網(wǎng)紅直播效果大的原因

Angelababy直播口紅，2小時(shí)賣了1萬口紅；張大奕直播，2小時(shí)創(chuàng)造了2000萬的驚人出售。

那么為什么網(wǎng)紅直播作用會(huì)這么大？

小編來為咱們講解。

網(wǎng)紅直播其實(shí)是一種內(nèi)容營銷，是將顧客放到一個(gè)不同于以往的我要購物環(huán)境，并且在看視頻的進(jìn)程中就完成了購買，將顧客的購物行為和購買行為進(jìn)行了分離。

當(dāng)購物環(huán)境發(fā)生改變，對(duì)人消費(fèi)決策就有影響。

例如你在淘寶上搜口紅，有不計(jì)其數(shù)個(gè)口紅就出來了，這個(gè)時(shí)分你就進(jìn)入聯(lián)合評(píng)價(jià)購買，你會(huì)對(duì)產(chǎn)品的硬性參數(shù)進(jìn)行比照。

例如品牌，價(jià)位，色彩，功效等...可是當(dāng)你在直播的時(shí)分看到口紅，這個(gè)時(shí)分你是獨(dú)自評(píng)價(jià)狀況，你只會(huì)考慮這個(gè)口紅你需不需要，價(jià)格能不能接納，色彩你喜不喜歡都是比較片面的認(rèn)識(shí)，一旦片面認(rèn)識(shí)占自動(dòng)，便是人的心情腦做主的時(shí)分，心情腦是發(fā)生激動(dòng)型購買的“罪魁禍?zhǔn)住?，這個(gè)時(shí)分沉著腦很簡(jiǎn)單找到一個(gè)原因說服心情腦發(fā)生購買行為。

人的接納狀況發(fā)生了改變，平常咱們?cè)谔詫毶腺徫?，都是自?dòng)去搜索，自動(dòng)去想購物，可是在看直播的時(shí)分剛開始咱們或許不會(huì)說一定要想買東西，僅僅來看看明星，看看熱鬧，所以正在直播進(jìn)程中呈現(xiàn)的產(chǎn)品關(guān)于咱們來說是被動(dòng)的，研討發(fā)現(xiàn)，被動(dòng)型的出售對(duì)人的潛認(rèn)識(shí)心思影響很大，并且回憶更長久，就算你在當(dāng)時(shí)沒有購買，很有或許直播完畢之后你會(huì)發(fā)生購買行為。

最后一個(gè)便是商業(yè)的感知行為改變，例如你在淘寶京東購物，你知道對(duì)方是商家，便是要賺你的錢，你這個(gè)時(shí)分的購物就會(huì)更重視產(chǎn)品的缺陷，愿意挑選沒有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，是一種挑刺心思，可是你在看直播的時(shí)分，你不是要挑選那些沒有缺陷的產(chǎn)品，而是專注在內(nèi)容上，這個(gè)時(shí)分你會(huì)更重視產(chǎn)品的長處，是一種找亮點(diǎn)的心思，那這種心思更簡(jiǎn)單發(fā)生購買行為。

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