時(shí)折扣比例為100%和90%時(shí),直通車的扣費(fèi)是不同的,所以當(dāng)折扣降低時(shí),ppc也降低。
調(diào)整范圍為510%。
所以,不要調(diào)整太多,這樣會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)明顯下降,容易翻車。
需要注意的是,在降低折扣時(shí)不要盲目,要根據(jù)轉(zhuǎn)換期的質(zhì)量進(jìn)行調(diào)整。
在無(wú)成交或成交不佳的時(shí)期可以降低折扣比例,其他時(shí)期為100%。
一般有兩種情況需要調(diào)整分時(shí)折扣。
一種是預(yù)算有限,分時(shí)折扣太高,送貨時(shí)間太短,從而降低分時(shí)折扣。
一種是以投產(chǎn)為目的,轉(zhuǎn)化率差的時(shí)段分時(shí)折扣高會(huì)浪費(fèi)一部分預(yù)算,可以降低比例來(lái)減少點(diǎn)擊。
所以分時(shí)折扣比例的調(diào)整需要根據(jù)自身情況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。
2.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)想要達(dá)到一個(gè)比較低的ppc,關(guān)鍵詞的價(jià)格影響是最大的,所以ppc的降低主要是從關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整。
在關(guān)鍵詞還沒有打分的時(shí)候,你可以看到第一個(gè)價(jià)格很高,所以你要降低關(guān)鍵詞價(jià)格首先要解決的就是打分。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)問題。
當(dāng)直通車的點(diǎn)擊率高于行業(yè)時(shí),第一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)更低,黑車就是利用了這一點(diǎn)。
從下圖可以看出,第一項(xiàng)的價(jià)格是3.87,前三項(xiàng)的價(jià)格是3.5,46項(xiàng)的價(jià)格是1.03。
前三項(xiàng)和46項(xiàng)差別很大。
這個(gè)時(shí)候,你可以降低出價(jià)。
減價(jià)35美分,這里是1.6美分。
還原后,保持原來(lái)的位置即可。
之所以這樣健康,是為了保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性(展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率)。
因此,只需要觀察當(dāng)前位置和下一個(gè)位置之間的價(jià)格差距,以降低關(guān)鍵字出價(jià)。
如果差距較大,可以調(diào)整。
差距小就不要降了。
3.人群溢價(jià)人群溢價(jià)的降低一般是在直通車后期優(yōu)化投產(chǎn)的時(shí)候,調(diào)整幅度在510%左右,不要太大。
如果關(guān)鍵詞出價(jià)高,人群將支付低溢價(jià),否則每次點(diǎn)擊費(fèi)用將過高。
如果方案權(quán)重不高,人群溢價(jià)過高,ppc一般會(huì)很高,所以建議還是高于溢出。
如果低價(jià)很高,根據(jù)人群扣費(fèi)公式可以看出,降低溢價(jià)可以減少人群扣費(fèi),這也降低了點(diǎn)擊成本。
總結(jié):當(dāng)你能把三點(diǎn)連接起來(lái)的時(shí)候,就很難做到更低的ppc。
我們不要追求極致的低價(jià)。
出價(jià)越低,某些點(diǎn)擊的損失。
找到適合自己的節(jié)點(diǎn)就好。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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